金昌大廈項目全程策劃報告-展示頁
2025-04-23 05:10本頁面
【正文】 識，極具視覺沖擊力，也與主題理念相呼應。本案交通條件相當優(yōu)越，有近十條公交線路途經(jīng)此地，且公交車站距本案僅數(shù)米之遙。在前面的核心競爭力體系部分中，我們已對本案的核心價值有了一個全面的認識，以下我們對本案再次進行縱深挖掘，找出潛在的優(yōu)勢資源。我們對產(chǎn)品要點的挖掘，就是要在未來推廣工作中可以收放自如。5. 賣點整合 項目特點分析任何營銷概念和觀點，無論有多大的誘惑力和煽動性，都必須在其產(chǎn)品上找到強有力的支撐體系，否則這個概念對項目的作用不是支持，而是潛在的威脅。 引爆市場立體化全面轟炸市場，除以上運用的推廣手段外，通過促銷活動、新生活方式的宣傳等，在較短的時期內集中出擊，全面引爆市場。 引導市場圍繞產(chǎn)品的精品主義理念來深入推廣，通過主流媒體、輔助媒體、各種宣傳資料和項目整體包裝等，在目標客戶群居住區(qū)域，目標客戶群活動區(qū)域，對產(chǎn)品進行深入推廣。 導入市場從概念灌輸入手，通過軟體新聞、專題報道、訪談、現(xiàn)場包裝等手段，讓消費者真正明白LOFT和SOHO的含義究竟是什么，它們代表的是一種什么樣的新生活方式。這也是我們對本案的三個重要特點在推廣上的作用的功能定位。 領先性優(yōu)勢開發(fā)商的創(chuàng)新開發(fā)理念和代理商強大的營銷執(zhí)行力完美結合，在淄博市場居領先性優(yōu)勢。 淄博唯一的頂層泳池和空中休閑酒吧由開發(fā)商配套的個性化頂層泳池和多功能空中休閑酒吧在淄博具備唯一性，體現(xiàn)了開發(fā)商對本案客戶生活品質的細微關注程度。區(qū)域地理位置的優(yōu)越，產(chǎn)品品質的差異，和由此產(chǎn)生的時尚生活方式，是本案的最大特色。本案中，我們具備以下幾點差異化優(yōu)勢178。 銷售策略：動態(tài)銷售 主動出擊 過程強化 資源挖潛178。 入市策略：借力打力 強勢出擊 高位切入 強勢引領178。 資源策略：有效資源整合 多管齊下178。 品牌策略：建立并提升社會形象，深化產(chǎn)品價值，創(chuàng)造客戶價值178。 2. 營銷推廣要素的解決方案模型市場定位目標客戶主 題形象定位社會價值核心體系整 合推廣策略推廣手段執(zhí)行成功本案的推廣過程中，我們將從品牌、媒體、資源、推盤、入市、價格、銷售、促銷幾個方面，發(fā)掘并整合項目賣點，通過導入——引導——引爆的過程，完成本案的營銷推廣執(zhí)行。這在定案時需要特別注意規(guī)避。 實現(xiàn)差異化競爭，規(guī)避市場風險本案的產(chǎn)品綜合素質在類似項目中優(yōu)勢是極其明顯的，已經(jīng)具備了個性化、差異化、不可復制性的競爭力特性。 深度挖掘產(chǎn)品的各種特性作為淄博唯一的升級版商住型小公寓，本案具有類似產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢，其區(qū)位優(yōu)勢決定的租金價格、SOHO概念、LOFT概念、復式小型公寓形象、唯一頂層泳池和休閑酒吧的個性化配套、產(chǎn)品性價比等，成為影響目標客戶群購買行為的主要因素。而這也是本案產(chǎn)品的最大特征。 以目標客戶群的需求為方向，理解并運用目標客戶群的消費心理本案屬于淄博市高檔次項目，項目地塊位于淄博核心商圈和中央商務圈內，主要面向整體素質較高，具有正確的價值觀和價值取向的客戶群。各房地產(chǎn)開發(fā)商之間的競爭加劇，但他們之間的競爭還停留在較低層面，比的是產(chǎn)品設計的技術層面、廣告的鋪天蓋地、樣板房的美侖美奐等等，而真正意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新卻乏善可陳。 引導市場經(jīng)過前面的分析，我們對淄博市場已經(jīng)有了比較清晰的認識和理解，在營銷推廣中，我們應該熟悉市場的各種要素，通過分析、推演，達到引導市場消費的目的。金昌大廈全程策劃報告五. 營銷策劃方案1. 營銷推廣要素分析要達到本案“市場效應最大化”和“市場價值最大化”的營銷推廣目的，我們首先明確營銷推廣的四大要素：市場、目標客戶群、產(chǎn)品、風險。我們將這四大要素作為本案營銷推廣的基本支撐點，理解為：以市場為本；以目標客戶群的需求為方向；深度挖掘產(chǎn)品的各種特性；實現(xiàn)差異化競爭，規(guī)避市場風險。目前，淄博市場已經(jīng)趨向規(guī)范，走向穩(wěn)定發(fā)展的道路，但也出現(xiàn)了供大于求的局面。隨著市場的走向成熟，對品牌、資源的合理運用，對產(chǎn)品的創(chuàng)新研究將成為未來不久淄博房地產(chǎn)市場發(fā)展的主流方向。本案目標客戶群的消費需求和消費心理的共性中最主要的一點是：需要產(chǎn)品具備良好的性價比。因此在價格定位上，我們應以產(chǎn)品、區(qū)域、配套的均好性來確定價格，以發(fā)揮本案整體資源的效益性。但本案的缺點也很明顯，國家宏觀調控手段導致的客戶持幣待購心理、戶型過于單一化、建設成本偏高等等，應在推廣時予以規(guī)避和準備應變措施。本案成本偏高，價格調整空間較小，萬一銷售失控，將影響資金的回收。同時，由于類似項目的供求失衡現(xiàn)象，在本案前期，多數(shù)消費者在不熟悉的情況下對本案會產(chǎn)生抗拒心理，這在推廣時必須予以消除。178。 媒體策略：定向選媒 整合傳媒178。 推盤策略：先引導，后推盤，制造熱點，超越市場競爭178。 價格策略：中開高走 隱形調整 性價比競爭性定價178。 促銷策略：針對傳播 強化溝通 注重實效 3. 推廣思路描述項目的核心價值，也就是項目的核心競爭價值，與類似項目體現(xiàn)的個性化、差異化特點。 淄博唯一將LOFT為表現(xiàn)形式融入SOHO概念的、具備居住和投資功能的、具有良好性價比的小戶型公寓。178。178。 總體推廣思路從本
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