【正文】 中效應(yīng)。根據(jù)上述，項(xiàng)目獎(jiǎng)金的支付時(shí)間可以有 4 種方案，如圖 1 所示。圖 1：項(xiàng)目獎(jiǎng)金的支付時(shí)間方案一即時(shí)支付 延期支付一次性分期方案四方案三方案二方案一方案四方案二方案三5 / 311. 方案一：即時(shí)分期支付“即時(shí)分期支付”是指每期項(xiàng)目結(jié)束后就支付當(dāng)期的獎(jiǎng)金。這種方案的優(yōu)點(diǎn)是體現(xiàn)了激勵(lì)的即時(shí)性，缺點(diǎn)是總部承擔(dān)了較高的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)，獎(jiǎng)金分散可能弱化激勵(lì)效果。2. 方案二：延期分期支付“延期分期支付”是指每期項(xiàng)目結(jié)束后并不支付當(dāng)期的獎(jiǎng)金，而是在一個(gè)約定的時(shí)間內(nèi)支付。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于既體現(xiàn)了激勵(lì)的即時(shí)性，項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)又在公司總部和項(xiàng)目責(zé)任者之間獲得了較好的平衡。缺點(diǎn)是獎(jiǎng)金分散可能弱化激勵(lì)效果。3. 方案三：即時(shí)一次性支付“即時(shí)一次性支付”是指項(xiàng)目全部結(jié)束當(dāng)期支付全部的獎(jiǎng)金。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于既體現(xiàn)了激勵(lì)的集中性，缺點(diǎn)是，承擔(dān)了較高的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。4. 方案四：延期一次性支付“延期一次性支付”是項(xiàng)目全部結(jié)束當(dāng)期核算全部的獎(jiǎng)金，但是并不即刻支付，而是在一個(gè)約定的時(shí)間內(nèi)支付。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于體現(xiàn)了激勵(lì)的集中性，項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)又在公司總部和項(xiàng)目責(zé)任者之間獲得了較好的平衡。缺點(diǎn)是激勵(lì)的及時(shí)性沒有得到體現(xiàn)。5. 我們的建議（1）選取方案實(shí)際上在選取何種支付方案時(shí)，應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行選擇。比如對(duì)于不分期的項(xiàng)目就只能選擇“方案三”和“方案四” 。對(duì)于分期項(xiàng)目，就可以選擇以上四種方案中的一種，根據(jù)的現(xiàn)狀特點(diǎn)，我們建議應(yīng)該較多選擇“方案二” ，即通過分期支付來強(qiáng)調(diào)激勵(lì)的及時(shí)性，通過延期支付來合理分擔(dān)項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。具體的支付時(shí)間如表 1－1 所示：表 1－1：項(xiàng)目獎(jiǎng)金支付時(shí)間時(shí)間 項(xiàng)目工期結(jié)束當(dāng)期 項(xiàng)目工期結(jié)束第二年支付比例 70％ 30％注：“項(xiàng)目工期結(jié)束當(dāng)期”是指某一期項(xiàng)目完成或超過目標(biāo)銷售率并且業(yè)主入伙后一個(gè)月之內(nèi)。（2）項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目結(jié)束當(dāng)期無法客觀界定的潛在風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在項(xiàng)目施工質(zhì)量上。項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的信息一方面來源于公司統(tǒng)一組織業(yè)主滿意度調(diào)查結(jié)果，一方面來源于業(yè)主日常投訴。對(duì)于被評(píng)估出較高后風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，公司可以根據(jù)規(guī)定取消或者減少延遲支付的獎(jiǎng)金。6 / 31三、 年度獎(jiǎng)金（一）核算方案根據(jù)地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下幾套年度獎(jiǎng)金的核算方案，以供的管理層選用。1. 方案一：整體核算法“整體核算法”的假設(shè)前提是所有的地區(qū)公司都在為地產(chǎn)作出貢獻(xiàn)，只不過有些地區(qū)公司（處于成熟和拓展階段）的貢獻(xiàn)已經(jīng)體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（利潤(rùn)）中，有些地區(qū)公司（處于進(jìn)入或拓展階段）的貢獻(xiàn)體現(xiàn)在未來的經(jīng)營(yíng)成果中，所以從長(zhǎng)期來講，地區(qū)公司之間可以通過“此消彼長(zhǎng)”來實(shí)現(xiàn)平衡。（1）核算辦法（2）說明核算辦法中，其中“股份公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)”由公司薪酬考核委員會(huì)在年初確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀討論決定。（3）優(yōu)點(diǎn)采用“整體核算法”最明顯的優(yōu)點(diǎn)在于可以最大程度來實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)公司之間保持相對(duì)均衡的狀態(tài)，處于進(jìn)入階段的地區(qū)公司不會(huì)因?yàn)闆]有財(cái)務(wù)上的貢獻(xiàn)而無法參與享受獎(jiǎng)金，處于成熟階段的地區(qū)公司也不會(huì)出現(xiàn)獨(dú)享成果的場(chǎng)面。＝ 某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)股份公司年度獎(jiǎng)金總額某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金總額＝ 股份公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)股份公司年度超額凈利潤(rùn)股份公司年度獎(jiǎng)金總額＝ － 股份公司年度實(shí)際利潤(rùn)總額股份公司年度目標(biāo)利潤(rùn)總額股份公司年度超額凈利潤(rùn)＝ /某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù) 某地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù) （ ＋股份公司總部高管崗位系數(shù) )各地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù)∑7 / 31把大家的貢獻(xiàn)都“捆綁”在一起來進(jìn)行核算，可以從激勵(lì)制度上保證所有地區(qū)公司工作目標(biāo)的一致性，從而為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)奠定良好的基礎(chǔ)。此外，采用“整體核算法”可以在某種程度上降低地區(qū)公司對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的敏感性，從而避免地區(qū)公司因?yàn)閭€(gè)人利益而在確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)出現(xiàn)的“寸土必爭(zhēng) ”的緊張局面，可以緩解總部和地區(qū)公司之間的緊張關(guān)系。（4）缺點(diǎn)采用“整體核算法”模糊了各地區(qū)公司經(jīng)營(yíng)成果的差異，在某個(gè)時(shí)期內(nèi)對(duì)于某些業(yè)績(jī)較好的地區(qū)公司來說有不公平的感覺，可能會(huì)挫傷這些地區(qū)公司經(jīng)理層的積極性。2. 方案二：?jiǎn)为?dú)核算法“單獨(dú)核算法”的假設(shè)前提是對(duì)于可以用財(cái)務(wù)指標(biāo)量化的地區(qū)公司（處于開拓和成熟階段）應(yīng)該“獨(dú)享”其經(jīng)營(yíng)成果，才能更好地激勵(lì)經(jīng)理層持續(xù)努力獲得更出色的業(yè)績(jī)。而不能用財(cái)務(wù)指標(biāo)量化的地區(qū)公司（處于進(jìn)入和開拓階段） ，則應(yīng)該采用其他方式來分享其他地區(qū)公司的經(jīng)營(yíng)成果。“單獨(dú)核算法”另外一個(gè)前提是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是可以準(zhǔn)確量化經(jīng)營(yíng)成果的，地區(qū)公司經(jīng)理層努力工作是獲得經(jīng)營(yíng)成果的主要因素。（1）核算辦法? 成熟和拓展階段公司? 進(jìn)入階段公司（2）說明核算辦法中，對(duì)于處于成熟和開拓階段公司的“某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)” ，由公司薪酬考核委員會(huì)在年初確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀討＝ 某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)某地區(qū)公司年度超額凈利潤(rùn)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金總額＝ － 某地區(qū)公司年度目標(biāo)凈利潤(rùn)某地區(qū)公司年度實(shí)際凈利潤(rùn)某地區(qū)公司年度超額凈利潤(rùn)＝ /某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù) 某地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù) ∑ 各地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù)＝ 某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金總額 成熟和拓展地區(qū)公司 年度獎(jiǎng)金總額∑ 某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)8 / 31論決定。（3）優(yōu)點(diǎn)“單獨(dú)核算法”最大的優(yōu)點(diǎn)可以充分體現(xiàn)各地區(qū)公司的經(jīng)營(yíng)成果，從而最大可能地激勵(lì)地區(qū)公司的經(jīng)理層。（4）缺點(diǎn)“單獨(dú)核算法”在意味著“高收益”的同時(shí)也意味著“高風(fēng)險(xiǎn)” ，即對(duì)于某地區(qū)公司的經(jīng)理層來講要完全承擔(dān)地區(qū)公司所有的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。“單獨(dú)核算法”對(duì)總部制定各地區(qū)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的客觀性和精確性也是一種挑戰(zhàn)，不符合客觀情況或者不夠精確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)對(duì)于任何一個(gè)地區(qū)公司都是不公平的，也有可能會(huì)引起地區(qū)公司經(jīng)理層消極的反應(yīng)。運(yùn)用“單獨(dú)核算法”時(shí)， “處于進(jìn)入階段地區(qū)公司的獎(jiǎng)金”不在“成熟和開拓地區(qū)公司獎(jiǎng)金總額”之中，這意味著總部需要“額外”支付一筆獎(jiǎng)金，這也意味著薪酬考核委員會(huì)在年初設(shè)定“各地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)”時(shí)要考慮這一因素，以免最后的績(jī)效獎(jiǎng)金總額突破公司預(yù)先設(shè)定的上限。3. 方案三：混合核算法（1）核算辦法? 成熟和拓展階段公司? 進(jìn)入階段公司（2）說明核算辦法中，對(duì)于處于成熟和開拓階段公司的“某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)” ，由公司薪酬考核委員會(huì)在年初確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀討＝ 某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)某地區(qū)公司年度超額凈利潤(rùn)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金總額＝ － 某地區(qū)公司年度目標(biāo)凈利潤(rùn)某地區(qū)公司年度實(shí)際凈利潤(rùn)某地區(qū)公司年度超額凈利潤(rùn)＝ －股份公司年度超額凈利潤(rùn) 股份公司年度實(shí)際凈利潤(rùn) 股份公司年度目標(biāo)凈利潤(rùn)＝ 某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金總額 股份公司年度超額凈利潤(rùn) 某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)9 / 31論決定。（3）優(yōu)點(diǎn)綜合“綜合核算法”和“單獨(dú)核算法”兩類方法的優(yōu)點(diǎn)，既保證了股份公司整體目標(biāo)一致性，又實(shí)現(xiàn)各地區(qū)公司激勵(lì)最大化。（4）缺點(diǎn)綜合兩種辦法，核算過程較為復(fù)雜。對(duì)于處于發(fā)展階段的公司，要根據(jù)公司發(fā)展情況及時(shí)調(diào)整核算辦法。4. 我們的建議我們建議在現(xiàn)階段選用“方案三” ，其依據(jù)如下：（1）的文化特點(diǎn)文化一個(gè)明顯特征是強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)精神” ， “方案三”符合這一文化特征。（2）地產(chǎn)的現(xiàn)狀地產(chǎn)作為我國地產(chǎn)行業(yè)的生力軍，正題上正處于業(yè)務(wù)拓展階段，全國范圍內(nèi)不同地區(qū)公司由于進(jìn)入時(shí)間不同、市場(chǎng)環(huán)境不同、占有資源狀況不同等原因而存在巨大的的差異，“方案三”可以弱化這一事實(shí)上存在的差異。從管理平臺(tái)角度考慮，地產(chǎn)尚處于重組后初期階段，一個(gè)統(tǒng)一的管理平臺(tái)還處于不斷調(diào)整和不斷完善階段，某些制度的缺陷或調(diào)整（例如年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算制度）可能會(huì)凸現(xiàn)各地區(qū)公司之間的不平衡，從而成為潛在的消極因素。（3）地產(chǎn)的未來地產(chǎn)未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是要做“國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者” 。這樣一個(gè)遠(yuǎn)大而宏偉的目標(biāo)不是任何一個(gè)地區(qū)公司可以實(shí)現(xiàn)的，也不是在短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的，需要有計(jì)劃、有方向地集結(jié)和充分發(fā)揮地產(chǎn)所有資源（財(cái)務(wù)資源、人力資源、品牌資源等） ，經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的努力才能實(shí)現(xiàn)。 “方案三”可以滿足地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。（二）支付時(shí)間和方式在獎(jiǎng)金核算清楚之后， “何時(shí)獲得獎(jiǎng)金”和“以何種方式獲得獎(jiǎng)金”便成為被激勵(lì)者最關(guān)心的問題?！爸Ц稌r(shí)間”可以分為“即時(shí)支付”和“延期支付”兩種， “支付方式”可以分為“現(xiàn)金”和“股權(quán)”兩種，根據(jù)這兩個(gè)維度的組合，可以得出以下九種 “支付時(shí)間和方式”方案（如圖 2 所示） ，供的管理層選用。10 / 31圖 2：年度獎(jiǎng)金的支付時(shí)間和支付方式1. 方案一：完全即時(shí)現(xiàn)金支付方案一是指所有的獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就全部以現(xiàn)金的方式進(jìn)行支付。該方案的最大優(yōu)點(diǎn)在于可以最大程度滿足被激勵(lì)實(shí)實(shí)在在的感覺，缺點(diǎn)在于不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)的激勵(lì)，總部承擔(dān)了較多的潛在風(fēng)險(xiǎn)（例如獲取獎(jiǎng)金后離職、虛報(bào)利潤(rùn)、資產(chǎn)加速折舊、發(fā)展后進(jìn)不足等） 。2. 方案二：“即時(shí)＋延期”現(xiàn)金支付方案二是指部分獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年以現(xiàn)金支付，剩下的部分在約定的年限內(nèi)以現(xiàn)金方式支付。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于某種程度上降低了總部的潛在風(fēng)險(xiǎn)，但是全部以現(xiàn)金支付還是不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)效果。3. 方案三：完全延期現(xiàn)金支付方案三是指所有的獎(jiǎng)金全部在約定的年限內(nèi)以現(xiàn)金方式支付。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于較大程度降低了總部的潛在風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)是全部以現(xiàn)金支付還是不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)效果，另一缺點(diǎn)是不能體現(xiàn)激勵(lì)的及時(shí)性，從而可能會(huì)削弱激勵(lì)的效果。4. 方案四：完全即時(shí)股權(quán)支付方案四是指所有的獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就全部以股權(quán)的方式進(jìn)行支付。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于可以某種程度上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)，缺點(diǎn)是總部承擔(dān)了較高的潛在風(fēng)險(xiǎn)，此外股權(quán)支付會(huì)方案一即時(shí)支付 延期支付股權(quán)現(xiàn)金方案四方案三方案二方案九方案一方案八方案七方案二方案五 方案六方案三方案四11 / 31降低大股東的股權(quán)集中度。5. 方案五：“即時(shí)＋延期”股權(quán)支付方案五是指部分獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就以股權(quán)的方式進(jìn)行支付，剩下的部分在約定的年限內(nèi)以股權(quán)方式進(jìn)行支付。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于可以在較大程度實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)，缺點(diǎn)是總部承擔(dān)了一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)，此外股權(quán)支付會(huì)降低大股東的股權(quán)集中度。6. 方案六：完全延期股權(quán)支付方案六是指所有的獎(jiǎng)金全部在約定的年限內(nèi)以股權(quán)方式進(jìn)行支付。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于可以在最大程度實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)，而且總部承擔(dān)的潛在風(fēng)險(xiǎn)可以降到最低；該方案的缺點(diǎn)在于被激勵(lì)對(duì)象會(huì)因?yàn)槌兄Z兌現(xiàn)過于渺茫而失去激勵(lì)的效果。7. 方案七：即時(shí)“現(xiàn)金＋股權(quán)”支付方案七是指所有的獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年全部支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于“長(zhǎng)期激勵(lì)”和“短期激勵(lì) ”之間取得了平衡，其缺點(diǎn)是“地區(qū)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”和“總部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”失去平衡，公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)。8. 方案八：延期“現(xiàn)金＋股權(quán)”支付方案八是指所有的獎(jiǎng)金在約定的時(shí)間內(nèi)支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于“長(zhǎng)期激勵(lì)”和“短期激勵(lì) ”之間取得了平衡，其缺點(diǎn)是“地區(qū)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”和“總部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”失去平衡，個(gè)人承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)而削弱了激勵(lì)效果。9. 方案九：“即時(shí)＋延期” “現(xiàn)金＋股權(quán)”混合支付方案九是指部分獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年支付，其中一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)支付；剩下的部分獎(jiǎng)金在約定的時(shí)間內(nèi)支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于“長(zhǎng)期激勵(lì)”和“短期激勵(lì) ”之間取得了平衡，在“地區(qū)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”和“總部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”也取得平衡，其缺點(diǎn)在于過于中庸，而且操作起來較為復(fù)雜。12 / 3110. 我們的建議根據(jù)我們對(duì)現(xiàn)狀的了解，結(jié)合未來的發(fā)展趨勢(shì)，我們建議采取以下獎(jiǎng)金支付方案。（1）支付方案在我們的推薦方案中，首先不采用包含股權(quán)激勵(lì)方式的方案，其次根據(jù)公司所處在的不同發(fā)展階段采用不同的支付方案，如表 1－2 所示。表 1－2：地產(chǎn)各地區(qū)公司獎(jiǎng)金支付方案公司類型 進(jìn)入階段公司 開拓階段公司 成熟階段公司當(dāng)年 40％ 60％ 60％第 2 年 30％ 20％ 20％具體支付比例 第 3 年 30％ 20％ 20％（2）取消延期支付獎(jiǎng)金當(dāng)獎(jiǎng)金的受惠對(duì)象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)，公司可以單方面取消這些員工的延期支付獎(jiǎng)金：? 嚴(yán)重違反公司制度被公司除名者? 合同期內(nèi)且未經(jīng)公司許可擅自離職者? 被證實(shí)有私自占用公司資產(chǎn)或有貪污、受賄等行為者? 被證實(shí)參與制定虛假財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)者? 被證實(shí)犧牲公司長(zhǎng)期利益換取短期利益者（3）保留延期獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金當(dāng)獎(jiǎng)金的受惠對(duì)象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)，公司應(yīng)該讓這些員工保留獲得延期支付獎(jiǎng)金的權(quán)利：? 按公司規(guī)定正常離休者? 根據(jù)公司需要調(diào)離到其他公司任職者（4）提前兌現(xiàn)延遲支付獎(jiǎng)金當(dāng)獎(jiǎng)金的受惠對(duì)象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)，公司應(yīng)該提前辦理和支付這些員工的延期支付獎(jiǎng)金：? 按勞動(dòng)合同規(guī)定正常離職者? 由于不可抗力而無法在公司繼續(xù)任職者13 / 31四、 獎(jiǎng)金分配系數(shù)的確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)是獎(jiǎng)金方案中的要素之一，涉及到很多因素。（一）確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的原則對(duì)于來講，既要考慮到總部和地區(qū)公司之間的平衡，又要考慮到地區(qū)公司之間的平衡，還要考慮到項(xiàng)目之間的平衡。1. 要素平衡的原則要素平衡原則是指參與獎(jiǎng)金分配的各要素之間要與要素對(duì)附加價(jià)值的貢獻(xiàn)保持平衡，