巴塞羅那一期營銷策劃方案-展示頁
2025-05-07 18:05本頁面
【正文】 市房源量的3倍。緊鄰地鐵出入口，極具升值潛力內(nèi)在優(yōu)勢 出自西班牙大師的規(guī)劃設(shè)計(jì) “斜街”設(shè)計(jì)與“巴塞羅那”城市規(guī)劃相似的規(guī)劃設(shè)計(jì) 出自加大拿DFS景觀公司的景觀設(shè)計(jì) 原汁原味的巴塞羅那庭院景觀 新加坡APS的戶型設(shè)計(jì)，戶型合理，功能性強(qiáng) 雙會所設(shè)計(jì)劣勢外部劣勢內(nèi)部劣勢項(xiàng)目建設(shè)周期長，跨年入住以高層產(chǎn)品為主，市場具有一定的抗性機(jī)會點(diǎn)沈陽市場機(jī)會點(diǎn)整個沈陽的房地產(chǎn)市場發(fā)展態(tài)勢良好一環(huán)內(nèi)好地段的房子越來越稀少西班牙風(fēng)格的住宅項(xiàng)目還沒有區(qū)域市場機(jī)會點(diǎn)鐵西的房地產(chǎn)市場環(huán)境以及未來發(fā)展趨勢均好鐵西區(qū)目前還沒有純正的異域風(fēng)格樓盤出現(xiàn)威脅點(diǎn)沈陽市場威脅點(diǎn)沈陽高檔次住宅眾多，市場對其品質(zhì)要求較高區(qū)域市場威脅點(diǎn)區(qū)域竟品眾多，高品質(zhì)住宅項(xiàng)目競爭激烈如何控制銷售節(jié)奏，保證持續(xù)的火爆勢頭如何讓目標(biāo)客戶認(rèn)可本項(xiàng)目純正的西班牙風(fēng)格Part 全案營銷推廣節(jié)奏篇營銷指標(biāo)設(shè)定1. 2007年銷售指標(biāo)：，銷售率達(dá)到整體：21％、2008年銷售指標(biāo)：8萬平米，銷售率達(dá)到整體：50％、2009年銷售指標(biāo)：10萬平米，銷售率達(dá)到整體：88％、2010年銷售指標(biāo)：，銷售率達(dá)到整體：100％整體銷售周期劃分組團(tuán)樓號銷售面積備注一期1—15＃約13萬㎡依據(jù)工程的施工區(qū)域劃分銷售周期二期16—28＃約14萬㎡合計(jì)約27萬㎡一期、二期組團(tuán)劃分組團(tuán)樓號套數(shù)總面積備注一組團(tuán)10568㎡保證首批房源的數(shù)量二組團(tuán)9224㎡——三組團(tuán)111115——㎡由于戶型暫時未定，因此具體數(shù)據(jù)不定組團(tuán)樓號套數(shù)總面積備注一組團(tuán)122228————由于戶型暫時未定，因此具體數(shù)據(jù)不定二組團(tuán)22226————三組團(tuán)1118————各組團(tuán)銷售節(jié)奏及時間節(jié)點(diǎn)期間組團(tuán)周期銷售比例（以組團(tuán)房源量為分母）重點(diǎn)事件事件時間點(diǎn)一期—一組團(tuán)——775％一組團(tuán)上市6月16日二組團(tuán)8——85％二組團(tuán)上市9月秋交會三組團(tuán)—85％三組團(tuán)上市08年4月春交會二期—一組團(tuán)—85％一組團(tuán)上市08年9月秋交會二組團(tuán)—80％二組團(tuán)上市09年4月春交會三組團(tuán)—1290％三組團(tuán)上市09年9月秋交會營銷推廣周期劃分：2007年3月——2008年7月（一組團(tuán)預(yù)熱期）時間：2007年3月——5月目標(biāo)：大量的累計(jì)客戶，至少達(dá)到1000組工作重點(diǎn)：項(xiàng)目信息的滲透，形象的樹立等，吸引客戶到臨時咨詢中心。巴塞羅那一期營銷策劃方案Part本案SWOT分析篇依據(jù)項(xiàng)目的宗地特征、規(guī)劃特色，景觀優(yōu)勢等，通過市場的橫向比較，經(jīng)過對比分析后得出以下結(jié)論：優(yōu)勢：外部優(yōu)勢 一環(huán)內(nèi)，位鐵西的核心地段。交通便利，市政及生活配套設(shè)施齊全。＋產(chǎn)品的推廣期（一組團(tuán)上市銷售期）時間：2007年6月——7月目標(biāo)：上市一周內(nèi)熱銷300套，銷售達(dá)到推出房源量的75％工作重點(diǎn)：——開盤上市，將項(xiàng)目的銷售推向第一個高潮；——二組團(tuán)上市的籌備。工作重點(diǎn)：——媒體的廣泛宣傳時間：2008年9月——2009年2月目標(biāo)：完成上市房源量的85％工作重點(diǎn)：——開盤上市，將項(xiàng)目的二期銷售推向第一個高潮；——二組團(tuán)上市的籌備。整體營銷策略、策略步驟：形象宣傳——產(chǎn)品滲透——項(xiàng)目形象建立——形象深入——市場地位確立：——在項(xiàng)目推廣的初期以賽維萊品牌形象（錦繡江南的業(yè)績以及西班牙的公司背景）的宣傳和建立為主要目的，使客戶對于賽維萊產(chǎn)生信任，使市場對“西班牙風(fēng)情”產(chǎn)生期待和關(guān)注，逐步導(dǎo)入產(chǎn)品的宣傳； ——通過對西班牙巴塞羅那元素的引用與演化，以“西班牙策略陳述、推廣策略根據(jù)本項(xiàng)目的開發(fā)周期長及面臨的市場競爭壓力，認(rèn)為本項(xiàng)目的整體推廣應(yīng)該是以西班牙的異域特色推向市場，配以較低的市場入市價格，通過戶外媒體、報紙媒體、營銷事件的整合宣傳，贏得先期市場關(guān)注，隨著客戶對本項(xiàng)目認(rèn)可的加深及工程形象的開展，本項(xiàng)目將逐漸加價，增加升值砝碼，一步步的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶重點(diǎn)由周邊客戶到更廣泛范圍客戶的轉(zhuǎn)移。根據(jù)對市場的預(yù)測和判斷，只要有好的地段、好的環(huán)境和好的建筑，只要價格合理，必定會得到市場認(rèn)同。在買方市場，創(chuàng)造銷售佳績的一個合理策略是制造購買恐慌，通過“低開高走”實(shí)現(xiàn)旋風(fēng)式銷售。 內(nèi)部認(rèn)購期價格策略。178。在內(nèi)購期的基礎(chǔ)上，制造熱銷跡象。一周后即以封盤價再行開盤，形成節(jié)節(jié)高升、紛紛搶購的局面。 強(qiáng)銷期的價格策略。由于銷售控制的成果，部分較好單位在本期隆重推出，從而支撐這一價位。 尾盤期價格策略。、廣告策略：以本項(xiàng)目的核心概念作為廣告策略的基礎(chǔ)，以西班牙風(fēng)格作為廣告訴求基調(diào)，在不同的時期推出不同主題的系列廣告，最快、最準(zhǔn)的將項(xiàng)目的信息傳遞出去，保持持續(xù)的曝光率，同時，廣告作為信息傳遞的手法外，更將注重開發(fā)公司的品牌以及項(xiàng)目品牌的宣傳。做勢：每次推售前營造萬眾期待的氣氛；利用媒介開展炒作；形成“純正西班牙特色樓盤”的輿論地位；采用“事件行銷”活動，制造轟動效應(yīng)。充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。限量銷售，售罄再以價格小幅平漲加推，給予市場供不應(yīng)求的印象。將市場推廣工作細(xì)致化。、媒體策略：
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