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正文內(nèi)容

毅力貿(mào)易公司市場(chǎng)部作業(yè)規(guī)范-展示頁(yè)

2025-06-09 21:54本頁(yè)面
  

【正文】 按比例遞增。 2. 銷售指標(biāo)和鋪貨(訂貨)指標(biāo)。 8. 同時(shí)制定一個(gè)三年或五年的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃,第一年完成多少、第二年完成多少?? (三) 營(yíng)銷政策的制定,營(yíng)銷政策 的主要內(nèi)容: 1. 折扣與調(diào)換貨率。 5. 制定市場(chǎng)拓展的總體目標(biāo)及要求,專賣店 /專柜發(fā)展多少?位置、面積、門寬等要求是什么是多少? 6. 根據(jù)目標(biāo)要求,制定相應(yīng)的實(shí)施辦法、政策和措施。 3. 再根據(jù)品牌定位制定具體的市場(chǎng)策略;如云敦男裝以二級(jí)城市為 市場(chǎng)主線,以重要區(qū)域?yàn)槭袌?chǎng)據(jù)點(diǎn)。 (二) 市場(chǎng)規(guī)劃 1. 根據(jù)前面的盤(pán)點(diǎn)分析,對(duì)所屬市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行合理分組:一級(jí)城市為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地市、州;二級(jí)城市為一般地市、州和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣市,經(jīng)濟(jì)特發(fā)達(dá)的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn);三級(jí)市場(chǎng)為一般縣市和部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 3. 現(xiàn)有市場(chǎng)都是哪一些,各專賣店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,需要更換的有哪些,哪些想退出。 1. 地市有多少個(gè),經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)是哪些地市;縣市有多少,縣級(jí)市場(chǎng)多少,經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的是哪些縣市;經(jīng)濟(jì)特發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少,是哪一些。 毅力公司市場(chǎng)部門 作業(yè)規(guī)范 第一節(jié) 總則 規(guī)范分公司市場(chǎng)部門的操作管理,改進(jìn)分公司市場(chǎng)部門的工作方式、方法;提升分公司的工作效率,提高分公司的管理效益。 第二節(jié) 市場(chǎng)開(kāi)拓 一、 市場(chǎng)規(guī)劃 (一) 市場(chǎng)規(guī)劃以市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)為基礎(chǔ)而進(jìn)行,明確區(qū)域的行政區(qū)劃(多少地市、縣市)、人口、各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)水平,現(xiàn)在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)情況等等。 2. 區(qū)域總?cè)丝?25- 30 萬(wàn)的是哪些; 30- 50 萬(wàn)的是哪些; 50- 80 萬(wàn)的是哪些; 80 萬(wàn)以上的是哪些。 4. 明確所經(jīng)營(yíng)品牌的定位 —— 年齡定位、價(jià)格定位、風(fēng)格定位、市場(chǎng)渠道定位等。 2. 對(duì)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行合理的布局,根據(jù)人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度以及重要地區(qū)(如貴陽(yáng)、遵義、畢節(jié)、安順)為重點(diǎn)拓展區(qū)域。 4. 根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),樹(shù)立優(yōu)秀的專賣店,達(dá)到一個(gè)市場(chǎng)輻射作用,作為市場(chǎng)規(guī)劃的一部分。比如:需要多少市場(chǎng)拓展?人員如何組織?是否需要廣告配合招商?招商會(huì)如何策劃?需要怎樣的招商政策? 7. 制定相應(yīng)的時(shí)間推進(jìn)表,何種工作事情什么人完成,完成日期是多少。這里可能采取統(tǒng)一折扣和調(diào)換貨率,也可以采取 2- 3 種不同折扣、不同調(diào)換貨率的政策,或者統(tǒng)一折扣但首批鋪貨與補(bǔ)貨的不同調(diào)換貨率。 銷售指標(biāo)縣級(jí)城市按進(jìn)貨價(jià)格 5000 元 /平方計(jì)算,地級(jí)城市 8000 元 /平方計(jì)算;不計(jì) 經(jīng)營(yíng)面積縣級(jí)城市不得低于 25 萬(wàn)元 /年,地級(jí)城市 40 萬(wàn)元 /年。 鋪貨(訂貨)指標(biāo)按 20xx- 3000 元 /平方計(jì)算,并增加 10- 20%的合理庫(kù)存量;同時(shí)細(xì)分到不同客戶 、不同的產(chǎn)品系列指標(biāo)。根據(jù)所屬區(qū)域的實(shí)際情況可適當(dāng)增加相應(yīng)的投入。 5. 返率及獎(jiǎng)勵(lì)政策,按專賣店的銷售指標(biāo)完成情況,按不同比例返還,正常在 2%左右。 7. 合同的制定,客戶的加盟合同可以要求總公司提供,本部未盡條款可作為補(bǔ)充條款。 2. 人員招商的
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