【正文】 年度 版） XXXXXXXXXXXXXXX 市場部 20200908 2 目 錄 《格力電器專賣店 11 冷凍年度 專賣店政策 》????? P3 《格力電器專賣店 開設(shè) 要求》 ????? ???? P4 《格力電器專賣店加盟流程》 ?????? ??? P6 《格力電器專賣店授權(quán)申請表》 ?????? ?? P7 《格力電器專賣店選址審核表》 ??????? ? P8 《格力電器專賣店設(shè)置協(xié)議書》???????? P9 《 格力專賣店試業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程操作 》 ????? ? P12 《 格力專賣店試營業(yè)活動方案 》??? ?????? P13 《格力電器專賣店管理標(biāo)準(zhǔn)》????????? P15 3 格力電器專賣店 11 冷凍年度 政策 適用范圍：各格力電器專賣店及意向加盟者 制定部門：市場部 制定時間： 2020年 9 月份 適用時段： 11 冷凍年度 一、類別分類： ? 格力電器專賣店 ：專業(yè)性、統(tǒng)一性、連鎖性 ? 格力電器 展銷中心 ： 格力專賣店發(fā)展到一定程度的高級產(chǎn)物，是集格力家用空調(diào)、商用空調(diào)、小家電、熱水器等產(chǎn)品展示與銷售，推廣格力企業(yè)文化與品牌形象，傳播格力產(chǎn)品核心價值為一體消費(fèi)者體驗(yàn)與 消費(fèi)場所。 二、 11年度公司支持項(xiàng)目 11 年度，專賣店體系屬于公司重點(diǎn)支持項(xiàng)目，將由專人負(fù)責(zé)管理，專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程跟進(jìn)，公司在各方面將會加大對專賣店題體系的投入，引導(dǎo)專賣店在 11 年度突破100 家專賣店的目標(biāo)（含 展銷中心 ），在延續(xù) 10年度支持力度的基礎(chǔ)上，公司在 11冷凍年度作如下的調(diào)整： 管理體系支持 由銷售公司市場部市場終端管理小組直接跟進(jìn)， 對專賣店進(jìn)行技術(shù)、銷售人員培訓(xùn)，可以延伸到人員到崗前的培訓(xùn)、崗中考核管理。 對專賣店 銷售專員 定期 開會、交流和培訓(xùn)。 廣告宣傳費(fèi)用支持 公司將在 10 年度基礎(chǔ)上加大對專賣店體系的宣傳推廣費(fèi)用，在區(qū)域 相關(guān)媒體廣告宣傳，各大網(wǎng)站廣 告、 戶外廣告、 相關(guān)搜索檢索，加大宣傳力度，進(jìn)一步提升品牌知名度和形象影響力。 格力專賣店專用（贈）禮品服務(wù)支持 在專賣店體系投放 專賣店專用贈品支持，確保 專賣店的贈品優(yōu)勢。 貨源保證 在產(chǎn)品貨源的供應(yīng)上優(yōu)先滿足專賣店的需求，確保專賣店體系對市場的帶動效應(yīng)。 宣傳形象支持 提供全套 VI 視覺識別系統(tǒng)光盤、報刊廣告版本、大廳展板和裝飾用風(fēng)景、人物畫電腦光盤，服管人員工號牌。 格力電器專賣店 開設(shè) 要求 一、周邊條件 (1)、 商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合 大型 商場附近 ； (2)、 知名度及客流量大的商業(yè)街（客流需求要滿足目標(biāo)顧客群特征） ； (3)、 家電市場較成熟的商圈，特別是空調(diào)產(chǎn)品較集中的地段。 二、專賣店條件 (1)、 店面 位置不能位于死角。 店鋪格局是淺方形最佳 （例：入深 8 米，寬 10 米）。門面須面向街頭， 且越寬越好 ； (5)、店面有廣告空間，能夠安置格力廣告牌； (6)、 租期不少于 三 年 ，且 近期無城建 拆遷 規(guī)劃 。 三 、 展銷中心 條件 （ 1） 經(jīng)銷商經(jīng)營意識超前，有比較強(qiáng)的市場運(yùn)作能力，資金充足，能夠跟進(jìn)公司政策并能夠積極配合公司做好市場推廣工 作。 (3)、 店面位置不能位于死角。門面須面向街頭， 且越寬越好 ； (7)、店面有廣告空間，能夠安置格力廣告牌； (8)、 租期不少于 三 年 ，且 近期無城建 拆遷 規(guī)劃 。 6 格力電器專賣店 加盟流程 符 合 不 符 合 符 合 不 符 合 符 合 不 符 合 符 不符合條件 合 符 合 經(jīng)銷商提交《專賣店授權(quán)申請表》和《 專賣店選址審核表 》給 區(qū)域業(yè)務(wù)員 ，經(jīng)過 區(qū)域業(yè)務(wù)員及區(qū)域市場專員 共同審核 直接拒絕，如：資金實(shí)力低于 50 萬；經(jīng)營思路與格力文化相違背，打款壓貨條件不認(rèn)可，市場運(yùn)作理念不認(rèn)可 ， 本人員不具備等條件等 區(qū)域 業(yè)務(wù)員 提交《專賣店授權(quán)申請表》和《 專賣店選址審核表 》 (附選址照片及位置草圖 )到市場部 (市場專員必須到實(shí)地了解店面情況 )。 經(jīng)銷商按《專賣店裝修方案》進(jìn)行店面裝修，區(qū)域業(yè)務(wù)員 及市場專員 全程跟進(jìn)裝修工程，并按照《專賣店配置表》一一配置物料。市場 專員 組織專賣店導(dǎo)購員培訓(xùn) 區(qū)域 業(yè)務(wù)員 和 市場專員 策劃試業(yè)活動，順利進(jìn)入營業(yè)階段 ，市場部、監(jiān)察部、 經(jīng)銷商共同驗(yàn)收工程。 7 格力電器專賣店授權(quán)申請表 經(jīng) 銷 商 狀 況 申請單位名稱 申請單位地址 法人代表 注冊資金 流動資金狀況 經(jīng)營范圍 現(xiàn)有員工人數(shù) 安裝維修人員數(shù)量 當(dāng)?shù)匦袠I(yè)地位 格力品牌忠誠度 商業(yè)信譽(yù) 格力企業(yè)認(rèn)同度 經(jīng)營品牌 主銷品牌及產(chǎn)品 經(jīng)營產(chǎn)品類別 上年度格力產(chǎn)品銷售額 企業(yè)管理水平 法人代表性格特征 法人代表文化 程度 法人代表職業(yè)道德 專 賣 店 情 況 申請專賣店名稱 專賣店地址 申請理由 □新 開 □續(xù) 辦 申請等級 □ 格力電器專賣店 □ 格力電器 展銷中心 專賣店負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話 申請授權(quán)期限 申請人 申 請 書 （文字申請字?jǐn)?shù) 300500） 申請單位 (蓋公章 ): 申請日期 : 區(qū)域業(yè)務(wù)員 市場專員 經(jīng)營部 市場部 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 注： 本表填寫須客觀、公正、詳實(shí)； 申請單位對以述內(nèi)容的準(zhǔn)確性、真實(shí)性負(fù)全部責(zé)任 8 格力電器選址審核表 擬建店面地址 店面周圍環(huán)境 客流狀況：臨街道路每天客流量約為 萬人；臨街道路每天車流量約為 輛；所轄小區(qū) 個，常住人口 戶。 乙方申請專賣店的情況簡概以下： 授權(quán)書編號為 ； 專賣店的地址為 ； 面積為 ，長 寬 高 （須大于 50 平米）。 二、 甲方按照格力電器專賣店規(guī)范統(tǒng)一的 VI 制作標(biāo)準(zhǔn)對專賣店進(jìn)行設(shè)計(jì)制作；在費(fèi)用方面：由甲方制作的部分，費(fèi)用由甲方承擔(dān)；由乙方制作的部分，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。乙方負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)部設(shè)施的維護(hù)工作，保證店內(nèi)展臺及門頭完好，不得有人為破損現(xiàn)象；定期清掃，保證展臺及門面整潔。其中： 甲方承擔(dān)展臺、門頭、形象墻、企業(yè)文化墻、收銀臺、燈箱等部分展示費(fèi)用，所有權(quán)歸甲方所有；乙方自行承擔(dān)地面、吊頂、內(nèi)外墻、卷閘門、玻璃門、空調(diào)、演示電視機(jī)、電腦、傳真機(jī)等辦公設(shè)備的費(fèi)用。地面采用淺色鏡面地板磚（ 50CM*50CM 以上）；墻面平整，并使 10 用乳膠漆粉刷，頂部以 30%灰色乳膠漆為基礎(chǔ)，鋪設(shè)黑色鋁格柵吊頂，吊頂后店堂高度不得低 于 3 米。店面必須安裝風(fēng)幕機(jī)、實(shí)體空調(diào)及演示電視機(jī)，并配備辦公電腦一臺。 三、 專賣店整體裝修費(fèi)用： 甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)專賣店裝修費(fèi)用中應(yīng)由甲方承擔(dān)的部分，但乙方需按相關(guān)規(guī)定，交納其相關(guān)專賣店建設(shè)的裝修保證金，交納標(biāo)準(zhǔn)為整個店面裝修費(fèi)用的 60%，保證金在店面制作完工后驗(yàn)收交付。第一年到期后返還乙方所交納保證金的 50%；第二年到期返還剩余的 50%；時間以專賣店完工之日計(jì)，以甲方市場部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 四、 甲方承諾依照《 年度東莞地區(qū)格力空調(diào)銷售協(xié)議》上所規(guī)定的各項(xiàng)政策對乙方予以銷售及售后上的支持。甲乙雙方將對各專賣店施行網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)時掌握專賣店的銷售、政策、售后、促銷跟進(jìn)等多方面的情況。 六、 乙方須保證專賣店內(nèi)制作項(xiàng)目處于良好的展示效