【正文】 ?；竟べY+固定加班工資+職務(wù)補(bǔ)貼按每月出勤情況進(jìn)行計(jì)發(fā)；績(jī)效工資根據(jù)各銷售人員職級(jí)指標(biāo)完成情況計(jì)發(fā)，超額完成指標(biāo)可計(jì)發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，具體計(jì)算方法參照業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)及分配細(xì)則計(jì)算；個(gè)人所得稅由員工本人承擔(dān)。二、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)罰制度考核方法（1）本考核方案以銷售部全員為單位作為整體考核對(duì)象，以個(gè)人為單位作為二級(jí)業(yè)績(jī)考核對(duì)象。，若部門完成任務(wù)可發(fā)放部門獎(jiǎng)金，部門未完成任務(wù)，銷售員完成任務(wù)則部門不發(fā)獎(jiǎng)金銷售員個(gè)人獎(jiǎng)金照發(fā)。九、以上辦法在執(zhí)行當(dāng)中如有異議，由酒店店委會(huì)裁定。方案三：銷售人員如完成考核任務(wù)，按實(shí)際銷售任務(wù)數(shù)額給予10%的提成。方案二：銷售人員每月完成考核任務(wù)，超額不足50000超額部份按6%提成，超過50000按8%提成。個(gè)人提成獎(jiǎng)金：方案一： 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算采用累進(jìn)制計(jì)算，具體列表如下：舉例說明：某營(yíng)銷人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為10萬元，按獎(jiǎng)勵(lì)政策計(jì)算，該營(yíng)銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎(jiǎng)金為：7600x 5% + 6400 x 10%以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計(jì)算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。部門個(gè)人考核，提獎(jiǎng)分配制度：試用期員工考核：銷售員試用期底薪為8001000元，入職后前一個(gè)月不做考核業(yè)績(jī)工資，但業(yè)績(jī)將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。未達(dá)到指標(biāo)業(yè)績(jī)數(shù)，則不提部門獎(jiǎng)金。55酒店和媒體沖抵廣告費(fèi)用56酒店的供應(yīng)商在酒店沖抵貨款消費(fèi)六、銷售部部門考核指標(biāo)根據(jù)酒店月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況(此月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是根據(jù)酒店總經(jīng)理審批后,下限數(shù)為基準(zhǔn)，如需調(diào)整，務(wù)必經(jīng)財(cái)務(wù)經(jīng)理修正上報(bào)總經(jīng)理審批后方可)，銷售部客房銷售任務(wù)占本酒店客房經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的比例為：60%(以下方案暫以此為例)，例如當(dāng)月酒店客房月度計(jì)劃指標(biāo)是100萬元，則銷售部任務(wù)為60萬元。五、銷售部銷售人員業(yè)績(jī)核準(zhǔn)規(guī)定：考核可計(jì)入業(yè)績(jī)提成部分。收集整理客戶檔案資料并按客情資料指導(dǎo)各銷售人員展開銷售工作等。由銷售部經(jīng)理分配客戶資源。銷售部經(jīng)理每月需對(duì)各銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)估。培養(yǎng)激勵(lì)銷售人員。由銷售部經(jīng)理劃分各銷售代表的工作范圍。制定本部門工作制度。四、銷售管理規(guī)定：部門主管及各銷售代表薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+個(gè)人提獎(jiǎng)+手機(jī)報(bào)銷+部門獎(jiǎng)金分配。綜上緣由，現(xiàn)對(duì)銷售部業(yè)績(jī)考核辦法制定如下：二、考核原則：個(gè)人考核與部門考核相結(jié)合，既注重競(jìng)爭(zhēng)，更注重配合，個(gè)人、部門、企業(yè)三統(tǒng)一。對(duì)銷售人員的考核是全方位的考評(píng)，能促使銷售人員綜合素質(zhì)的提升。銷售人員具有風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)并存，此兩項(xiàng)是工作的源動(dòng)力。按現(xiàn)代酒店銷售管理體系，構(gòu)建銷售隊(duì)伍。第一篇：銷售部業(yè)績(jī)考核辦法酒店銷售部業(yè)績(jī)考核辦法一、工作方針業(yè)績(jī)考核與工作表現(xiàn)考核相結(jié)合，提高銷售人員的工作效果。個(gè)人業(yè)績(jī)的體現(xiàn)與酒店的整體目標(biāo)全面達(dá)成一致。既注重銷售人員個(gè)人業(yè)績(jī)，更強(qiáng)調(diào)的是銷售部團(tuán)體業(yè)績(jī)。加強(qiáng)銷售部的團(tuán)隊(duì)成員工作配合與協(xié)助性，不再是單兵作戰(zhàn)。銷售部部門目標(biāo)與酒店組織目標(biāo)成正比連帶關(guān)系，并促使目標(biāo)達(dá)成一致。三、考核目的：酒店效益、部門績(jī)效、個(gè)人業(yè)績(jī)同步提升。銷售主管的基本工資分別為: 1000元/月,手機(jī)費(fèi)150元/月,銷售代表試用期基本工資分別為：8001000元/月，手機(jī)費(fèi)100元/月，銷售部經(jīng)理管理工作職責(zé)為：組織實(shí)施完成酒店目標(biāo)及部門目標(biāo)。協(xié)調(diào)銷售代表之間的工作關(guān)系。協(xié)調(diào)配合銷售部和其他部門之間的工作關(guān)系。對(duì)酒店產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、銷售技能、與客溝通技巧培訓(xùn)及考核。銷售部經(jīng)理需完成酒店銷售活動(dòng)、節(jié)日銷售方案的策劃，并對(duì)酒店總經(jīng)理提供經(jīng)營(yíng)決策的分析資料。指導(dǎo)酒店銷售人員各自做好客戶管理工作。部門編制：設(shè)銷售部門經(jīng)理一人，銷售人員六人。51酒店的合約客戶在酒店消費(fèi)(商務(wù)客戶，茶吧，長(zhǎng)包房，旅行社)52酒店的貴賓卡客戶53酒店的業(yè)主(但不包含免費(fèi)房)54酒店銷售員個(gè)人擔(dān)保的客戶考核不可計(jì)入業(yè)績(jī)提成部分。2012年度酒店客房1—12月的收入預(yù)算、根據(jù)酒店的慣例和試營(yíng)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況現(xiàn)狀，暫訂銷售部的任務(wù)占到酒店客房目標(biāo)任務(wù)的60%，前廳部占到目標(biāo)任務(wù)的40%，銷售部112月份的目標(biāo)為：七、酒店銷售部部門團(tuán)隊(duì)及個(gè)人提成分配制度：部門團(tuán)隊(duì)提獎(jiǎng)：每月達(dá)到酒店下達(dá)的指標(biāo)業(yè)績(jī)數(shù)，業(yè)績(jī)超過部份按5%提取獎(jiǎng)金。銷售部按以上規(guī)定提取的部門獎(jiǎng)金后，由銷售部主管根據(jù)各銷售人員的工作表現(xiàn)情況與業(yè)績(jī)完成情況公平、公正、公開地分配至各銷售人員，分配結(jié)果報(bào)總經(jīng)理簽字備存。正試員工考核：正試員工每月考核任務(wù)為10萬/月(但可根據(jù)酒店淡，旺季進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整)完成指標(biāo)發(fā)全額工資及津貼，凡銷售人員于當(dāng)月未能達(dá)到個(gè)人配額指標(biāo)時(shí)，酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標(biāo)的相同比例發(fā)放其當(dāng)月的浮動(dòng)工資。上述的超額獎(jiǎng)勵(lì)以百分之三十(30%)為上限，并以其超額獎(jiǎng)金累計(jì)相加之和作為該銷售人員的當(dāng)月超額指標(biāo)獎(jiǎng)金。舉例說明：某營(yíng)銷人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為10萬元，按獎(jiǎng)勵(lì)政策計(jì)算，該營(yíng)銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎(jiǎng)金為：14000*6%=840元以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計(jì)算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。舉例說明：某營(yíng)銷人員的當(dāng)月配額指標(biāo)為10萬元，按獎(jiǎng)勵(lì)政策計(jì)算，該營(yíng)銷人員當(dāng)月應(yīng)得的獎(jiǎng)金為：14000*10%=1400元八、酒店對(duì)銷售部的每月業(yè)績(jī)考核及銷售人員工作業(yè)績(jī)考核規(guī)定：對(duì)銷售部的考核：總經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)及酒店實(shí)際情況每月月末下達(dá)下一個(gè)月的銷售任務(wù)至銷售部，銷售部經(jīng)理對(duì)部門任務(wù)進(jìn)行第二次分配，經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)之后執(zhí)行。十、部門薪金發(fā)放說明：，部門考核個(gè)人，部門任務(wù)按月考核。第二篇：2013蝴蝶谷酒店銷售部業(yè)績(jī)考核方案2013蝴蝶谷酒店銷售部業(yè)績(jī)考核方案一、考核目的為提高酒店經(jīng)營(yíng)效益，提高銷售部全體人員工作的積極性，促使銷售人員順利完成酒店制定的預(yù)定指標(biāo)，使酒店銷售總額完成總公司的任務(wù)要求，特對(duì)銷售部人員重新擬制2013業(yè)績(jī)考核方案。（2）銷售人員的工資由四部分組成：基本工資+固定加班工資+職務(wù)補(bǔ)貼+績(jī)效工資。（3）本銷售部業(yè)績(jī)分為客房、餐飲、會(huì)議場(chǎng)租業(yè)績(jī)，遇團(tuán)隊(duì)消費(fèi)凈房?jī)r(jià)未達(dá)200元（不含早），該類團(tuán)隊(duì)的客房業(yè)績(jī)按80%計(jì)入銷售業(yè)績(jī)；遇團(tuán)隊(duì)消費(fèi)凈房?jī)r(jià)未達(dá)220元（不含早），該類團(tuán)隊(duì)的客房業(yè)績(jī)按90%計(jì)入銷售業(yè)績(jī)；房?jī)r(jià)低于200元/晚/間（不含早）的會(huì)議團(tuán)隊(duì)價(jià)須由酒店總經(jīng)理批示；各團(tuán)隊(duì)菜單須由對(duì)應(yīng)的餐飲部門行政總廚或部門經(jīng)理簽名確認(rèn)；各項(xiàng)業(yè)績(jī)乘以各項(xiàng)毛利定率計(jì)算毛利總值作為考核業(yè)績(jī)，客房毛利率為95%、餐飲毛利率為50%、會(huì)議場(chǎng)租毛利率為95%。（5）銷售人員離職，若最后工作日不在月末最后一天，當(dāng)月不作指標(biāo)考核，當(dāng)月的績(jī)效工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)不作計(jì)發(fā)。(7)嚴(yán)禁銷售人員私下收取本方案約定以外的酒店經(jīng)營(yíng)收入傭金，如有發(fā)現(xiàn)，將參照《員工手冊(cè)》“辭退，不作任何補(bǔ)償并追究相關(guān)法律責(zé)任”的條例作處分。 部門總監(jiān)基本工資+固定加班工資+職務(wù)補(bǔ)貼三項(xiàng)總額為7000元/月，績(jī)效工資為5000元/月。 部門總監(jiān)承擔(dān)部門的銷售額，部門業(yè)績(jī)毛利值為135萬/月。 部門總監(jiān)負(fù)責(zé)部門管理，保證部門整體正常運(yùn)作。 銷售文員基本工資+固定加班工資+職務(wù)補(bǔ)貼三項(xiàng)總額為2000元/月，績(jī)效工資為200元/月。 協(xié)助部門進(jìn)行部門日常文件管理，保證部門整體正常運(yùn)作。 銷售部經(jīng)理基本工資+固定加班工資+職務(wù)補(bǔ)貼三項(xiàng)總額為3500元/月，績(jī)效工資為3000元/月。 銷售部經(jīng)理級(jí)預(yù)定完成個(gè)人業(yè)績(jī)毛利值為25萬元/月。 電話費(fèi)：銷售部經(jīng)理每月報(bào)銷300元。 誤餐費(fèi)：外出誤餐費(fèi)為22元/餐。 銷售經(jīng)理級(jí)基本工資+固定加班工資+職務(wù)補(bǔ)貼三項(xiàng)總額為2700元/月，績(jī)效工資為2000元/月。 銷售經(jīng)理級(jí)預(yù)定完成個(gè)人業(yè)績(jī)毛利值為25萬元/月。 若銷售經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)月未完成預(yù)定考核業(yè)績(jī)，由部門總監(jiān)評(píng)估后降為銷售主任級(jí)，并按銷售主任的工資及福利待遇執(zhí)行。 電話費(fèi)：銷售經(jīng)理每月報(bào)銷250元。 誤餐費(fèi)：外出誤餐費(fèi)為22元/餐。 銷售主任級(jí)基本工資+固定加班工資+職務(wù)補(bǔ)貼三項(xiàng)總額為2000元/月，績(jī)效工資為1500元/月。 銷售主任級(jí)預(yù)定完成個(gè)人業(yè)績(jī)毛利值為16萬元/月。 若銷售主任連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)到銷售經(jīng)理級(jí)的預(yù)定考核指標(biāo)，則可提出晉級(jí)申請(qǐng)。 若銷售主任連續(xù)兩個(gè)月未完成預(yù)定毛利值，酒店可根據(jù)部門負(fù)責(zé)人評(píng)估意見辭退該銷售人員。 電話費(fèi)：銷售主任每月報(bào)銷200元。 誤餐費(fèi)：外出誤餐費(fèi)為22元/餐。（2）若當(dāng)月部門未完成考核指標(biāo)，%計(jì)發(fā)個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。（4）若完成部門全年銷售業(yè)