20xx美的廚衛(wèi)電器品牌及傳播規(guī)劃e-文庫吧資料
2025-03-28 03:07本頁面
【正文】 ?說教式的傳播方式只會離消費者越來越遠 消費者洞察 ?工作壓力，社交應(yīng)酬對家庭關(guān)注度下降 ?更多的減壓、休閑方式選擇 ?內(nèi)心渴求家庭溫暖 創(chuàng)造需求策略推斷： 創(chuàng)造需求點子： 點燃家的熱情 創(chuàng)造需求點子解讀： 點燃家的熱情 事實上，更加大的壓力來自現(xiàn)代社會的節(jié)奏性壓力，因為高度的任務(wù)節(jié)奏導(dǎo)致了 “ 心力 ” 的巨大壓力。 ” 麥肯 PULSE消費者深訪，廣州男性家庭構(gòu)建者 消費者訪談二 中壯年族消費者心理洞察 ? 對于 30歲以上的消費者來說，家是 他們的 一種依靠，一個 溫暖 的港灣 。 ” 杭州李小姐 社會現(xiàn)象 /趨勢 ? 房價高漲，也漸漸讓人們回歸到對家的渴望： 房價逐年升高，不少年輕人買不起房，擁有自己的家成為年輕人的渴 望； 能買房的人成了 “ 房奴 ” ，日夜忙碌為賺錢供房，所以更希望能充分利 用房子的功能，例如在家煮食和沐浴等，享受家的溫暖和舒適，以求 物有所值； 市場環(huán)境 競爭品牌 企業(yè)發(fā)展 產(chǎn)品解析 社會現(xiàn)象 /趨勢 傳播環(huán)境 消費者洞察 創(chuàng)造需求點子 創(chuàng)造需求點子的策略推斷模式 目標消費群推斷 母品牌年輕化 ?“你的心思 美的新思” ?生活電器年輕化轉(zhuǎn)型 年輕消費者經(jīng)濟壓力大 ?結(jié)婚成本高 ?房奴增加 行業(yè)新晉品牌 產(chǎn)品性價比高 總結(jié)： 26－ 35為主群體， 36－ 45為次要消費群體； 目標消費群 CMMS統(tǒng)計數(shù)據(jù)進一步驗證目標群體 ? 未來一年有意向購買廚衛(wèi)家電的人中， 2545歲群體占大多數(shù)； 1 8 2 5 歲 ,21%2 6 3 5 歲 ,30%3 6 4 5 歲 ,24%4 6 5 5 歲 ,17%5 6 6 4 歲 ,7%廚衛(wèi)家電消費者年齡構(gòu)成 數(shù)據(jù)來源 : CMMS中國市場與媒體研究， 2022年春季 潛在消費群與核心溝通目標群設(shè)定 核心 溝通 目標 群 2635歲 核心溝通目標群及特征 ： 年齡： 2635歲 主要特征： 他們準備結(jié)婚 , 新婚或在結(jié)婚 十年內(nèi)，對家庭生活有期待， 喜歡享受家庭給予他們的溫暖 感覺 消費群體及特征 ： 年齡： 2245歲 主要特征： 家庭廚衛(wèi)預(yù)購者 (較偏女性 ) 具較強的家 庭觀念 , 追求一 定的生活品質(zhì) 消費者心理需求洞察 他們的生活狀況一 ? 工作壓力大生活緊張 ,嚴重影響陪伴家人的時間； – 調(diào)查顯示： 70％的白領(lǐng)在工作日平均每天工作 10小時； – 31％的人表示工作壓力嚴重影響家庭生活 數(shù)據(jù)來源： 2022年白領(lǐng)生活調(diào)查 消費者訪談一 新婚族心理洞察 ? 2630歲的消費者大多結(jié)婚不久，夫妻感情正處于最甜蜜的時期，對家庭生活充滿 熱情 和憧憬。 ? 品牌口號：想你所想 ? 產(chǎn)品領(lǐng)域：以技術(shù)打動消費者 競爭品牌：伊萊克斯傳播分析 線上生活化品牌調(diào)性，線下理性技術(shù)功能訴求 競爭品牌：方太傳播分析 從專攻高端策略，回歸“技術(shù)核心戰(zhàn)略”， “五腔驅(qū)動”技術(shù)是 07年的傳播重點 競爭品牌：帥康傳播分析 在多個方向做不同嘗試 … 競爭品牌：華帝傳播分析 轉(zhuǎn)型中的行業(yè)老品牌！ 借助奧運提升品牌形象，推動中高端產(chǎn)品的銷售 競爭品牌：老板傳播分析 西門子風(fēng)格的追隨者！ 專業(yè)技術(shù) 消費者利益 人性化 商家角度 華帝 西門子 方太 老板 美的 帥康 伊萊克斯 美的 精準品牌定位，創(chuàng)造更大的市場需求 各品牌的核心訴求 市場環(huán)境 競爭品牌 企業(yè)發(fā)展 產(chǎn)品解析 社會現(xiàn)象 /趨勢 傳播環(huán)境 消費者洞察 創(chuàng)造需求點子 創(chuàng)造需求點子的策
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