【正文】 要包括六大片區(qū)，即新城市中心區(qū)、舊城區(qū)、東城北片區(qū)、東城南片區(qū)、簧村片區(qū)和萬江片區(qū)。◆ 城市定位：“千年莞邑，IT 新都，山水嘉園” 。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為 43401 元?！?經(jīng)濟(jì)建設(shè)：東莞的經(jīng)濟(jì)以平均每年 22%的增長率蓬勃發(fā)展，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力 30 強(qiáng)城市之一，外貿(mào)總量連續(xù)七年名列全國大中城市第三，居全國地級市之首，成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一。其中，城區(qū)的總?cè)丝跀?shù)為 647591 人，戶籍人口為 282869 人，總戶數(shù)為 78623戶?！?人口狀況：全市總?cè)丝跒? 萬人，其中戶籍人口 萬人，外來暫住人口 萬人。◆ 行政區(qū)劃：東莞市域總面積 2465 平方公里，包括 4 個區(qū)和 28 個建制鎮(zhèn)，下轄 546 個村委會和 132 個居委會。2022 年全面引進(jìn) SCADA、GIS、CALLCENTER 三大系統(tǒng)，提升管理品味，著重做好對用戶的安全使用宣傳、教育工作，讓用戶感受到新奧燃?xì)獾某捣?wù)，打響新奧進(jìn)軍華南燃?xì)馐袌龅牡谝慌凇?．完善并鞏固組織架構(gòu)，招聘各方面人才，加強(qiáng)培訓(xùn)力度，做好人才吸納和人才培養(yǎng)工作，建立各類人才梯隊(duì)。2．借助專營權(quán)授權(quán)合同的談判，爭取相關(guān)優(yōu)惠條件，為市場開拓、工程建設(shè)及公司的順利發(fā)展?fàn)I造良好的外部環(huán)境。（二）回款率總回款率為 95%。四．經(jīng)營目標(biāo)（一）收入1．總體收入：12022 萬元。通過隊(duì)伍建設(shè)，造就高素質(zhì)的一流管理團(tuán)隊(duì)，為迎接?xùn)|莞新奧燃?xì)怙w躍發(fā)展新局面的到來盡快練好內(nèi)功、打好基礎(chǔ)。以無可爭議的占有率獲得政府、市民的認(rèn)可。 ”（一）大力發(fā)展市場實(shí)施全方位大力宣傳和強(qiáng)有力的市場拓展，通過明年艱苦關(guān)鍵一年的市場影響，以我們的速度和實(shí)力，配合政府主管部門規(guī)范東莞市管道燃?xì)馐袌?，逐步取?LPG 瓶組供氣點(diǎn)。工程建設(shè)已經(jīng)開工，明年 6 月份可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng) LNG距離氣源最遠(yuǎn)，氣源的穩(wěn)定、可靠性必須確保；東莞市城市道路都是近幾年修建，施工難度和代價較高。是廣東 LNG 項(xiàng)目的股東，具有東莞市域獨(dú)家接收省天然氣的權(quán)利。合資公司各類人才優(yōu)勢明顯，同時具有控股公司各方面的支持。與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并取得政府信任和支持LPG 小區(qū)供應(yīng)已處于無序競爭、市場混亂，對專營權(quán)構(gòu)成威脅。二．環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境企業(yè)本身具備的優(yōu)勢（S）企業(yè)的劣勢（W）企業(yè)面對的機(jī)會（O）企業(yè)面對的威脅（T）打政府控股企業(yè)王牌。原因：征地面積增大，由原計(jì)劃 16000 平方米，增至 35000 平方米；相關(guān)的優(yōu)惠政策文件仍未取得，主管部門施工圖審圖費(fèi)、破路恢復(fù)費(fèi)等都將增大工程費(fèi)用。補(bǔ)救措施：利用年底的關(guān)鍵時間，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)計(jì)劃，明確到人，力爭按期完成市場任務(wù)。截止目前，協(xié)議戶 5000 戶 ，年內(nèi)預(yù)計(jì)可完成 60%目標(biāo)任務(wù)。補(bǔ)救措施：借奠基慶典的聲勢，加強(qiáng)公關(guān)、協(xié)調(diào)，力爭年內(nèi)拿下。進(jìn)一步核準(zhǔn)了照付不議合同的風(fēng)險氣量，對電廠供氣意向進(jìn)行了相應(yīng)補(bǔ)充（二）2022 年經(jīng)營檢討1．管理方面：由于東莞市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)眾多，涉及到一些人的個人利益，導(dǎo)致政府部門配合不積極，要取得他們的了解、信任需要大量工作和我們的實(shí)際業(yè)績，同時，東莞市是一個新興的城市，城市管理是“市－鎮(zhèn)”的管理體系，管理域錯綜交叉，工程建設(shè)協(xié)調(diào)難度大。6．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè):合資公司存在明顯的文化、風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異，公司成立之初便十分重視溝通、融合問題，對外派人員明確提出了垂范的要求、適時召開了三次外派人員懇談會（找差距并統(tǒng)一思想） ，組織全體員工開展爬山活動、組織中秋聯(lián)歡，通過近半年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升了企業(yè)文化、增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力。自行編制完成《前期工程可研報告》 ，并得到市計(jì)劃局、市政局、環(huán)保局、消防局的批準(zhǔn)；完成選址、征地及各項(xiàng)設(shè)計(jì)、土建施工、監(jiān)理、主材設(shè)備等招標(biāo)工作，其它的招投標(biāo)工作正在進(jìn)行中，預(yù)計(jì) 12 月中旬可以進(jìn)行。4．對市場進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，對各類市場進(jìn)行了分析，基本明晰了公司近期的市場開發(fā)目標(biāo)并制定了市場營銷策略。管道燃?xì)鈱I權(quán)文件上報 4 個月后，市政府終于在10 月 24 日原則批準(zhǔn)授予（進(jìn)行授權(quán)合同談判） ，同時，建設(shè)費(fèi)收取和優(yōu)惠條件的審批也在加緊進(jìn)行中。東莞新奧燃?xì)庥邢薰?022 年經(jīng)營管理思路及目標(biāo)一．經(jīng)營檢討（一）2022 年主要工作總結(jié)1．完成合資公司組建：建立各項(xiàng)制度、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員到位并進(jìn)行了全員培訓(xùn)、完善后勤設(shè)施。2．外部環(huán)境建設(shè)：公司組建后，重點(diǎn)整理了與政府相關(guān)部門、人員進(jìn)行溝通的思路；通過公關(guān)，一些關(guān)鍵部門的人員已從開始的抵觸我們，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訛槲覀兂鲋饕?、想辦法，建立了相關(guān)部門主要人員業(yè)務(wù)網(wǎng)。3．舉行了隆重的 LNG 衛(wèi)星站奠基慶典，并邀請中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)出席，利用多種媒體，大造宣傳聲勢，向社會做出明年 6 月份通氣的承諾，樹立了企業(yè)形象，公司聲譽(yù)得到顯著提升。5．工程建設(shè)順利進(jìn)展。汽化站施工已經(jīng)開始，土建工程年內(nèi)完成，明年 1 月份開始汽化站工藝安裝和全面的市政管道工程、庭院戶內(nèi)安裝，確保明年 6 月份通氣。7．加強(qiáng)與廣東省 LNG 執(zhí)行辦的溝通、聯(lián)系，經(jīng)過努力“關(guān)于%上游公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓”已達(dá)成共識，在上游公司注冊成立時，將%股權(quán)直接轉(zhuǎn)讓給合資公司。 這些原因?qū)е拢汗艿廊細(xì)鈱I權(quán)正式授權(quán)合同至今沒有簽下來；建設(shè)費(fèi)及相關(guān)優(yōu)惠政策沒有正式批復(fù)，沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。2．經(jīng)營目標(biāo)出現(xiàn)偏差：第一屆董事會確定了 “年內(nèi)計(jì)劃發(fā)展民用戶 8000 戶、工商福利用戶開口氣量達(dá)到 5000M3/日，下半年合同預(yù)收款 500 萬元” 的經(jīng)營目標(biāo)。原因：至 10 月 24 日，政府才原則同意授予“管道燃?xì)鈱I權(quán)” ；建設(shè)費(fèi)物價批復(fù)至今未取得；市場較混亂，小區(qū) LPG 供應(yīng)已處于無3 / 23序競爭，管道天然氣用戶建設(shè)費(fèi)高不占優(yōu)勢；居民、房產(chǎn)開發(fā)商對天然氣及新奧品牌了解較少，接受程度差；對市場預(yù)測不夠充分，沒有考慮到具體開發(fā)難度；市場業(yè)務(wù)人員多為新招聘，進(jìn)入角色較慢。3．工程投入增加：預(yù)計(jì)投資增加 800 萬元左右。補(bǔ)救措施：在專營權(quán)授權(quán)合同談判時