華為公司培訓戰(zhàn)略管理與企業(yè)家精神-展示頁
2025-04-17 13:26本頁面
【正文】 軟件 微處理器 動態(tài)存儲器 液晶顯示器 特殊用途集成電話 監(jiān)視器 硬盤機 個人電腦系統(tǒng) 主機板零組件 組合 配銷依產品線區(qū)隔 依國家區(qū)隔全球性的競爭 地區(qū)性的競爭微笑曲線專業(yè)應用知識聲譽支援能力技術市場占有率支援能力 附加價值操作系統(tǒng)通用程序中介軟件（M iddleware）應用模組地區(qū)性應用軟件模組合 組合 配銷當地的球的競爭依 競爭依應用功能區(qū)隔 區(qū)隔二十一世紀軟件產品的附加價值曲線企業(yè)內部的價值鏈企業(yè)基礎設施利 人力資源潤財政資源研究與開發(fā)工程技術采購后勤生產作業(yè)利服 務分配潤營銷 通用價值鏈例：華為公司的價值鏈抓住機遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產品技術領先的優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)，擺脫在低層次市場上的價格競爭，利用技術優(yōu)勢帶來的產品的高附加值，推動公司高速度、高效益的增長。（1） 比較法（2） 列舉法核心技能的概念：（1） 核心技能提供了進入多樣化市場的可能性（2） 核心技能是向最終產品附加巨大價值的技能（3） 核心技能應當是競爭對手難以模仿的技能競爭戰(zhàn)略的基本類型 以成功關鍵因素為基礎的戰(zhàn)略（1） 細分市場，辯認出哪一個市場區(qū)域具有戰(zhàn)略上的重要性。（3） 理清整個經營模式，將資源集中到一個具有戰(zhàn)略影響的領域中。（1） 基本的競爭優(yōu)勢 先入為主的優(yōu)勢 成本領先的優(yōu)勢 差別化的優(yōu)勢 專一化的優(yōu)勢（2） 強化公司的市場定位定位：在顧客心目中樹立的公司形象或產品形象（3） 避免在同一個戰(zhàn)場上，做與競爭對手相同的事情（4） 非成功關鍵因素上的優(yōu)勢，不能替代成功關鍵因素上的劣勢（1） 產業(yè)的競爭規(guī)則競爭規(guī)則：產業(yè)優(yōu)勝者獲取優(yōu)勢地位和超額利潤的主要途徑 典型的競爭規(guī)則 代表產品 專業(yè)化分工 個人計算機市場份額 交換機、飛機規(guī)模經濟 石油化工、汽車市場標準 計算機軟件，多謀體創(chuàng)新速度 計算機芯片品牌差異 飲料、化妝品（2） 搞清產業(yè)或市場競爭規(guī)則的決定因素（3） 向制約因素挑戰(zhàn)，改變競爭規(guī)則，打破僵局（4） 重建市場競爭規(guī)則戰(zhàn)略自由度的概念戰(zhàn)略自由度：圍繞一個成功關鍵因素方向上的可能的戰(zhàn)略選擇例子：提高家用空調機競爭力的戰(zhàn)
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