招商理論基礎ppt課件-展示頁
2025-05-08 03:17本頁面
【正文】 誠合作的精神。 ? 堅持信用原則 信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。 談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的 公關能力。 三、招商談判的特點 （三）談判口徑的一致性 在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是 書面的，談判過程往往需要反復接觸。條件具有一 定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談 判人員必須堅持的原則。這就要求項目的談判人員要圍繞 本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇 適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。這就要求項目的談判人員要 圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情， 并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性。 二、招商策略 （二）招商談判原則的確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企 業(yè)的目標和利益需要。 二、招商策略 （一）招商目標的選擇 招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用 權，更好地提高項目整體市場吸引力。 ? 有辦法：詳細、可行的營銷方法對于商戶有極大的吸引力。 ? 有決心：堅定的信念 ,用數字說明項目的力度是最好的方法。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。 一、溝通方式 面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商的成功開展是商戶進場的關鍵一步。招商基礎理論 招商要旨 招商工作面臨許多實際的實施工作，在項目的核心概念 基礎上撰寫招商規(guī)劃、制定 《 招商手冊 》 、制定媒體發(fā)布計 劃、準備合同文本、準備項目的宣傳資料、制定招商執(zhí)行方 案等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進 行有效溝通，把握商戶的洽談與管控技巧，招商工作才能順 利開展。在與商戶談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商環(huán)境的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。 ? 有實力：與強者合作才能更強，商戶希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。 ? 有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的商戶，態(tài)度真誠、有理有據
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