cifi-op-yx-004銷售過程管理流程(文件)
【正文】 流程確定貸款方式組合貸款純公積金貸款純商業(yè)貸款提供公積金帳號(hào)貸款所需資料（原件）查詢公積金簽字、蓋章付費(fèi)開發(fā)商確認(rèn)貸款合同并簽章完成貸款、保險(xiǎn)做登記送交銀行銀行審核等待放款客戶、公司、交易中心各一本簽貸款、保險(xiǎn)合同開收據(jù)查看首付資料及其他費(fèi)用. 房款催繳流程（包括按揭和無按揭合同，以下以住宅為主，商業(yè)物業(yè)發(fā)催款函及起訴時(shí)間可順延2個(gè)星期）. 按揭合同. 大定日：置業(yè)顧問在客戶簽大定時(shí)向客戶發(fā)放簽約須知。以后每隔7日電話催款。. 無按揭合同. 分期付款逾期7日：分期付款逾期7日，客戶尚未交款，置業(yè)顧問按照流程電話或上門催促客戶及時(shí)辦理。（其中注明違約金數(shù)量和我公司所享有的按照合同列出的追索權(quán)利）. 分期付款逾期45日：逾期45日后，銷售案場將此客戶資料報(bào)送法務(wù)部，申請(qǐng)起訴。. 案場經(jīng)理組織完成《日?qǐng)?bào)表/周報(bào)表/月總結(jié)》，通過OA傳送至營銷管理部，并同步錄入營銷管理系統(tǒng)。. 銷售展示、樣板房管理及工程調(diào)整. 根據(jù)修訂的營銷推廣計(jì)劃，由營銷部和設(shè)計(jì)部共同確認(rèn)項(xiàng)目示范單位、接待廳、銷售通道的設(shè)計(jì)、施工工作的可實(shí)施性后，監(jiān)控設(shè)計(jì)施工工作的完整性和滿足銷售要求。. 項(xiàng)目分期銷售任務(wù)完成或項(xiàng)目結(jié)案前，根據(jù)《項(xiàng)目營銷計(jì)劃》，全面整理銷售進(jìn)程中經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，為未來同類項(xiàng)目操作形成文字性的指導(dǎo)意見，由營銷部組織完成《銷售總結(jié)》,具體方法參見《銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引》。三、 媒體效果評(píng)估 四、 下周工作目標(biāo)：（各部門達(dá)成共識(shí)，營銷部進(jìn)行匯總） 銷售指標(biāo)：銷售套數(shù)銷售面積銷售金額目標(biāo)達(dá)成方法 銷售策略安排： 媒體配合：需其它部門配合解決問題：。6 支持性文件. 銷售價(jià)格管理作業(yè)指引. 銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引. 銷售案場管理作業(yè)指引7 相關(guān)記錄. 《客戶簽約明細(xì)表》. 《來電/來訪客戶登記表》(見CIFISYWIYX003 銷售案場管理作業(yè)指引). 《營銷部項(xiàng)目周例會(huì)會(huì)議紀(jì)要》. 關(guān)于營銷管理系統(tǒng)（軟件）的培訓(xùn)、實(shí)施、使用、維護(hù)考核辦法（見附件）客戶簽約明細(xì)表一、 房屋資料 房號(hào)：________號(hào)_______室 建筑面積：_______ 毛胚單價(jià)：__________________________總價(jià)（不含裝修）：___________________總價(jià)（含裝修）：_____________________二、 客戶資料乙方姓名：______________ 性別：________ 出生日期：________國籍：__________________ 證件號(hào)碼：__________________________住址：______________________________
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