終端導(dǎo)購實戰(zhàn)培訓(xùn)講義-展示頁
2025-04-26 08:24本頁面
【正文】 在她確定顧客是準(zhǔn)備結(jié)婚用的冰箱時，她思路開始轉(zhuǎn)變，不準(zhǔn)備在顧客正在觀看的冰箱浪費時間。終端導(dǎo)購實戰(zhàn)培訓(xùn)講義作為一個優(yōu)秀的終端導(dǎo)購人員應(yīng)該掌握以下12個點：正確的迎客技巧 在這淡季時節(jié)幾乎沒有幾個顧客的下午，這位導(dǎo)購清楚地知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機會。她把握了“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧，當(dāng)顧客在看洗衣機（或附近其他品牌產(chǎn)品）的時候就開始關(guān)注的動向，雖然她當(dāng)時無法確定該顧客又沒有購買自己產(chǎn)品的需求，也是很珍惜和顧客搭訕，和顧客拉近關(guān)系，于是待顧客一旦走近自己的終端展位，她便能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來！ 總結(jié)：不要放棄任何一個能顧客接觸的機會！ 主動出擊估測購買范圍 她為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買一款什么容量段的冰箱，家里幾口人用，挖掘顧客心思。很自然的幫助顧客做了主，把顧客帶到了自己自己主銷、有銷售價值的冰箱面前 總結(jié)：許多顧客在選擇產(chǎn)品時，并沒有多少主見，就看我們是如何引導(dǎo)他們了！ 說出產(chǎn)品獨特的賣點。 她為了點出這款冰箱優(yōu)勢，不惜犧牲鄰邊那款非弧形鋼化面板的冰箱，來襯托！是的，
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