【正文】 型別墅等自用、投資兩宜的產(chǎn)品將會(huì)受到越來越多的中產(chǎn)階層人士的追捧。 市場進(jìn)一步放量。 策略回顧 促銷策略提列 十一促銷 時(shí)間： 2022年 10月 1日 ——7日 促銷內(nèi)容： 利用黃金周針對不同戶型給予適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠 針對戶型： Af、 B—b、 B—b C—b、 Bf2 折扣幅度： 正常優(yōu)惠幅度前提下額外 讓利兩個(gè)點(diǎn) ，即一次性付款 折，按揭貸款 促銷效果： 當(dāng)月完成 16 套簽約，成交金額 5107 萬元 策略回顧 各月銷售數(shù)據(jù)提列 13574 14291 13610 13921 14104 14115 13700 13600 6套 10套 16套 6套 6套 8套 14套 .38 8 套 分析： ? 5月份和 10月份兩個(gè)銷售高峰期與前期的客戶積累有一定的關(guān)系 ? 9月份的客戶積累致使出現(xiàn) 10月份的銷售高峰 ? 10月份銷售的二次引爆期后，十一月、十二月份再次進(jìn)入客戶積累階段 結(jié)論： 有此可以看出，本案各階段的銷售狀況與北京別墅市場的整體銷售趨勢相吻合，且仍需要一定的積累階段 策略回顧 成績有經(jīng)驗(yàn)，不足有原因 銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 成績背后的自我反省 價(jià)格策略、銷控手法、促銷折扣靈活運(yùn)用 拉開產(chǎn)品差異度，強(qiáng)化目標(biāo)戶型消化 現(xiàn)場鎖定，有效引導(dǎo) 對于創(chuàng)新產(chǎn)品缺乏經(jīng)驗(yàn)借鑒，在銷售前期銷售人員對項(xiàng)目欠缺深入的理解，項(xiàng)目磨合周期相對較長 推廣策略回顧 策略回顧 銷售排期 營銷策 略 推廣訴求 促銷及優(yōu)惠 活動(dòng) 成交套 數(shù) 總銷金 額 開盤客戶儲(chǔ)備期 媒體曝光 市場預(yù)熱 溫榆河公 園別墅 價(jià)格優(yōu)惠 Open day樣板間開放日 無 無 開盤引爆期 — 迅速去化積累客戶 增加人氣 君子湖畔 和而不同 老帶新 金卡及半年 物業(yè)費(fèi)贈(zèng)送 5月 22日別墅開發(fā)新趨勢論壇 36套 客戶儲(chǔ)備期 — 持續(xù)增溫 維護(hù)人氣 君子湖畔 溫泉獨(dú)棟， 別墅從未 如此細(xì)膩 老帶新 7月 15日情感回歸與建筑 7月 16日海歸周年慶典活動(dòng) 7月 23日匯豐銀行講座 8月 6日寶馬試駕消夏晚會(huì) 8月 21日中信活動(dòng) 9月 10日中秋節(jié)活動(dòng) 9月 24日寶馬試駕活動(dòng) 20套 6147萬 二次引爆期 — 刺激市場 加大成交 中央別墅區(qū)溫泉獨(dú)棟 老帶新分期 折扣促銷 10月 22日東亞銀行講座 CAN FLY國際家庭日 26套 7999萬 客戶儲(chǔ)備期 平穩(wěn)過渡 形象維護(hù) 龍灣別墅細(xì)膩百年 老帶新 “ 愛在龍灣 ” 慈善社區(qū)頒獎(jiǎng)活動(dòng) 6套 1838萬 各月推廣策略與實(shí)施摘要 2022年各月來電、來訪統(tǒng)計(jì) 策略回顧 策略回顧 客戶來源統(tǒng)計(jì) 分析： ?項(xiàng)目客戶主要 來源主要是戶外、導(dǎo)視、網(wǎng)絡(luò)、客戶介紹 ，一方面可以看出口碑傳播、現(xiàn)場的鎖定對客戶成交吸引是最大的，同時(shí)也可看出，本項(xiàng)目的 推廣渠道比較狹窄 ； ?東三環(huán)商務(wù)密集區(qū)廣告牌效果十分明顯， 有效到訪客戶含金量較大 ?其中偉業(yè)資源吸引了 4組成交， 偉業(yè)數(shù)據(jù)庫對項(xiàng)目銷售起到了一定的促進(jìn)作用 。 在存量較大的戶型的消化上 ， 對外只推 3~4套 ， 其余戶型銷售統(tǒng)一口徑 ， 達(dá)到了比較好 的效果 ， 比如現(xiàn)在的臨路 Af戶型 。 在 9月份 ， 臨路的 Af戶型銷售難度加大 ， 并且對 Ab戶型的銷售造成了一定的影響 ， 因 此 銷控臨路 Af戶型 ， 主推 Ab戶型 ， 使其快速消化 。 根據(jù)銷售情況 ， 提升利潤空間 8月 30日收回 。 從 ， 經(jīng)過三次調(diào)價(jià) ， 完成了除部分 C類戶型外的整體價(jià)格上漲 。 受 ， 前期認(rèn)購 Ab的客戶有一定退房情況 ， 因此前期未作調(diào)價(jià)的 Ab戶型在5 月 17日每平米上漲 500元 。 營銷策略回顧 策略回顧 價(jià)格策略提列 認(rèn)購前期制定較合理的價(jià)格體系 ， 根據(jù)位置 、 戶型 、 景觀 、 視野等因素確定 適當(dāng)?shù)膬r(jià)差 ， 明確沖擊銷售速度低總價(jià)的小戶型及保證銷售利潤的大戶型價(jià)格策略 ， 保證戶型平穩(wěn)銷售 。 二次成交引爆期 適當(dāng)加以促銷活動(dòng) ，減弱價(jià)格抗性 ， 在持續(xù)期后刺激市場 ， 在冬季別墅淡季前制造第二輪熱銷高峰 。 開盤前客戶儲(chǔ)備期 宣傳項(xiàng)目品牌，樹立項(xiàng)目形象，以論壇軟宣造勢，進(jìn)行前期推廣，積累客戶。 90套 20227平方米 總銷金額 均價(jià) 13818元 /平方米 超均價(jià) 318元 /平方米 額外利潤 636萬元 5月 29日 12月 31日 銷售周期 營銷成果 2022年?duì)I銷策略 銷售策略回顧 推廣策略回顧 測評結(jié)論 06營銷戰(zhàn)略部署 2022年?duì)I銷準(zhǔn)備 2022年實(shí)戰(zhàn)操盤 2022年市場研判 2022年產(chǎn)品分析 2022年客群分析 2022北京別墅市場預(yù)估 2022年區(qū)域潛在供應(yīng)量預(yù)估 一期存量回顧 產(chǎn)品價(jià)格預(yù)判 問卷調(diào)研匯整 主力客群描述 2022年銷售策略 2022年推廣策略 二期產(chǎn)品分析 2022年中央別墅區(qū)特征研判 目 錄 2022年?duì)I銷成果 05營銷工作總結(jié) 2022年成果測評 2022年自我測評 2022年橫向測評 測評結(jié)論 成果評測 總銷售任務(wù) 141套（共 150套， 7套 D戶型未推， 2套預(yù)留） 2022年自我業(yè)績測評 100%，我們從未滿足 2022年橫向銷售測評（各月） 成果評測 有比較，才能有鑒別 注：上表顯示陰影部分均為項(xiàng)目前期預(yù)熱階段，未正式開盤 分析 : ?如圖所示，本案自五月份正式開盤銷售，正式銷售周期 7個(gè)月，是 05年 同年開盤項(xiàng)目中前期客戶積累時(shí)間最短的項(xiàng)目 ； ?7—8月是本案同樣也是類比項(xiàng)目 05年銷售低谷，同比中央別墅區(qū)和亞北別墅區(qū)內(nèi)知名項(xiàng)目 在銷售速度上看還是處于領(lǐng)先地位 ； ?10月份本案二次成交引爆，兩大銷售指標(biāo)均居領(lǐng)先優(yōu)勢 。龍灣別墅年度報(bào)告 2022年 01月 龍?zhí)ь^ 2022年，伴著溫榆河的潺潺水聲， 一個(gè)響亮的名字在中央別墅區(qū)榮耀誕生， 作為偉業(yè)顧問的重點(diǎn)在銷項(xiàng)目，龍灣別墅傾注了太多人的心血， 一年的風(fēng)雨兼程，取得了成績，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)， 我們的確有太多的感悟要與英才分享，為此我們準(zhǔn)備良久！ 舊去新來， 2022年戰(zhàn)斗的號(hào)角已經(jīng)吹響， 偉業(yè)顧問已整裝待發(fā)，我們堅(jiān)信在我們的群策群力下， 2022年，一只猛龍必將在溫榆河畔舉首揚(yáng)眉！ 卷首語 2022年，我們共同實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)任務(wù) 2022年，我們在激烈競爭中找到了自己的位置 2022年，我們在溫榆河畔留下了自己的名字 2022 2022年，我們?nèi)〉昧私?jīng)驗(yàn)更找到了不足 上卷：龍擺尾 2022年成果測評 2022年?duì)I銷策略 2022年自我測評 2022年橫向測評 銷售策略回顧 推廣策略回顧 測評結(jié)論 測評結(jié)論 06營銷戰(zhàn)略部署 2022年?duì)I銷準(zhǔn)備 2022年實(shí)戰(zhàn)操盤 2022年市場研判 2022年產(chǎn)品分析 2022年客群分析 2022北京別墅市場預(yù)估 2022年區(qū)域潛在供應(yīng)量預(yù)估 一期存量回顧 產(chǎn)品價(jià)格預(yù)判 問卷調(diào)研匯整 主力客群描述 2022年銷售策略 2022年推廣策略 二期產(chǎn)品分析 2022年中央別墅區(qū)特征研判 目 錄 05營銷工作總結(jié) 2022年?duì)I銷成果 2022年我們成功了！ 2022年龍灣 7個(gè)月 的銷售時(shí)間內(nèi)。累計(jì)完成簽約 90套，簽約面積 20227平方米，簽約金額 ，簽約均價(jià) 13818元 /平方米，占總銷售面積的 63% ， 成功完成了既定任務(wù)，在未增加任何營銷成本的同時(shí)，在計(jì)劃銷售均價(jià)的基礎(chǔ)上超出了 318元 /平米，創(chuàng)造額外價(jià)值 636余萬 ，同時(shí)也初步建立了龍灣的市場認(rèn)知與品牌形象。 月均金額 月均套數(shù) 月均金額 9100 8333 8000 3950 3900 3500 3000 2750 2444 月均套數(shù) 17 27 15 13 6 8 5 8 4 優(yōu)山 美地 保利 壟上 東方 普羅 龍灣 別墅