【正文】 表 1－9：目標(biāo)凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)表項(xiàng)目 項(xiàng)目 1 項(xiàng)目 2 項(xiàng)目 3 合計(jì)目標(biāo)凈利潤(rùn) OP1 OP2 OP3 OP=OP1+OP2+OP3（2）根據(jù)上述方法確定所有項(xiàng)目的年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)表 1－10：所有項(xiàng)目的年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)表項(xiàng)目 項(xiàng)目 1 項(xiàng)目 2 項(xiàng)目 3年度獎(jiǎng)金分配系數(shù) DQNDfp1 DQNDfp2 DQNDfp3項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù) DQXMfp1 DQXMfp2 DQXMfp3（3）確定地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)表 1－11：某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)表公司名稱 XXXX 公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù) DQNDfp=（DQNDfp1OP1＋DQNDfp2OP2＋DQNDfp3OP3）/ OP4. 確定總部年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)（1）預(yù)測(cè)各項(xiàng)目目標(biāo)凈利潤(rùn)17 / 31假設(shè)某地區(qū)公司某年有 9 個(gè)項(xiàng)目，由薪酬考核委員會(huì)確定對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)凈利潤(rùn)，如表 1－12 所示。表 1－8：獎(jiǎng)金分配系數(shù)表獎(jiǎng)金分配主體 年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)(ND) 項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)(XM)總部經(jīng)營(yíng)者(ZB) ZBNDfp=ZBfp 0地區(qū)公司經(jīng)營(yíng)者(DQ) DQNDfp=DQfp70％ DQXMfp=DQfp30％3. 確定成熟和開拓階段地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)對(duì)于有多個(gè)項(xiàng)目的成熟地區(qū)公司，其年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)按照下面的方法進(jìn)行確定。表 1－7：要素分配系數(shù)歸集表利益主體 歸集后的要素分配系數(shù)（fp）股東（GD） GDfp=GDA+GDB+GDC+GDD總部經(jīng) (ZB) ZBfp=ZBA+ZBB+ZBC+ZBD地區(qū)公司 (DQ) DQfp=DGA+DQB+DQC+DQD＝ 某利益主體在某要素的貢獻(xiàn)率某要素 權(quán)重某利益主體某要素 分配系數(shù)16 / 31（5）第五步：確定某一項(xiàng)目的年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)對(duì)于總部來講，只有年度分配系數(shù)。根據(jù)我們對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀的分析，我們建議各要素權(quán)重如下：表 1－4：要素權(quán)重分配建議值分配要素 資本 品牌(C) 技術(shù)(D) 管理(E) 合計(jì)15 / 31（A）權(quán)重 A＝40％ B＝20％ C＝20％ D＝20％ A+B+C+D =100％（2）第二步：確定各利益主體對(duì)各要素貢獻(xiàn)率薪酬考核委員會(huì)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目中各利益主體對(duì)資本、品牌、技術(shù)、管理四個(gè)要素的貢獻(xiàn)率進(jìn)行權(quán)重分配。如表 1－3 所示。（二）確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的方法1. 獎(jiǎng)金分配系數(shù)的決策者根據(jù)地產(chǎn)的現(xiàn)狀，我們建議由薪酬考核委員會(huì)來制定獎(jiǎng)金分配系數(shù)，以保證分配系數(shù)的合理性和公正性。（2）總部經(jīng)營(yíng)者根據(jù)地產(chǎn)的規(guī)劃，總部將成為投資決策中心、管理調(diào)控中心、資源配置中心、信息整合中心、產(chǎn)業(yè)推廣、品牌與文化輸出中心，是整個(gè)公司的決策中心，扮演著“神經(jīng)中樞”的角色。2. 利益主體平衡的原則地產(chǎn)作為一個(gè)立志成為我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)代地產(chǎn)企業(yè)，在管理上存在以下明顯的特點(diǎn)：14 / 31? 所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離? 跨地域經(jīng)營(yíng)? 投資控股型在這樣一種管理模式下，股東、總部、地區(qū)公司對(duì)于某一特定要素的貢獻(xiàn)率是不一樣的，在確定分配系數(shù)時(shí)，要予以客觀評(píng)價(jià)，以獲得合理的平衡。（4）管理管理作為一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)要素在房地產(chǎn)行業(yè)里也越來越受到重視。（3）技術(shù)技術(shù)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要要素，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是以一定的技術(shù)為基礎(chǔ)。房地產(chǎn)業(yè)走向以品牌為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的多元化、縱深化競(jìng)爭(zhēng)階段，這既是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是市場(chǎng)走向成熟的必然要求。（2）品牌我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。結(jié)合我國(guó)的實(shí)際現(xiàn)狀，土地作為不可再生資源在地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)要素中，地位越來越被重視。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)資金密集型的行業(yè)，要想在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久地生存和發(fā)展，必須具有強(qiáng)大的資金實(shí)力。1. 要素平衡的原則要素平衡原則是指參與獎(jiǎng)金分配的各要素之間要與要素對(duì)附加價(jià)值的貢獻(xiàn)保持平衡，而不能有明顯的偏頗。表 1－2：地產(chǎn)各地區(qū)公司獎(jiǎng)金支付方案公司類型 進(jìn)入階段公司 開拓階段公司 成熟階段公司當(dāng)年 40％ 60％ 60％第 2 年 30％ 20％ 20％具體支付比例 第 3 年 30％ 20％ 20％（2）取消延期支付獎(jiǎng)金當(dāng)獎(jiǎng)金的受惠對(duì)象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)，公司可以單方面取消這些員工的延期支付獎(jiǎng)金：? 嚴(yán)重違反公司制度被公司除名者? 合同期內(nèi)且未經(jīng)公司許可擅自離職者? 被證實(shí)有私自占用公司資產(chǎn)或有貪污、受賄等行為者? 被證實(shí)參與制定虛假財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)者? 被證實(shí)犧牲公司長(zhǎng)期利益換取短期利益者（3）保留延期獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金當(dāng)獎(jiǎng)金的受惠對(duì)象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)，公司應(yīng)該讓這些員工保留獲得延期支付獎(jiǎng)金的權(quán)利：? 按公司規(guī)定正常離休者? 根據(jù)公司需要調(diào)離到其他公司任職者（4）提前兌現(xiàn)延遲支付獎(jiǎng)金當(dāng)獎(jiǎng)金的受惠對(duì)象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)，公司應(yīng)該提前辦理和支付這些員工的延期支付獎(jiǎng)金：? 按勞動(dòng)合同規(guī)定正常離職者? 由于不可抗力而無法在公司繼續(xù)任職者13 / 31四、 獎(jiǎng)金分配系數(shù)的確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)是獎(jiǎng)金方案中的要素之一，涉及到很多因素。12 / 3110. 我們的建議根據(jù)我們對(duì)現(xiàn)狀的了解，結(jié)合未來的發(fā)展趨勢(shì)，我們建議采取以下獎(jiǎng)金支付方案。9. 方案九：“即時(shí)＋延期” “現(xiàn)金＋股權(quán)”混合支付方案九是指部分獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年支付，其中一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)支付；剩下的部分獎(jiǎng)金在約定的時(shí)間內(nèi)支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。8. 方案八：延期“現(xiàn)金＋股權(quán)”支付方案八是指所有的獎(jiǎng)金在約定的時(shí)間內(nèi)支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。7. 方案七：即時(shí)“現(xiàn)金＋股權(quán)”支付方案七是指所有的獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年全部支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。6. 方案六：完全延期股權(quán)支付方案六是指所有的獎(jiǎng)金全部在約定的年限內(nèi)以股權(quán)方式進(jìn)行支付。5. 方案五：“即時(shí)＋延期”股權(quán)支付方案五是指部分獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就以股權(quán)的方式進(jìn)行支付，剩下的部分在約定的年限內(nèi)以股權(quán)方式進(jìn)行支付。4. 方案四：完全即時(shí)股權(quán)支付方案四是指所有的獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就全部以股權(quán)的方式進(jìn)行支付。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于較大程度降低了總部的潛在風(fēng)險(xiǎn)。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于某種程度上降低了總部的潛在風(fēng)險(xiǎn)，但是全部以現(xiàn)金支付還是不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)效果。該方案的最大優(yōu)點(diǎn)在于可以最大程度滿足被激勵(lì)實(shí)實(shí)在在的感覺，缺點(diǎn)在于不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)的激勵(lì)，總部承擔(dān)了較多的潛在風(fēng)險(xiǎn)（例如獲取獎(jiǎng)金后離職、虛報(bào)利潤(rùn)、資產(chǎn)加速折舊、發(fā)展后進(jìn)不足等） ?！爸Ц稌r(shí)間”可以分為“即時(shí)支付”和“延期支付”兩種， “支付方式”可以分為“現(xiàn)金”和“股權(quán)”兩種，根據(jù)這兩個(gè)維度的組合，可以得出以下九種 “支付時(shí)間和方式”方案（如圖 2 所示） ，供的管理層選用。 “方案三”可以滿足地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。（3）地產(chǎn)的未來地產(chǎn)未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是要做“國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者” 。（2）地產(chǎn)的現(xiàn)狀地產(chǎn)作為我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的生力軍，正題上正處于業(yè)務(wù)拓展階段，全國(guó)范圍內(nèi)不同地區(qū)公司由于進(jìn)入時(shí)間不同、市場(chǎng)環(huán)境不同、占有資源狀況不同等原因而存在巨大的的差異，“方案三”可以弱化這一事實(shí)上存在的差異。對(duì)于處于發(fā)展階段的公司，要根據(jù)公司發(fā)展情況及時(shí)調(diào)整核算辦法。（3）優(yōu)點(diǎn)綜合“綜合核算法”和“單獨(dú)核算法”兩類方法的優(yōu)點(diǎn)，既保證了股份公司整體目標(biāo)一致性，又實(shí)現(xiàn)各地區(qū)公司激勵(lì)最大化。運(yùn)用“單獨(dú)核算法”時(shí)， “處于進(jìn)入階段地區(qū)公司的獎(jiǎng)金”不在“成熟和開拓地區(qū)公司獎(jiǎng)金總額”之中，這意味著總部需要“額外”支付一筆獎(jiǎng)金，這也意味著薪酬考核委員會(huì)在年初設(shè)定“各地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)”時(shí)要考慮這一因素，以免最后的績(jī)效獎(jiǎng)金總額突破公司預(yù)先設(shè)定的上限。（4）缺點(diǎn)“單獨(dú)核算法”在意味著“高收益”的同時(shí)也意味著“高風(fēng)險(xiǎn)” ，即對(duì)于某地區(qū)公司的經(jīng)理層來講要完全承擔(dān)地區(qū)公司所有的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（1）核算辦法? 成熟和拓展階段公司? 進(jìn)入階段公司（2）說明核算辦法中，對(duì)于處于成熟和開拓階段公司的“某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)” ，由公司薪酬考核委員會(huì)在年初確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀討＝ 某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)某地區(qū)公司年度超額凈利潤(rùn)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金總額＝ － 某地區(qū)公司年度目標(biāo)凈利潤(rùn)某地區(qū)公司年度實(shí)際凈利潤(rùn)某地區(qū)公司年度超額凈利潤(rùn)＝ /某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù) 某地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù) ∑ 各地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù)＝ 某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金總額 成熟和拓展地區(qū)公司 年度獎(jiǎng)金總額∑ 某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)8 / 31論決定。而不能用財(cái)務(wù)指標(biāo)量化的地區(qū)公司（處于進(jìn)入和開拓階段） ，則應(yīng)該采用其他方式來分享其他地區(qū)公司的經(jīng)營(yíng)成果。（4）缺點(diǎn)采用“整體核算法”模糊了各地區(qū)公司經(jīng)營(yíng)成果的差異，在某個(gè)時(shí)期內(nèi)對(duì)于某些業(yè)績(jī)較好的地區(qū)公司來說有不公平的感覺，可能會(huì)挫傷這些地區(qū)公司經(jīng)理層的積極性。＝ 某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)股份公司年度獎(jiǎng)金總額某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金總額＝ 股份公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)股份公司年度超額凈利潤(rùn)股份公司年度獎(jiǎng)金總額＝ － 股份公司年度實(shí)際利潤(rùn)總額股份公司年度目標(biāo)利潤(rùn)總額股份公司年度超額凈利潤(rùn)＝ /某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù) 某地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù) （ ＋股份公司總部高管崗位系數(shù) )各地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù)∑7 / 31把大家的貢獻(xiàn)都“捆綁”在一起來進(jìn)行核算，可以從激勵(lì)制度上保證所有地區(qū)公司工作目標(biāo)的一致性，從而為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)奠定良好的基礎(chǔ)。（1）核算辦法（2）說明核算辦法中，其中“股份公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)”由公司薪酬考核委員會(huì)在年初確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀討論決定。6 / 31三、 年度獎(jiǎng)金（一）核算方案根據(jù)地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下幾套年度獎(jiǎng)金的核算方案，以供的管理層選用。項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的信息一方面來源于公司統(tǒng)一組織業(yè)主滿意度調(diào)查結(jié)果，一方面來源于業(yè)主日常投訴。具體的支付時(shí)間如表 1－1 所示：表 1－1：項(xiàng)目獎(jiǎng)金支付時(shí)間時(shí)間 項(xiàng)目工期結(jié)束當(dāng)期 項(xiàng)目工期結(jié)束第二年支付比例 70％ 30％注：“項(xiàng)目工期結(jié)束當(dāng)期”是指某一期項(xiàng)目完成或超過目標(biāo)銷售率并且業(yè)主入伙后一個(gè)月之內(nèi)。比如對(duì)于不分期的項(xiàng)目就只能選擇“方案三”和“方案四” 。缺點(diǎn)是激勵(lì)的及時(shí)性沒有得到體現(xiàn)。4. 方案四：延期一次性支付“延期一次性支付”是項(xiàng)目全部結(jié)束當(dāng)期核算全部的獎(jiǎng)金，但是并不即刻支付，而是在一個(gè)約定的時(shí)間內(nèi)支付。3. 方案三：即時(shí)一次性支付“即時(shí)一次性支付”是指項(xiàng)目全部結(jié)束當(dāng)期支付全部的獎(jiǎng)金。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于既體現(xiàn)了激勵(lì)的即時(shí)性，項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)又在公司總部和項(xiàng)目責(zé)任者之間獲得了較好的平衡。這種方案的優(yōu)點(diǎn)是體現(xiàn)了激勵(lì)的即時(shí)性，缺點(diǎn)是總部承擔(dān)了較高的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)，獎(jiǎng)金分散可能弱化激勵(lì)效果。根據(jù)上述，項(xiàng)目獎(jiǎng)金的支付時(shí)間可以有 4 種方案，如圖 1 所示。根據(jù)獎(jiǎng)金支付是否延期分為“即時(shí)支付”和“延期支付”兩種方式， “即時(shí)支付”意味著總部承擔(dān)所有的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)， “延期支付”則意味著項(xiàng)目責(zé)任者也分擔(dān)部分項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。（二）支付時(shí)間項(xiàng)目獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)金的補(bǔ)充方式，總體數(shù)量不大，不需要考慮股權(quán)支付的方式。3. 我們的建議根據(jù)前面的分析，結(jié)合我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)和的實(shí)際情況，我們建議選擇“方案二” ，其依據(jù)如下：（1）我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)成熟度較低，政策風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高，由此對(duì)項(xiàng)目的影響較大，方案二可以滿足我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)這一特點(diǎn)。合理體現(xiàn)了“總部”和“地區(qū)公司”之間的風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系，地區(qū)公司經(jīng)理層主要承擔(dān)管理風(fēng)險(xiǎn)。2. 方案二：超額凈利潤(rùn)分享法（1）核算辦法（2）說明核算辦法中， “項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)” 、 “項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)”等參數(shù)，在項(xiàng)目啟動(dòng)前由公司薪酬考核委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定。（3）優(yōu)點(diǎn)凈利潤(rùn)分享法以凈利潤(rùn)作為獎(jiǎng)金的計(jì)提基數(shù)，其優(yōu)點(diǎn)在于可以盡可能降低總部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（即在獲得凈利潤(rùn)基礎(chǔ)上才能分享獎(jiǎng)金） ，核算方式直接，核算過程簡(jiǎn)單。根據(jù)前面確定的獎(jiǎng)金方案原則和兩類獎(jiǎng)金特點(diǎn)，我們建議年度獎(jiǎng)金作為主體方式，項(xiàng)目獎(jiǎng)金作為補(bǔ)充方式。3. 我們的建議（1）同時(shí)采用兩種方式在對(duì)年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行比較分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，我們建議同時(shí)采用年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金兩種方式。（1）優(yōu)點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算，一方面可以避免相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以按照項(xiàng)目準(zhǔn)確界定獎(jiǎng)金受惠對(duì)象，提高激勵(lì)效果。（2）缺點(diǎn)某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司沒有項(xiàng)目業(yè)績(jī)的情況下參與享受獎(jiǎng)金，一方面意味著公司需要承擔(dān)一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，可能會(huì)引起處于成熟階段公司因?yàn)椤皟r(jià)值被風(fēng)險(xiǎn)”而產(chǎn)生不公平的感覺。1. 年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金是指按照財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算的獎(jiǎng)金，其經(jīng)營(yíng)成果包括地區(qū)公司所有項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果。因此，實(shí)現(xiàn)年度之間保持相對(duì)穩(wěn)定也是本方案的基本原則之一?！跋鄬?duì)均衡”并不同于“絕對(duì)平均主義” ，可以根據(jù)不同地區(qū)公司的實(shí)際情況適當(dāng)拉開差距，但是這種地區(qū)之間的差距是合理的，是有依據(jù)的，是能夠被大部分地區(qū)公司經(jīng)理層成員所能接受的。2. 地區(qū)公司之間保持相對(duì)均衡的原則根據(jù)的現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略目標(biāo)，地產(chǎn)各地區(qū)公司將分別處于進(jìn)入、開拓和成熟等階段，地區(qū)公司之間的不均衡發(fā)展?fàn)顟B(tài)將在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)存在。基于本此咨詢項(xiàng)目的實(shí)際情況，一方面，我們將受到獎(jiǎng)勵(lì)職員的對(duì)象界定為各地區(qū)公司的經(jīng)理層（即地區(qū)公司擔(dān)任董事職位及以上職員） ，另一方面，本方案只是核算各地區(qū)公司獎(jiǎng)金總額，不涉及獎(jiǎng)金