【正文】 美國著名管理學者普拉哈拉德[1]和加里在本篇論文中，首先明確文章要寫什么，分析的是什么問題，分析問題將會用到哪些理論和方法，對全文的整體規(guī)劃是什么，這些被作為開篇放在了論文正文的第一部分，然后第二章首先對于我國的重卡行業(yè)現(xiàn)狀作了簡單的剖析，但這并非本文重點，只是與本文主題息息相關的一部分，再次討論我國重卡出口的現(xiàn)狀，因為本文要分析的重點是重卡出口方面遇到的問題，寫重卡的現(xiàn)狀必不可少，這篇文章有著清晰地邏輯順序，這就是分析現(xiàn)狀—發(fā)現(xiàn)問題—分析原因—結合案列—提出建議，在分析現(xiàn)狀時通過四方面分角度進行分析，在這部分中需要收集大量企業(yè)數(shù)據(jù)、出口數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、用數(shù)據(jù)說話，到了第三部分開始分析重卡出口遇到的問題，在這部分出現(xiàn)的問題在第二章已經(jīng)有所顯現(xiàn)，通過對現(xiàn)狀數(shù)據(jù)的分析，便能發(fā)現(xiàn)其中的不少端倪，第三部分不同于現(xiàn)狀數(shù)據(jù)的是要用到大量歷史數(shù)據(jù)，因為問題的產(chǎn)生并非一朝一夕，也不是從現(xiàn)在才出現(xiàn)，很多都是長久存在的，而歷史數(shù)據(jù)就能顯示這一點，這一部分依舊用數(shù)據(jù)說話，其中問題的存在也不止一個，本文分析其中的主要問題，因為有些問題之間會或多或少存在引起與被引起的關系，因此需要剝離那些次要處于從屬地位的問題，提煉出主要問題，這一章是本文的重點章節(jié)，第四部分分析原因，問題的產(chǎn)生必定有其生長的土壤，原因的分析需要進行深度挖掘，爭取找到最本質(zhì)，最根深的原因，從整個行業(yè)的高度上來分析原因，總結企業(yè)問題出現(xiàn)的普遍原因，原因有代表性，而并非一個企業(yè)的某個小問題。趨勢分析：根據(jù)已發(fā)生的各種現(xiàn)實情況和已經(jīng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)幫助預測未來。系統(tǒng)研究法：重卡的出口并非是國內(nèi)一家企業(yè)的業(yè)務，是而重卡行業(yè)存在的問題更不等同于一個重卡出口企業(yè)的問題，因此采用此法能避免研究的片面性。主要從兩個方面著手研究，第一個方面運用分析現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)問題剖析原因得出方法指導實踐的思路進行分析，另一方面定性分析和定量分析相結合、共性與個性相結合、理論分析與實際分析結合。第六部總結全文提出中國重卡出口具體策略和手段。第四部分分析中國重卡出口中所遇到的一系列問題產(chǎn)生的原因，尤其是在重型卡車中牽引車整體的貿(mào)易狀況不好的原因。第二部分分別從四個方面介紹中國重卡出口的發(fā)展現(xiàn)狀，主要是以數(shù)量、金額、國別、生產(chǎn)企業(yè)為分類進行研究。本文通過分析國內(nèi)重卡產(chǎn)業(yè)在出口方面的現(xiàn)狀和問題，深入探討中國重型卡車企業(yè)在國際競爭中不占優(yōu)勢的原因，最終提出相關建議。在我國開始國際化發(fā)展之路的重型汽車企業(yè)中，中國重型汽車集團作為我國特大型國有控股的企業(yè)自2006年開始就邁出了國際化發(fā)展的第一步，目前已經(jīng)對海外市場產(chǎn)生了一定的影響，企業(yè)年銷售額獲得大幅度的提升，市場占有率穩(wěn)步提高，并已進入世界三大重型卡車生產(chǎn)商之一。這些華麗的數(shù)字背后，相較于世界市場中發(fā)達國家重型卡車出口企業(yè)，我國重卡一直不能占據(jù)優(yōu)勢，此次選題重點意在探討“為什么？”。目前，我國有公告目錄的重型卡車生產(chǎn)商共約有30家，加上無公告目錄的準重卡生產(chǎn)廠商，大概一共在40多家，2014年全國年總共銷售重型卡車（包含完整型+非完整型+半掛牽引車），而在這其中有10家以上產(chǎn)銷量不足百輛的、有20多家產(chǎn)銷量不足千輛的，甚至一些企業(yè)特別是名不見經(jīng)傳的小廠在3年內(nèi)只生產(chǎn)了4輛樣車后就偃旗息鼓、折戟沉沙了。另外，售后服務的不先進和不及時也是制約重卡出口的軟肋。國內(nèi)的重卡產(chǎn)品缺乏核心技術支撐，中國自主品牌只能與國外大品牌二手車競爭難以進入歐美等西方發(fā)達國家和地區(qū)的消費市場。與此同時，中國重型卡車市場由于取得了如此巨大的發(fā)展，吸引了境內(nèi)外汽車巨頭爭相進行投資，巨頭們紛紛搶占重卡市場份額，今后我國重卡市場競爭將會日益激烈，重卡行業(yè)的發(fā)展也愈加受關注。尤其近兩年以來，我國重卡的單車出口的利潤率遠遠高于國內(nèi)單車利潤率。因此，重卡的可靠性、安全性、經(jīng)濟性顯得尤其重要。并且世界范圍內(nèi)發(fā)展中國家加快基礎設施建設，更多地國家與中國合作共建大型項目，重卡（汽車工業(yè)協(xié)會規(guī)定總質(zhì)量14噸為重型載貨車）需求便是必不可少。關鍵詞：重卡出口 行業(yè)發(fā)展 中國重汽 對策ABSTRACTHeavy truck industry is a high input, high output, hightech manufacturing industry, heavy truck industry flourished developed can promote economic development, increase employment and stimulate the development of other related industries. In recent years, along with China39。研究方法上用了SWOT、對比分析、共性個性分析等。本文的特色主要有以下幾個方面：從數(shù)據(jù)來說，本文采用歷史數(shù)據(jù)與最新數(shù)據(jù)相結合，數(shù)據(jù)分析多，說服性強。通過以中國重型汽車集團為例，以一個縮影來探討本文重點。其次，用數(shù)據(jù)分析現(xiàn)狀，透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)。近年來我國的重卡產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，出口頻繁且數(shù)量數(shù)額巨大，國內(nèi)外重卡企業(yè)在國際市場上進行激烈的市場競爭。，小四宋體，行間距固定值20磅，英文翻譯Times New Roman字體，行間距固定值20磅。，400字左右，小四宋體，行間距固定值20磅，首行縮進2字符，英文翻譯Times New Roman字體，行間距固定值20磅。編號：（ ）字 號 本科生畢業(yè)設計（論文）題目： 中國重卡出口存在的問題及發(fā)展對策 —以中國重汽為例姓名： 學號： 班級： 二 〇 一 五 年 六 月中 國 礦 業(yè) 大 學 本科生畢業(yè)論文 姓 名： 學 號： 學 院： 專 業(yè)： 設計題目： 中國重卡出口存在的問題及發(fā)展對策 —以中國重汽為例 指導教師： 職 稱： 中國礦業(yè)大學畢業(yè)設計任務書學院 專業(yè)年級 學生姓名 任務下達日期：2014年12月21日畢業(yè)設計日期：2014年12月22日至2015年6月12日畢業(yè)論文題目：中國重卡出口存在的問題及發(fā)展對策—以中國重汽為例畢業(yè)設計主要內(nèi)容和要求：1. 本文通過分析國內(nèi)重卡產(chǎn)業(yè)在出口方面的現(xiàn)狀和問題，探討中國重型卡車企業(yè)在國際競爭中不占優(yōu)勢的原因。，進行思考，最終提出切合實際并行之有效的建議和對策。，小四宋體，行間距固定值20磅，首行縮進2字符。院長簽字： 指導教師簽字： 中國礦業(yè)大學畢業(yè)論文指導教師評閱書指導教師評語（①基礎理論及基本技能的掌握； ②獨立解決實際問題的能力； ③研究內(nèi)容的理論依據(jù)和技術方法； ④取得的主要成果及創(chuàng)新點； ⑤工作態(tài)度及工作量； ⑥總體評價及建議成績； ⑦存在問題； ⑧是否同意答辯等）：成 績： 指導教師簽字： 年 月 日中國礦業(yè)大學畢業(yè)論文評閱教師評閱書評閱教師評語（①選題的意義；②基礎理論及基本技能的掌握；③綜合運用所學知識解決實際問題的能力；④工作量的大??；⑤取得的主要成果及創(chuàng)新點；⑥寫作的規(guī)范程度；⑦總體評價及建議成績；⑧存在問題；⑨是否同意答辯等）：成 績： 評閱教師簽字： 年 月 日 中國礦業(yè)大學畢業(yè)論文答辯及綜合成績答 辯 情 況提 出 問 題回 答 問 題正 確基本正 確有一般性錯誤有原則性錯誤沒有回答答辯委員會評語及建議成績：答辯委員會主任簽字： 年 月 日學院領導小組綜合評定成績：學院領導小組負責人： 年 月 日摘 要重卡產(chǎn)業(yè)是一個高投入、高產(chǎn)出、高技術的制造產(chǎn)業(yè)，重卡行業(yè)的興盛發(fā)達可以帶動經(jīng)濟發(fā)展、提高就業(yè)、拉動其他相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本文首先，提出選題的背景、意義、研究方法和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。再者，發(fā)現(xiàn)問題分析原因，進行深入思考。最終，得出結論提出建議，根據(jù)整篇文章的分析結果對我國重卡出口企業(yè)發(fā)展提出參考性意見和建議。本文邏輯性強，環(huán)環(huán)相扣具有很大內(nèi)在聯(lián)系性，全文整體布局思路清晰。從研究結論上來看，本文從五個方面對中國重卡出口提出了切合實際且可行的建議。s economic development, domestic and foreign heavy truck enterprises in the fierce market petition in the international market.This paper first proposed the background, significance, research methods and research status at home and abroad. Secondly, use the data analysis to see the nature of the data. Furthermore, the analysis found that the problem causes deep thinking. By China National Heavy Duty Truck Group, for example, in a microcosm to explore the thesis. In the end, we concluded that proposals put forward opinions and suggestions for reference export enterprise development based on the analysis of heavy truck full article.The main characteristics of this article the following aspects: From the data, the paper uses historical data bined with the latest data, data analysis and more persuasive and strong. This article with a logical contact, the clear thinking base on full text. Research Methods with SWOT, Comparative analysis and mon personality analysis. From the findings, the article offer five respect consider heavy truck exports to made a number of desirable remendations.Keywords: Heavy truck export Industry development China National Heavy Duty Truck目 錄1緒論 1 1 1 2 3 4 4 62重卡行業(yè)出口現(xiàn)狀 8 9 11 13 153重卡出口存在的主要問題 18 18 19 21 22 234出口問題原因分析 25 25 26 28 29 315案例分析—中國重汽為例 33 33 重卡銷售狀況 33 35 38 396重卡出口發(fā)展對策及建議 41 41“抱團”與自律 42 43 44 44結論 46參考文獻 47附錄 49附錄1 49附錄2 52翻譯部分 53英文原文 53中文譯文 58致 謝 6263 / 731緒論2008年金融危機中恢復的我國汽車迎來了其發(fā)展的高速時代，汽車的車輛和銷量都達到了歷史最高。重卡的生產(chǎn)制造屬于技術密集型，重卡對其自身的可靠性、安全性、