某置業(yè)新區(qū)項目營銷提案-展示頁
2025-03-08 13:27本頁面
【正文】 特色。因此需要把其它較為次要的賣點作為輔助，而要將最重要的、最能突出物業(yè)特色的、最能吸引目標群體的一個賣點在推廣中彰顯出來，以利于宣傳形象的統(tǒng)一。在整體營銷策略指引下，步步為營，層層推進，掌握節(jié)奏，有的放矢。營銷各環(huán)節(jié)上的緊密配合，是推廣成功的關(guān)鍵。 成功的營銷推廣需要現(xiàn)場包裝工作的配合，項目現(xiàn)場的包裝要充分展示項目內(nèi)在質(zhì)素和先天條件及營銷理念，使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^廣告中獲得的印象在現(xiàn)場得到印證，使其對項目產(chǎn)生良好的第一信任感，在物業(yè)的整體形象上取得一致的認同。 對于賣點的營造不能飄忽不定，應與銷售階段相連接，在各階段推出不同的主打賣點，使項目保持持續(xù)旺盛的生命力。,在推廣的方式上，要加強滲透式宣傳攻勢，強塑品牌，帶動市場人氣，以此形成品牌效應；在整體戰(zhàn)略上做到以“點帶面”，圍點打圓，不慍不火，漸進式推廣。 最后，通過實際操作中的滾動式的推廣和合理的資金投放，使推廣費用所產(chǎn)生的效用最大化，并在此過程中，根據(jù)發(fā)展商和項目的實際需要，引入具有重要戰(zhàn)略性意義的品牌營銷策略。 其次，結(jié)合媒體的相應特點和項目自身的特質(zhì)，通過遞進式的、立體式的媒體組合，產(chǎn)生良好的廣告告知和高覆蓋率的效果。因此，項目在推廣上應努力挖掘項目的內(nèi)涵和賣點，從而更好地促進感性判斷，增加目標客戶對項目的偏好，提升項目在目標市場中的附加值，并能提高項目在市場的知名度和美譽度，促進銷售的順利進行。 以本項目為依托，為發(fā)展商樹立良好的品牌形象。 將項目的各個賣點有效傳達目標市場，樹立目標客戶的購買信心、使目標市場的客戶對本項目形成購買偏好。,托斯卡尼營銷戰(zhàn)役分三級式執(zhí)行：,二、營銷戰(zhàn)役如何設(shè)計？,戰(zhàn)役指導思想：開盤——封盤——開盤——封盤 戰(zhàn)役設(shè)計思路：充分做好形象導入期、制造二個持續(xù)熱銷期，然后清盤。因此，我們在形象上必須要有突出個性，在產(chǎn)品上必須有獨特賣點，在銷售上要有特殊的手段，這樣方能“正合奇勝”。托斯卡尼營銷提案,禹州宏昌置業(yè)新區(qū)項目,序語,托斯卡尼案名釋義： 1 起源：意大利中心地帶風光秀麗的小城鎮(zhèn). 2 與本案歐式建筑風格 協(xié)調(diào)呼應. 3 取本案遠離老城區(qū)處新區(qū)但非新區(qū)中央地帶，鬧中取靜之優(yōu)勢. 表達人們對追求托斯卡尼般美麗風光與休閑生活的向往以及對人生的本我發(fā)現(xiàn)與感悟。 提升樓盤品位,體現(xiàn)生活品質(zhì)與意境,第一章 營銷推廣戰(zhàn)略層面分析,一、營銷戰(zhàn)役怎么打？ 托斯卡尼的地位和價值是特別的，它的消費群體也是特別的，我們絕不能用平常的定位，平常的手段去傳播和推廣。 消費者的理想花園不是一個簡單的概念堆砌，必須有完美清晰的生活環(huán)境與生活方式為人們營造一個可以實現(xiàn)的夢想,居住文化，恰似一面鏡子，映照出一個城市的繁榮程度、文明發(fā)展深度、人民生活的水準和趨勢程度，如何創(chuàng)造成禹州特色的樓盤，展開禹州品質(zhì)生活方寸的全新畫卷，滿足人們的生活與人性追求，締造一個精彩的生活空間與精神空間。,7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 2008.1.1 2008.3.1 2008.4.1 開盤日8.14 第二批發(fā)放日 全面清盤開始,三、營銷戰(zhàn)役如何實施？ 營銷戰(zhàn)役實施攻略：,第二章 營銷推廣策略,一、營銷推廣目標 通過立體三維式、滲透式的推廣，樹立項目良好的市場形象，并提升產(chǎn)品的附加值。 促進項目的良好銷售，實現(xiàn)項目較高的回報收益率。,二、營銷推廣思路 房地產(chǎn)是價值的商品,客戶購買行為需要一個較長的理性和比較判斷過程才能發(fā)生.但是由于”供過于求”的商品住宅市場,客戶的可選擇性十分豐富,在購買行為發(fā)生的一剎那,起決定因素的是理性分析基礎(chǔ)上的感性判斷,而不只是理性分析本身。具體的推廣應遵循以下的步驟： 我們的項目推廣首要的重點就是想辦法在統(tǒng)一推廣形象的基礎(chǔ)上，利用各種媒體手段，使目標客戶對物業(yè)形成良好的主觀軟價值認同。 再次，利用一系列促銷活動，實現(xiàn)潛在客戶從欣賞到信任再到最終達成購買的一個過程。實現(xiàn)項目的效益最大化、并帶來多贏的局面。通過多種媒體的立體式組合推廣，采取雙向溝通式的廣告，而不是單向灌輸式的廣告，在市場中起到潤物細無聲的推廣效果。并在推廣中心主題的統(tǒng)領(lǐng)下，向市場展示統(tǒng)一的樓盤形象。 為配合宣傳推廣，必須作好營銷其他環(huán)節(jié)上的工作。在價格策略上做好銷售控制；在不同的銷售階段，推出相應的促銷活動，促進現(xiàn)場的成交，在局部上制造現(xiàn)場熱銷的氣氛。,三、營銷推廣主題定位,本項目營銷推廣的主題定位應遵循以下原則： 首先，宣傳推廣的首要問題和物業(yè)的形象包裝相互協(xié)調(diào)，要突出的是一個定位問題，一個物業(yè)的賣點肯定很多，但如果每個都訴說，則不能在市場中形成統(tǒng)一形象，影響廣告效果。 其次，物業(yè)推廣形象必須與物業(yè)本身的定位和形象相吻合，推廣的形象和包裝的形象應服從物業(yè)的整體形象、風格定位上。同時，這個賣點又必須符合本項目目標市場的需求，能打動消費者的心。,項目推廣主題，一定要切中項目目標人群的心理需求、生活狀態(tài)、消費習慣。主要目標客戶以新知富階層，被社會標榜為時代精英，在生活上追求品味、時尚，同時對產(chǎn)品的品質(zhì)及價值有著相對較高的要
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