20xx沈陽(yáng)中鐵置業(yè)沈北人杰湖項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)提案-展示頁(yè)
2025-03-31 07:16本頁(yè)面
【正文】 【 人杰湖項(xiàng)目 】 營(yíng)銷策略提案 提案號(hào) :ZTRJH09033001 —— 瑪斯藍(lán)德地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) —— 中鐵七局 開局 殘 局 困 局 迷 局 破局 布局 結(jié)局 開局 中鐵開局東北 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大潮下，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷緊縮的形勢(shì)下， 中鐵置業(yè)毅然進(jìn)軍東北，落戶沈陽(yáng)沈北。 中鐵開局東北 中鐵集團(tuán)一直用建筑影響中國(guó)， 本案的營(yíng)銷戰(zhàn)役是中鐵置業(yè)集團(tuán)進(jìn)軍東北的首場(chǎng)戰(zhàn)役， 本案的品牌樹立也是中鐵置業(yè)集團(tuán)在全東北樹立中鐵企業(yè)形象的重中之重。 殘局 殘缺的局 —— 配套殘缺 沈北的未來，前景無限，但目前地塊周邊的配套資源確實(shí)不夠完善。 殘局 殘缺的局 —— 產(chǎn)品殘缺 產(chǎn)品類型同質(zhì)化、單一化嚴(yán)重。 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品形態(tài) 戶型區(qū)間 旺銷產(chǎn)品 滯銷產(chǎn)品 銷售價(jià)格 碧桂園 太陽(yáng)城 聯(lián)排： 104套 雙拼： 136套 高層： 3棟 （ 32層） 共計(jì) 600套 聯(lián)排： 265396㎡ 雙拼： 315611㎡ 高層： 60140㎡ 聯(lián)排： 265350㎡ 聯(lián)排、雙拼： 350450㎡ 高層： 80140㎡ 聯(lián)排： 42004300元 /㎡ 雙拼： 52005300元 /㎡ 高層： 2980元 /㎡ （精裝） 2600元 /㎡ （清水） 太湖 國(guó)際花園 多層： 8棟 高層： 4棟 （ 17層） 多層： 75110㎡ 高層： 50100㎡ 多層： 85㎡ 高層： 80170㎡ 多層： 3600/㎡ 高層： 3400元 /㎡ 步陽(yáng) 江南甲第 多層 15棟 高層 5棟 （ 18層） 多層： 65140㎡ 高層： 40108㎡ 多層： 6595㎡ 高層： 88108㎡ 多層： 3800元 /㎡ 高層： 3200元 /㎡ 雷明 雅閣 多層： 14棟 小高層： 6棟 （ 11層） 多層： 61㎡ 124㎡ 高層： 73㎡ 121㎡ 多層： 8090㎡ 高層： 103121㎡ 3200元 /㎡ 中央 大學(xué)城 多層： 44棟 高層： 6棟 （ 18層） 小高層： 6棟 （ 12層） 多層： 35160㎡ 高層： 2545㎡ 小高層： 3564㎡ 多層： 5575㎡ 高層： 2535㎡ 小高層： 3542㎡ 多層： 85120㎡ 3400元 /㎡ 殘局 殘缺的局 一個(gè)才剛剛開始發(fā)展的區(qū)域市場(chǎng)； 一個(gè)缺少領(lǐng)頭羊產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)； 一個(gè)缺少有影響力產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)； 一個(gè)主動(dòng)的多層市場(chǎng)，被動(dòng)的高層市場(chǎng)； 這是一個(gè)殘缺的局， 也可能是本案開發(fā)的機(jī)會(huì)。 這不能不稱為是一次挑戰(zhàn)， 戰(zhàn)斗打響后，既要突破困局，又要占領(lǐng)對(duì)手陣地， 不可謂不艱難。 價(jià)格困局：價(jià)值與價(jià)格矛盾之困局 困局 為什么： 區(qū)域銷售均價(jià)停留在 3400元的低價(jià)位無法提升？ 為什么： 區(qū)域銷售行為主要依靠?jī)r(jià)格來驅(qū)動(dòng)？ 價(jià)格困局：價(jià)值與價(jià)格矛盾之困局 為什么： 產(chǎn)品的綜合價(jià)值不低，卻只能以低價(jià)位銷售，而且銷售去化速度還如此的慢？ 困局 未來： “ 五縱五橫 ” 路網(wǎng)體系、地鐵二號(hào)線、輕軌、華強(qiáng) 迪士尼、華爾森商業(yè)廣場(chǎng)、賽馬場(chǎng)、高爾夫 …… 配套困局：未來與現(xiàn)實(shí)矛盾之困局 困局 配套困局：未來與現(xiàn)實(shí)矛盾之困局 現(xiàn)實(shí)： 只有 3條公交線路經(jīng)過本項(xiàng)目； 依靠正良區(qū)域的低端配套，生活配套遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠； 自然資源仍然相對(duì)匱乏，蒲河已基本上與 “ 水溝 ” 、 “ 水渠 ” 畫上等號(hào)。 本案的銷售，如何借勢(shì)未來資源，如何突破配套現(xiàn)狀，是擺在目前又一大困局。 文化學(xué)區(qū)，但周邊項(xiàng)目多為中低檔樓盤，周邊居住人群也多為市內(nèi)中低端客戶及部分外鄉(xiāng)人。 客戶困局：文化與層次矛盾之困局 能夠分析到殘局， 也能夠感受到困局， 唯獨(dú)迷局會(huì)讓我們每個(gè)人都退卻三分，摸不著頭腦。 迷局 沈北新區(qū)，全國(guó)第四個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)。 新加坡吉寶、香港置地、廣州雅居樂
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1