淺談影視廣告文案-展示頁
2025-04-26 05:19本頁面
【正文】 敗關(guān)鍵在于名人的可信度及他與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。如果問題本身對目標視聽眾來說，是無關(guān)痛癢或毫不真實的，或者解決問題的表現(xiàn)方法過分夸大，難以使觀眾相信，就會陷入陳腔濫調(diào)，甚至侮辱觀眾的危險，因此，運用這種手法時應(yīng)注意：問題本身必須是確實存在造成困繞，應(yīng)該是簡單直接有效、切實可行的。解決問題型 將解決消費者生活中的某種問題加以突出，以引起消費者的正視，然后將產(chǎn)品介紹出來以解決消費者的困繞。采用此手法，廣告的內(nèi)容情節(jié)一定要從目標視聽眾日常生活中取材，并務(wù)求真實自然，切忌矯揉造作，而且片中人物應(yīng)是消費者的化身，對話以消費者的生活語言、口吻進行，只要適當?shù)厝谌霃V告信息，從交談中自然地帶出來，切忌出現(xiàn)赤裸裸的推銷用語。 必須能有力證明產(chǎn)品的獨特之處，而且很簡潔，很容易了解，示范愈直接，愈強烈，就愈具說服力。 必須與訴求重點密切相關(guān)，且具趣味性、戲劇性或驚喜性，切忌枯燥單調(diào)。 如果可能，將示范過程以一個鏡頭完成，不要切接，以取信于觀眾。 不要愚弄觀眾，惟有誠實可靠的示范，觀眾才不會懷疑那是過分夸張的宣傳。示范型 這種表現(xiàn)手法是將產(chǎn)品的特色或確實過人之處，在熒屏上展現(xiàn)給觀眾看，讓人們親眼看到該產(chǎn)品的功能是否名副其實，以化解其懷疑心理，強化廣告訊息的可信度與說明力。表現(xiàn)形態(tài)電視廣告的表現(xiàn)形態(tài)多種多樣，同樣的主題可以通過不同的表現(xiàn)形態(tài)將訊息呈現(xiàn)于目標視聽眾眼前，并產(chǎn)生不相同的溝通效果。在實際運用中，它們彼此間并非截然對立。 通注訴求采取“曉以大義”的方式，訴諸人們的道德意識，提高人們正確的待人處世之道，勸誡人們明辨是非黑白、善惡忠*；或呼吁人們支持有益于社會的活動，常用于公益廣告。（一）訴求方式 理性訴求采取“喻之以理”的方式，直接訴諸目標視聽眾理性的自我利益，廣告強調(diào)邏輯分析、事實陳述，以及反復(fù)證明、示范、對比；理直氣壯地告訴消費者這個商品帶給他什么好處，清楚地顯示出產(chǎn)品的優(yōu)點、利益、特色、進而說服消費者相信這就是他最理想的選擇。也就是說消費者希望從商品消費中尋找社會文化的意義，這超過對商品功能效益的需求，因而，廣告表現(xiàn)上追求符號價值的差異性，即對消費者的新意識和行動，捕捉適當?shù)姆?，發(fā)展為象征概念，強化并傳達蘊涵在那符號背后的意義，即為廣告主題的象征概念表現(xiàn)。如黑妹牙膏的電視廣告，分金亭特釀的電視廣告。在廣告中說明某一商品如何讓消費者產(chǎn)生一個美好的新生活形態(tài)，或者讓產(chǎn)品適用于某一特定的群體并體現(xiàn)個人的價值體系。提案概念通過對消費者“生活形態(tài)”的研究，找出消費者在日常生活里所作的事及所參與活動的規(guī)律。將產(chǎn)品人格化，展現(xiàn)出賦予生命的商品性格。包括： 1） 人格的反射。包括以下四種表現(xiàn)方法： 1） 創(chuàng)造獨一無二的銷售主張 2） 提供購買產(chǎn)品的理由 3） 解決何種特定的問題 4） 可以降低某種風險印象概念廣告投射出商品的印象或形象，并使消費者在情感上獲得滿足。將消費者的消費期望與產(chǎn)品相結(jié)合，作為主題概念的基礎(chǔ)，針對消費者不同的需求，消費者和商品連結(jié)形態(tài)分為主張概念、印象概念、提案概念和象征概念四種類型。主張概念說明消費者從使用該產(chǎn)品所能得到的好處或效用，并強調(diào)該商品與其他競爭品牌不同的銷售重點
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