20xx美的廚衛(wèi)電器品牌及傳播規(guī)劃e-展示頁
2025-03-31 03:07本頁面
【正文】 略推斷模式 企業(yè)發(fā)展 ? 受美的母品牌的影響，柔和、大眾化、貼近生活的形象深入民心，但傳播方面集中在產(chǎn)品推廣層面，未能成功塑造清晰的品牌形象； – 價格實(shí)惠，結(jié)實(shí)耐用，大眾化產(chǎn)品，美的給我感覺象一個容易接近的人。“打開你家的廚房 ” 正是為中國市場引入一種西方的生活方式，改善廚房烹飪環(huán)境是其宣傳重點(diǎn)； ? 整套產(chǎn)品銷售策略：我家的電器都是西門子； 競爭品牌：西門子廚房電器電視廣告 競爭品牌：西門子傳播分析 產(chǎn)品為先，線上線下純技術(shù)、理性驅(qū)動 競爭品牌：伊萊克斯 ? 成功關(guān)鍵 – 品牌成功創(chuàng)造出與消費(fèi)者溝通的方式，以消費(fèi)者利益點(diǎn)為核心，關(guān)注人性化和生活化。 競爭品牌：市場發(fā)現(xiàn)四 “跟隨”西門子風(fēng)格和調(diào)性的商家很多， 沒有走出自己的路，品牌形象不突出； 他山之石，可以攻玉 競爭品牌：西門子 成功關(guān)鍵： ? 百年歷史，德國背景，以品牌知名度打開市場； ? 用重點(diǎn)產(chǎn)品帶動整體銷售，以獨(dú)有技術(shù)形成差異化，如冰箱的“零度保鮮技術(shù)，灶具的 “ 精控火候 ” 技術(shù)，煙機(jī)的 “ 均衡吸油煙 ” 技術(shù)。 行業(yè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)是：抽油煙機(jī)最佳使用年限 56年，燃?xì)庠钭罴咽褂媚晗奘?45年，消毒柜最佳使用年限 67年，電熱水器最佳使用年限 45年，更新?lián)Q代的周期也更快； ? 2022年中國家電市場容量達(dá)到 6500億元；廚衛(wèi)電器市場容量比 ％， 達(dá)到了 760億元； ? 每年有 260萬個 以上廚房的家電要產(chǎn)生需求； 市場需求一： 數(shù)據(jù)來源 : 中國民政局， 《 2022年民政事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 》 ， 《 廚衛(wèi)消費(fèi)白皮書 》 ? 從市場機(jī)會挖掘目標(biāo)消費(fèi)者－新婚族需求； ? 中國正經(jīng)歷新一波 “ 結(jié)婚潮 ” ，從市場銷售情況來看，新婚族對廚衛(wèi)家電有極大需求； – 2022年全國登記結(jié)婚的人數(shù)為 ，比 2022年增長 8％，其中 2529歲占 %； – 調(diào)查顯示，新婚人群有 %要購置家電，新婚家庭是廚衛(wèi)家電的主要群體之一； 市場需求二： ? 從市場機(jī)會挖掘目標(biāo)消費(fèi)者－更新?lián)Q代； ? 30歲以上的中壯年族對廚衛(wèi)家電更新?lián)Q代的需求日漸明顯； – 根據(jù)一項(xiàng)在 2022年 “ 五一黃金周 ” 的市場統(tǒng)計(jì)顯示，有超過 80％的消費(fèi)者購買家電的主要用途是更新家電或者新增家電； – 調(diào)查表明，一年內(nèi)有意向購買廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的消費(fèi)者比例高達(dá) %。美的 廚衛(wèi)電器 品牌 及傳播 規(guī)劃 麥肯 光明 廣州 2022年 7月 24日 提案內(nèi)容： ? 客戶發(fā)展目標(biāo)及銷售策略 ? 品牌發(fā)展策略 ? 創(chuàng)意表現(xiàn) ? 整合傳播建議 ? 麥肯服務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu) ? 麥肯收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 客戶發(fā)展目標(biāo)及產(chǎn)品銷售策略 ? 客戶目標(biāo)： – “ 加大投入，超常規(guī)發(fā)展，將銷售總額從 2022年 10億在三年內(nèi)提升至 46億，成為行業(yè)前列品牌 ” ? 客戶銷售策略： – 一級城市（北京、上海、廣州）采取跟進(jìn)及騷擾策略，避免直接競爭； – 集中資源重點(diǎn)開拓二級城市，將其打造成為主要的銷售市場； – 依托現(xiàn)有美的完善銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同時占據(jù)三、四級市場； – “ 價值回歸 ” 的定價策略，突顯產(chǎn)品性價比； “超常規(guī) ” 發(fā)展，需要配合 “ 超常規(guī) ” 的品牌傳播規(guī)劃 需求愿景推斷 美的廚衛(wèi)電器品牌現(xiàn)狀 ? 消費(fèi)者對美的廚衛(wèi)電器品牌的認(rèn)知來源于美的母品牌的固有印象 – 大型家電制造企業(yè)出品； – 質(zhì)量有一定的保障； – 性價比高； 母品牌有一定支持與幫助， 但并不足以成為美的廚衛(wèi)品牌持續(xù)發(fā)展的核心動力 創(chuàng)造消費(fèi)者對美的廚衛(wèi)電器品牌的需求才是有效的解決之道 在復(fù)雜而極具挑戰(zhàn)的競爭環(huán)境下，麥肯以 “ 創(chuàng)造需求 ” 為美的廚衛(wèi)電器品牌的成長開路 麥肯品牌策略規(guī)劃工具 ——需求鏈 深入洞察 ?市場環(huán)境 /競爭品牌 /企業(yè)發(fā)展 /產(chǎn)品解析 ?社會現(xiàn)象 /趨勢 ?消費(fèi)者洞察 ?傳播環(huán)境 消除品牌發(fā)展及產(chǎn)品銷售障礙的整合解決方案及點(diǎn)子 ?品牌目前表現(xiàn) ?存在的機(jī)遇 ?發(fā)展障礙 ?品牌發(fā)展方向 方案及點(diǎn)子真實(shí)的創(chuàng)意體現(xiàn) 創(chuàng)造需求點(diǎn)子 創(chuàng)造需求策略 需求愿景 品牌體驗(yàn) 整合傳播計(jì)劃 兩部分融合，整體地向客戶呈獻(xiàn) 市場
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1