cifi-op-yx-004銷售過程管理流程-展示頁
2025-04-16 05:16本頁面
【正文】 客戶的資料、單據(jù)、往來文件齊全完整、安全保密和使用方便。主要是為了調(diào)用、保管和查閱方便?？稍跈n案袋封面勾選，并注時(shí)份數(shù)。. 書面檔案袋：保存與客戶相關(guān)的所有書面資料. 建檔：客戶大定后由置業(yè)顧問建立客戶檔案袋，移交銷售后臺保管。. 成交客戶管理置業(yè)顧問收集成交客戶及合同共有人資料，在營銷管理系統(tǒng)中補(bǔ)齊；置業(yè)顧問按認(rèn)購流程完成《商品房買賣合同》的簽署工作；將與客戶資料、合同簽約資料、網(wǎng)上備案材料、房地產(chǎn)交易中心需要材料、銀行按揭材料一并存入客戶檔案袋。. 案場經(jīng)理在每天的例會上對當(dāng)天的《來電/來訪客戶登記表》及客戶追蹤記錄進(jìn)行檢查，同時(shí)對于置業(yè)顧問如何對新客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤，給出建議?？蛻魴?quán)屬原則：先錄先得原則，及時(shí)維護(hù)原則，真實(shí)有效原則。. 事業(yè)部及項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo). 審批營銷部制定的階段性推廣策略調(diào)整。. 財(cái)務(wù)部收款人員. 負(fù)責(zé)銷售收款工作，核對認(rèn)購協(xié)議書（大定單）的樓號、價(jià)格、付款方式等；. 負(fù)責(zé)開具相關(guān)收據(jù)、發(fā)票；. 負(fù)責(zé)營銷管理系統(tǒng)內(nèi)回款錄入，保證數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確。. 置業(yè)顧問：. 現(xiàn)場客戶接待及洽談. 負(fù)責(zé)客戶拓展及客戶拜訪工作；. 根據(jù)安排進(jìn)行市調(diào)并提交市調(diào)報(bào)告. 督促客戶簽約和交款. 負(fù)責(zé)接待客戶簽訂《大訂合同》. 利用營銷管理系統(tǒng)，對客戶資料進(jìn)行收集、存檔和管理；. 負(fù)責(zé)《商品房買賣合同》的簽署；. 收款跟蹤、協(xié)助辦理貸款及交房工作。. l 對部門的工作設(shè)備、固定資產(chǎn)、易耗品的保管和維護(hù)。. l 負(fù)責(zé)銷售案場的日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)及每日來電、來訪量的統(tǒng)計(jì)匯總。. 后勤行政：. l 配合案場領(lǐng)導(dǎo)的日常工作，對本部門各類會議進(jìn)行組織和準(zhǔn)備，并做好會議記錄。. 負(fù)責(zé)協(xié)助辦理購房客戶的產(chǎn)證事宜。. 銷售后臺. 銷售輔助. 負(fù)責(zé)與購房客戶簽訂預(yù)售合同。. 案場人員. 專案經(jīng)理：(注：如有需要，部分案場可設(shè)副案）. 管理案場，執(zhí)行銷售方案，全面負(fù)責(zé)案場的日常管理及銷售工作. 根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)提出銷售方案修正建議. 參與市場調(diào)研. 管理案場物資和設(shè)備. 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章和制度. 對上級給予的工作表現(xiàn)和業(yè)績的考核有查詢的權(quán)利. 對部門和項(xiàng)目具有跨級提出建議和意見的權(quán)利. 完善銷售制度，做好置業(yè)顧問師的培訓(xùn)及考評工作，為銷售創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境. 有效控制項(xiàng)目銷售節(jié)奏與成本. 開拓廣闊的營銷市場，為公司建議相應(yīng)的營銷策劃，對銷售業(yè)績負(fù)責(zé). 專案副經(jīng)理：. 負(fù)責(zé)管理行政后臺的日常工作。3 術(shù)語和定義. 開盤：房地產(chǎn)項(xiàng)目正式開售。銷售過程管理流程編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人
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