某高爾夫項目全案營銷報告-展示頁
2025-03-07 21:33本頁面
【正文】 打動千萬級豪宅客戶的亮點——尊貴、私屬、定制化,最昂貴的服裝是巴黎的高級定制時裝。,再談?wù)勀繕丝蛻舻膬r值觀……,對價格不敏感，但對展示及產(chǎn)品品質(zhì)有著極高的追求， 他們買的不是房子，而是一件收藏品、一個社交圈和一種生活方式。,世界上最好的別墅不是建在半山，就是建在高爾夫球場。,公寓客群：廈門島內(nèi)為主，閩西南為輔,2。 閩西南——個體工商戶或政府官員，第二居所。,別墅客群2：與廈門具人緣、業(yè)緣關(guān)系的周邊城市富豪，期許別墅生活方式和社交圈,居住在全國各地、及港澳臺、海外華僑的業(yè)界精英、社會名流等； 向往廈門旅游城市養(yǎng)生度假、私密生活； 以度假為主，節(jié)假日或商務(wù)往來時居住，關(guān)注社區(qū)居住環(huán)境。,別墅客群1：廈門富豪，向往別墅生活,居住在龍巖、泉州三線城市，在廈門有其圈層，在廈門高端置業(yè)體現(xiàn)身份、地位。 憧憬近郊別墅生活，改變生活方式或居住環(huán)境。,行為一、購房決策周期短，一般為一次或兩次上門即成交；,行為三、購房是存在于富貴者之間的悠然,而非凡夫俗子的低級品位；,行為二、購房隨意性強，可買可不買，資金雄厚，顧忌因素少；,行為五、較為低調(diào)，不喜歡參加人多的活動；,富人集中的行業(yè)：商人、大型企業(yè)高收入者、炒房者、職業(yè)股民、海外華人 青睞的休閑生活方式如下：旅游、高爾夫、滑雪、游泳、釣魚、品酒,據(jù)《2009胡潤調(diào)查報告》在2009年福建擁用億元資產(chǎn)的有1960人，其中廈門擁有億萬資產(chǎn)的有550人，擁有千萬資產(chǎn)的有10000人。,項目概況,重點個案——東方高爾夫,個案借鑒,成功之處,不足之處,自然、景觀資源稀缺，靠山面海 別墅建在高爾夫球場內(nèi) 純獨棟、坡地別墅，一墅一風(fēng)格 私密性佳，各棟劃分突顯隱私 開發(fā)節(jié)奏，別墅先行，拔高形象，提高公寓價值 低調(diào)圈層營銷，影響高端圈層；,社區(qū)的游池為純露天泳池，檔次與利用率較低； 會所配套稍顯不足,市場啟示,近郊別墅供給有限為本案營銷帶來重大機會 別墅營銷需站在全新的市場高度定義客戶和產(chǎn)品 資源稀缺、高品質(zhì)、高性價比成為近郊別墅成功關(guān)鍵點 本案在規(guī)劃方案基礎(chǔ)上，尚需豐富價值內(nèi)涵，構(gòu)建競爭優(yōu)勢 整合高球資源、重體驗展示、低調(diào)圈層為高爾夫別墅項目營銷利器,項目定位,客戶研究及定位,形象定位,1。,大廈門別墅存量有限，本案銷售期內(nèi)同類型別墅市場競爭相對較少,本 案,近郊別墅因稀缺自然環(huán)境、高品質(zhì)、高性價比在大廈門別墅市場脫穎而出,近郊別墅的典型價值體系梳理發(fā)現(xiàn)，本案與近郊別墅在規(guī)劃、產(chǎn)品方面尚存在差距,近郊別墅典型價值： 環(huán)境：自然、生態(tài)、海景、高爾夫等資源構(gòu)成稀缺價值 規(guī)劃：低密度、低容積率具備規(guī)劃上先天優(yōu)勢 客群：自住為主的高端客群，私密感和享受都市繁華兼?zhèn)洌?產(chǎn)品：以350500平為主，獨棟居多； 價格：價格比肩市中心別墅，但性價比優(yōu)于市中心別墅。 高層產(chǎn)品訴求經(jīng)濟型居家需求，空間舒適度欠佳。,戶型 私家電梯入戶，亮點突出，但占公攤。 建筑風(fēng)格形式單一，建筑形式單調(diào)。報告框架,2,市場分析,3,項目定位,4,總體策略,5,營銷布局,1,項目稟賦,項目稟賦,本體分析,區(qū)域分析,項目概況,區(qū)位價值,本案,城市近郊，交通便捷 靠山面海，景觀優(yōu)美 毗鄰高爾夫球場，自然生態(tài)，高貴與生俱來 臨近海滄新城、盡享城市繁華 高起點規(guī)劃灣區(qū)，潛力無限,項目四至,本案,南面靠山、臨路，東面、南面盡攬湖、 海、高爾夫球場，西面緊臨新陽大橋,規(guī)劃方案簡析,總平 4層別墅，嚴格意義上不屬于別墅，僅為類別墅。 整體密度偏高，缺乏高總價別墅應(yīng)有之尊貴感與私密性。 合理利用高差，塑造坡地別墅社區(qū)。 4層別墅，總面積大但單層面積小。,項目稟賦,關(guān)鍵詞：,近郊、靠山臨海、高爾夫、泛別墅社區(qū),市場分析,重點個案,別墅市場,遠郊度假別墅：長泰、角美、招商港區(qū)、同安遠郊、翔安遠郊,近郊區(qū)域別墅：海滄、集美、同安近郊,城市中心區(qū)別墅：本島,大廈門區(qū)域已形成遠郊、近郊、市中心三類別墅市場格局,別墅總存量63萬平，預(yù)計本案將在2011年推出，屆時主要競爭項目有東方高爾夫四、五期、圣地亞哥、國貿(mào)金門灣等項目。 與近郊別墅的典型價值比較，本案部分指標尚存在差距。客戶研究及定位,高端客戶研究,特征二、自信及自我心強，處于主導(dǎo)地位，旁人很難影響其觀點；,特征三、閱歷豐富，對房屋價值有自已的評判標準；,特征四、對價格不敏感，但對于價格與價值的匹配程度關(guān)注度較高；,特征一、身價基本在1億以上，大部分擁有自己的企業(yè)或公司；,特征五、大多置業(yè)經(jīng)歷豐富，購房主觀性強，投資與自住界定不明顯；,根據(jù)相關(guān)經(jīng)驗研究，1000
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1