某公司銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核辦法-展示頁(yè)
2025-04-18 00:47本頁(yè)面
【正文】 記大過(guò)一次扣當(dāng)月考核9分（二） 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。（一） 管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分 服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 10分 回款情況 10分 市場(chǎng)信息收集與反饋 5分 經(jīng)銷(xiāo)商檔案建立程度 10分 開(kāi)拓新客戶(hù)數(shù)量 10分 現(xiàn)有客戶(hù)升級(jí)幅度 5分 合理化建議 5分 列為“滯銷(xiāo)品”的銷(xiāo)售情況 10分 業(yè)務(wù)回報(bào) 5分 區(qū)域退換貨情況 5分 1客戶(hù)投訴情況 5分 1出勤情況 10分 1月出差天數(shù) 5分 1業(yè)務(wù)知識(shí)技能 5分 注：管理目標(biāo)考核總分為100分。 例：銷(xiāo)售量目標(biāo)考核后的提成額為70%（1200+900）=1470元第八條 銷(xiāo)售量是評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，否則，銷(xiāo)售人員只顧眼前利益，而忽視了將來(lái)的發(fā)展。 例：當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)為100輛實(shí)際銷(xiāo)售120輛，目標(biāo)完成率120%，回款為40萬(wàn)元。例：當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)為100輛實(shí)際銷(xiāo)售90輛，目標(biāo)完成率90%，回款為30萬(wàn)元。第七條 銷(xiāo)售人員主要以銷(xiāo)售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核：（一） 業(yè)績(jī)提成 以當(dāng)月完成的銷(xiāo)售量計(jì)算銷(xiāo)售目標(biāo)完成率，以當(dāng)月回款計(jì)提成金額。說(shuō)明：試用期間鼓勵(lì)新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對(duì)新進(jìn)人員的一種獎(jiǎng)勵(lì)；隨時(shí)下崗與順延試用期是一種反向激勵(lì)，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間可沒(méi)有硬性銷(xiāo)售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項(xiàng)目，據(jù)銷(xiāo)售情況可以給予一定的業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)。（三） 使銷(xiāo)售人員有足夠的工作量。銷(xiāo)售區(qū)域的劃分十分重要，銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：（一） 使每個(gè)銷(xiāo)售人員有足夠的銷(xiāo)售潛力取得合理的收入。第三條 業(yè)績(jī)考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。分公司績(jī)效考核辦法第一章 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核辦法第一條 對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷(xiāo)售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷(xiāo)售量，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。第二條 業(yè)績(jī)考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員。第四條 考核辦法分為兩大部分：（一） 月收入方面考核 基本工資 銷(xiāo)售量目標(biāo)考核（1） 業(yè)績(jī)提成（2） 超額提成 管理目標(biāo)考核業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（二） 年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注：銷(xiāo)售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績(jī)提成+超額提成）+業(yè)績(jī)資金+年終獎(jiǎng)金第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售狀況，采取劃分銷(xiāo)售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)和安排區(qū)域銷(xiāo)售人員。
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