如何做好教練式經(jīng)理-展示頁(yè)
2025-04-03 00:28本頁(yè)面
【正文】 售的技巧，從頭開(kāi)始輔導(dǎo)。肖經(jīng)理怎么辦呢？ 3. 協(xié)助下屬解決特定的問(wèn)題下屬在工作當(dāng)中會(huì)面臨很多的問(wèn)題，你在給他做教練或者輔導(dǎo)的時(shí)候，一定要解決他特定的問(wèn)題，而不是解決他的所有問(wèn)題，或者解決他的很大層面上的問(wèn)題。○這種言傳身教是帶有示范性的，不是替代性的。誤區(qū)○一聽(tīng)下屬說(shuō)這個(gè)客戶擺不平就要親自去擺平。如果業(yè)務(wù)員有一個(gè)客戶拿不下來(lái)，經(jīng)理可以幫助他把客戶拿下來(lái)，但不是說(shuō)每一次都得幫助他，而是通過(guò)一次的演示告訴他應(yīng)該怎么來(lái)做。通過(guò)演示，下屬對(duì)你的尊重和工作熱情都被激發(fā)起來(lái)了。如果你的下屬在工作當(dāng)中遇到困難，你都不會(huì)演示一下怎么做更好，那你這個(gè)職業(yè)經(jīng)理工作起來(lái)就會(huì)很麻煩，領(lǐng)導(dǎo)下屬就很困難。（2）引導(dǎo)性活動(dòng) 【案例】看到小李打電話后，肖經(jīng)理在旁邊說(shuō)“小李，你覺(jué)得剛才和客戶溝通得怎么樣？”當(dāng)小李如實(shí)說(shuō)“一般”時(shí)，肖經(jīng)理采取兩種方法輔導(dǎo)：（1）直接討論 肖經(jīng)理接著問(wèn)：1. 言傳身教不僅中國(guó)的傳統(tǒng)，國(guó)際上很多企業(yè)也在提倡言傳身教。只有當(dāng)好教練，才能做好一個(gè)管理者。你認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)是否科學(xué)？ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【自檢】有一個(gè)數(shù)據(jù)：工作能力的70%是從工作中得來(lái)的。管理
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