【正文】 ................... 32 2．參與主體 ....................................................................................... 32 3．授信方案 ....................................................................................... 33 4．業(yè)務(wù)流程 ....................................................................................... 33 5．風(fēng)險(xiǎn)分析 ....................................................................................... 33 三、石化行業(yè)授信服務(wù)方案 ................................................................................ 34 （一）授信案例一：進(jìn)口油品未來貨權(quán)質(zhì)押開證 ................................... 34 1．銀行切入點(diǎn) ................................................................................... 34 2．業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) ....................................................................................... 35 3．業(yè)務(wù)操作流程 ............................................................................... 35 五、鋼鐵行業(yè)授信服務(wù)方案 ................................................................................ 35 （三）授信案例三：四方保兌倉融資 ....................................................... 35 1．企業(yè)基本情況 ............................................................................... 35 2．銀行切入點(diǎn) ................................................................................... 36 3．業(yè)務(wù)流程 ....................................................................................... 37 4．保兌倉業(yè)務(wù)主體的篩選標(biāo)準(zhǔn) ....................................................... 37 第二章 集群類客戶金融服務(wù)方案 ............................................................................. 38 一、商品交易市場(chǎng)中的企業(yè)（商戶）金融服務(wù)方案 ........................................ 38 （三）商品交易市場(chǎng)融資模式之三：擔(dān)保公司擔(dān)保授信 ....................... 38 1．市場(chǎng)管理部門提供信用擔(dān)保的授信模式 ................................... 38 經(jīng)典資料， WORD 文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。 目 錄 一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景 ........................................................................................................... 5 二、產(chǎn)品內(nèi)容介紹 ........................................................................................................... 5 三、價(jià)格及服務(wù)方式 ....................................................................................................... 6 四、報(bào)告目錄及內(nèi)容摘編 ............................................................................................... 7 （一）正文目錄 ...................................................................................................... 7 （二）內(nèi)容摘編 .................................................................................................... 16 【 摘編內(nèi)容 】 第一篇 客戶經(jīng)理如何深入了解企業(yè)真實(shí)情況？ 第二章 2020 年中國(guó)行業(yè)發(fā)展前景分析 .................................................................... 16 二、紡織服裝行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè) ........................................................................ 16 （一） 2020 年紡織服裝行業(yè)“復(fù)蘇”和“壓力”并存 .......................... 16 （ 二 ）棉價(jià)暴漲暴跌折射供應(yīng)鏈的危機(jī) ................................................... 16 （ 三 ） 2020 年紡織服裝行業(yè)的“?！迸c“機(jī)” ...................................... 17 （ 四 ）在品牌企業(yè)中尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè) ........................................................... 18 第三章 如何評(píng)判一個(gè)企業(yè)的健康狀況 ..................................................................... 18 二、企業(yè)非財(cái)務(wù)分析 ............................................................................................ 18 （一）管理與策略 ....................................................................................... 19 （二）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 ............................................................................... 20 （三）產(chǎn)品市場(chǎng) ........................................................................................... 21 （四）重大事項(xiàng) ........................................................................................... 21 （五）多渠道獲取非財(cái)務(wù)信息 ................................................................... 21 第二篇 客戶經(jīng)理如何靈活運(yùn)用銀行金融產(chǎn)品？ 大型企業(yè)經(jīng)典管理資料模板， WORD 文檔，歡迎下載交流 分享一個(gè)蘋果，各得一個(gè)蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。 經(jīng)典資料， WORD 文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。大型企業(yè)經(jīng)典管理資料模板， WORD 文檔，歡迎下載交流 分享一個(gè)蘋果，各得一個(gè)蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。 經(jīng)典資料， WORD 文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。 經(jīng)典資料， WORD 文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功?？蛻艚?jīng)理團(tuán)隊(duì)是商業(yè)銀行最基層的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位，也是連接商業(yè)銀行與客戶的橋梁。因此，如何提高客戶經(jīng)理的素質(zhì)與技能就成為國(guó)內(nèi)各大銀行持續(xù)關(guān)注的重要課題。 二、產(chǎn)品內(nèi)容介紹 《手冊(cè)》基于佰瑞咨詢大量的項(xiàng)目案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分業(yè)務(wù)環(huán)境、產(chǎn)品操作、行業(yè)金融、營(yíng)銷溝通四大篇章對(duì)進(jìn)行了分析，實(shí)操性強(qiáng)，信息量大，案例豐富，對(duì)提升客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能具有非常強(qiáng)的指導(dǎo)性。 ? 全文 400 多頁，分析內(nèi)容近 30 萬字。 ? 60 多個(gè)實(shí)用性圖表，簡(jiǎn)明直觀，印象深刻。我們認(rèn)為，從宏觀到中觀，再到微觀，是全面真實(shí)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況不可缺少的三個(gè)方面。 本篇分為三章： ? 2020 年經(jīng)濟(jì)發(fā)展 環(huán)境分析與預(yù)測(cè) ? 2020 年 18 個(gè)主流行業(yè) 發(fā)展前景 及預(yù)測(cè) ? 評(píng)判一個(gè)企業(yè)的健康狀況 的五大要點(diǎn) 經(jīng)典資料， WORD 文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。 第二篇 客戶經(jīng)理如何靈活運(yùn)用銀行金融產(chǎn)品？ “工欲善其事，必先利其器”，本篇內(nèi)容主要幫助客戶經(jīng)理提升如何運(yùn)用銀行金融產(chǎn)品的技能。本篇講述的金融產(chǎn)品全面，實(shí)用性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和操作性。本篇以案例的形式，從銀行的切入點(diǎn)、金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn) 控制手段等角度，介紹了行業(yè)類客戶、集群類客戶、渠道類客戶的綜合金融服務(wù)方案，幫助客戶經(jīng)理針對(duì)不同客戶實(shí)現(xiàn)批量營(yíng)銷和交叉銷售。 ? 小額貸款公司、行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)、政府等 5 種渠道類客戶批量營(yíng)銷及金融服務(wù)解決方案。經(jīng)過本篇的訓(xùn)練，以期幫助客戶經(jīng)理在個(gè)人銷售及人際溝通技能均有大幅提升。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。 聯(lián)系電話： 0108214988 0108214990 01082149961 四、報(bào)告目錄及內(nèi)容摘編 （一）正文目錄 經(jīng)典資料， WORD 文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。 正文 目錄 第一篇 客戶經(jīng)理如何深入了解企業(yè)真實(shí)情況？ 第一章 認(rèn)識(shí) 2020 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境 一、如何認(rèn)識(shí) 2020 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外部環(huán)境 二、“三駕馬車”均有放緩，經(jīng)濟(jì)景氣小幅回落 三、通脹壓力上升，價(jià)格調(diào)節(jié)面臨二難選擇 四、 2020 年宏觀政策重在“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“控物價(jià)” 五、 2020 年三大風(fēng)險(xiǎn) 第二章 2020 年中國(guó)各行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 一、煤炭行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 二、紡織服裝行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 三、石化行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 四、醫(yī)藥行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 五、建材行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 六、鋼鐵行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 七、有色金屬行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 八、工程機(jī)械行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 九、汽車行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 十、船舶行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 十一、家電行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 十二、電子信息行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 十三、電力行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 十四、建筑行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 十五、電信行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 十六、房地產(chǎn)行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 十七、太陽能光伏行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 十八、風(fēng)電行業(yè) 2020 年發(fā)展前景 第三章 如何評(píng)判一個(gè)企業(yè)的健康狀況 一、企業(yè)財(cái)務(wù)分析要點(diǎn) 二、企業(yè)非財(cái)務(wù)分析要點(diǎn) 三、生產(chǎn)型企業(yè) 的 分析要點(diǎn) 四、商貿(mào)流通類企業(yè)的分析要點(diǎn) 大型企業(yè)經(jīng)典管理資料模板， WORD 文檔，歡迎下載交流 分享一個(gè)蘋果，各得一個(gè)蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。 五 、中小企業(yè)的分析要點(diǎn) 第二篇 客戶經(jīng)理如何靈活運(yùn)用銀行金融產(chǎn)品？ 第一章 票據(jù)類產(chǎn)品 一、票據(jù)基本知識(shí) （一）票據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn) （二）票據(jù)的主要適用行業(yè) （三）票據(jù)業(yè)務(wù)與貸款的反周期操作策略 （四）票據(jù)客戶的營(yíng)銷技巧 二、票據(jù)產(chǎn)品 三、票據(jù)組合融資業(yè)務(wù) 第二章 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品 一、供應(yīng)鏈融資的基本知識(shí) 二、供應(yīng)鏈融資主要適用的行業(yè) 三、供應(yīng)鏈融資的操作要點(diǎn) （一）供應(yīng)鏈融資拓展存款的要點(diǎn) （二）供應(yīng)鏈融資使用