某消食片營銷全案-展示頁
2025-04-26 03:35本頁面
【正文】 中準備了半年的新產品的上市被延后，加之健胃消食片的“國家中藥保護品種”即將被取消（即國家不再限制其他未取得保護資格的企業(yè)生產健胃消食片），xx消食片市場受到威脅。 在這個大趨勢下，江中藥業(yè)要避免被更大的魚吞噬，就必須自己成長為一條大魚。國內醫(yī)藥企業(yè)紛紛重組，越來越多中小企業(yè)被兼并，一些大型企業(yè)也在逐漸成型，如哈藥集團、 華北制藥等。第二次激增是在 2002 年的 7 月份，xx消食片一改往日的沉默，突然發(fā)力，在各大電視頻道重磅出擊，很快在當年銷售達到 3 億多， 2003 年繼續(xù)攀升，達到近 7 億元。《銷售經理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料xx消食片營銷全案 2003 年， 999 皮炎平銷售了 億元 * 2003 年，新康泰克銷售額不到 4 億元 2003 年，蓋中蓋高鈣片銷售了 億元 * 2003 年，腦白金銷售了 億元 * ：2003 年，xx消食片銷售近 7 億元。n更多企業(yè)學院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料《國學智慧、易經》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料 7 億元，對于零售價每盒不到 6 元的xx消食片，表明實際銷售了近 2 億盒！如果將這 2 億盒產品一盒一盒排列起來，長度將超過京九鐵路總長的十倍！ 簡單回顧一下xx消食片的發(fā)展，可以看出該產品的歷史上有過兩次的“激增”，一次是在上市初期，當時還鮮有企業(yè)大量投入廣告，江中以阿凡提形象制作了一條，至今讓很多消費者有印象的電視廣告進行投放，銷售迅速提升，直到 97 年銷量達 1 億元后才歸于平穩(wěn)。 2002 年，xx消食片是如何突破多年的銷售瓶頸，實現(xiàn)這一飛躍的？這要從 2001 年開始說起…… 充滿疑慮的市場突破點 2001 年，對于國內醫(yī)藥企業(yè)而言，是極不平靜的一年。 成長的壓力，迫使江中從 2001 年或更早些時候，就一直在尋找新的增長點。集團總裁鐘虹光憑借豐富的市場經驗和敏銳的直覺，仍然看好健胃消食片市場潛力，力主將xx消食片作為拳頭產品，承載起江中藥業(yè)上臺階的艱巨任務?！ τ诩瘓F總裁的主張，江中內部有兩種截然不同的意見，一派贊同，另一派反對。 一、消化不良市場已經成熟，整體增長空間有限 到 90 年代末，嗎丁啉的銷售就一直穩(wěn)定在 5 到 6 億元，xx消食片也一直穩(wěn)定在 1 個多億，可以說消化不良市場多年來非常平穩(wěn)。消化不良市場“已經成熟”，不可能有較大的增長?！ 《κ謴姶?，面臨勁敵嗎丁啉 領先的品牌幾乎總是那些最先進入消費者心智中的品牌。 這種專家身份式推薦的威力在于，消費者不僅不容易發(fā)生品牌轉換，還往往相信醫(yī)生推薦的是最佳產品。 既然市場已成熟，xx消食片的市場份額的增長部分，最大可能來自于搶奪嗎丁啉，但嗎丁啉如此強大，哪能說搶就搶？！ 在xx消食片的發(fā)展過程中，為了提升銷量，企業(yè)幾乎嘗試了當時所有能想到的方法。也找過國際知名廣告公司如奧美等，希望借此以廣告創(chuàng)意方面突破，但所有努力都收效甚微，xx消食片的銷量始終在 1 個多億徘徊。 考慮到內部存在對xx消食片市場前景的不少疑惑，必將給后面的工作帶來很大的搖擺，江中市場部委托其戰(zhàn)略合作伙伴成美（廣州）行銷顧問公司，從第三方的角度進行專業(yè)評估，并協(xié)助完成xx消食片的品牌定位和推廣工作?！ ∪魏纹放贫疾皇窃谡婵?
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