【正文】 故事而故事，如果觀眾看了為故事而喝彩，但忘卻廣告訊息是什么，不如不做。印象概念廣告投射出商品的印象或形象，并使消費(fèi)者在情感上獲得滿足。表現(xiàn)手法和表現(xiàn)形式。 必須能有力證明產(chǎn)品的獨(dú)特之處，而且很簡(jiǎn)潔，很容易了解，示范愈直接，愈強(qiáng)烈，就愈具說(shuō)服力。 示范型 這種表現(xiàn)手法是將產(chǎn)品的特色或確實(shí)過(guò)人之處，在熒屏上展現(xiàn)給觀眾看，讓人們親眼看到該產(chǎn)品的功能是否名副其實(shí)，以化解其懷疑心理，強(qiáng)化廣告訊息的可信度與說(shuō)明力。影視廣告文案寫作將消費(fèi)者的消費(fèi)期望與產(chǎn)品相結(jié)合，作為主題概念的基礎(chǔ)，針對(duì)消費(fèi)者不同的需求，消費(fèi)者和商品連結(jié)形態(tài)分為主張概念、印象概念、提案概念和象征概念四種類型。為了突出問(wèn)題的嚴(yán)重性，可以把問(wèn)題戲劇化，或強(qiáng)調(diào)其負(fù)面影響，但必須掌握適度，而且在最后別忘了給消費(fèi)者一個(gè)正面的肯定。表現(xiàn)手法和表現(xiàn)形式。將消費(fèi)者的消費(fèi)期望與產(chǎn)品相結(jié)合，作為主題概念的基礎(chǔ)，針對(duì)消費(fèi)者不同的需求，消費(fèi)者和商品連結(jié)形態(tài)分為主張概念、印象概念、提案概念和象征概念四種類型。（一）訴求方式 理性訴求采取“喻之以理”的方式，直接訴諸目標(biāo)視聽(tīng)眾理性的自我利益，廣告強(qiáng)調(diào)邏輯分析、事實(shí)陳述，以及反復(fù)證明、示范、對(duì)比；理直氣壯地告訴消費(fèi)者這個(gè)商品帶給他什么好處，清楚地顯示出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、利益、特色、進(jìn)而說(shuō)服消費(fèi)者相信這就是他最理想的選擇。 不要愚弄觀眾，惟有誠(chéng)實(shí)可靠的示范，觀眾才不會(huì)懷疑那是過(guò)分夸張的宣傳。 必須與訴求重點(diǎn)密切相關(guān)，且具趣味性、戲劇性或驚喜性，切忌枯燥單調(diào)。名人推介型 找一個(gè)能夠跟產(chǎn)品聯(lián)想在一起的權(quán)威人士向觀眾推薦產(chǎn)品或在廣告中擔(dān)任角色，以提高消費(fèi)者的注目度與偏好度，成敗關(guān)鍵在于名人的可信度及他與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。 象征概念在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)符號(hào)化的趨勢(shì)日益明顯，消費(fèi)者行動(dòng)不只限于“物的消費(fèi)”這一經(jīng)濟(jì)行為，而是轉(zhuǎn)化為有關(guān)物品的感性和意象的消費(fèi)這一女人行為。此類型表現(xiàn)手法應(yīng)注意：不要愚弄觀眾，惟有誠(chéng)實(shí)可靠的示范，觀眾才不會(huì)懷疑那是過(guò)分夸張的宣傳。證言型 由消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法，真實(shí)地表達(dá)出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的切身感受，以引起觀眾的注意，誘發(fā)其購(gòu)買欲。選擇向上 以尊為榮 盤旋于心 云開(kāi)之處 深藏遠(yuǎn)見(jiàn) 【雪山篇】 勝利是一種高度 你從哪個(gè)世紀(jì)升起 寒冷、稀薄的空氣 是不是竟令你著迷！ 不求聞達(dá)，但求體驗(yàn)曠世獨(dú)立 絕壁永遠(yuǎn)高聳 勝利 也無(wú)休無(wú)止 別忘了 世上尚有許多未知高度 選擇向上 大紅鷹 勝利之鷹 【金字塔篇】 勝利是一種尊嚴(yán) 無(wú)數(shù)人 還有駱駝 遠(yuǎn)道而來(lái)看你 風(fēng)沙剝蝕下 從未剝蝕的尊嚴(yán) 眉宇間 是通往未來(lái)的黃金大門 矗立永遠(yuǎn) 每個(gè)人都有天生的尊嚴(yán) 以尊為榮 大紅鷹 勝利之鷹 【瀑布篇】 勝利是一種氣度 內(nèi)在的 時(shí)常會(huì)顯露在外 不喜歡被打量 就讓人為你氣度暈眩 上天 總賦予勝者非凡氣度 而賜予氣度非凡者以勝利 盤旋于心 大紅鷹 勝利之鷹 【飛機(jī)篇】 勝利是一種信念 心比天高 從不接受命由他人定呼嘯的快感 勝過(guò)平靜與沉寂 一生追求那種