格力廚電品牌傳播及年度推廣-展示頁
2025-03-02 10:27本頁面
【正文】 商開始重視廚具產(chǎn)業(yè)，潛在進(jìn)入者增多，行業(yè)洗牌可能性在增大?；谏鲜鏊悸肺覀儊韺徱暩窳ζ放七M(jìn)入廚具行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與入市策略行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者伊萊克斯、松下代表的外資軍團(tuán)方太、帥康代表的浙江軍團(tuán)美的、華帝代表的廣東軍團(tuán)市場(chǎng)品牌林立，但沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)品牌林立，但沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也未形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局也未形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局彎道是超越對(duì)手的好機(jī)會(huì)！現(xiàn)有廠商尚未培育起有阻擊力的核心優(yōu)勢(shì)，也都缺乏整合產(chǎn)業(yè)、發(fā)動(dòng)變局的實(shí)力。整合的意義在于：改變單一競(jìng)爭(zhēng)手段效力下降的迷局，復(fù)合運(yùn)用各類營(yíng)銷與傳播工具，來強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)、復(fù)制、超越的難度。原因在，國(guó)內(nèi)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力不斷加強(qiáng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很快會(huì)被模仿，最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)合流，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。學(xué)習(xí) — 模仿 — 超越現(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)重要熱點(diǎn)，就是如何獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我來了 我看到 我征服格力廚電品牌傳播 年度推廣金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 [廣州 ]案前語非常感謝格力小家電給與金長(zhǎng)城國(guó)際本次機(jī)會(huì)，就格力廚電產(chǎn)品的上市推廣工作進(jìn)行提案溝通；本案通過對(duì)貴方提供資料的分析、以及結(jié)合自有市場(chǎng)剪報(bào)、廣州 /武漢兩地市場(chǎng)走訪、目標(biāo)群體個(gè)案訪談等工作，形成對(duì)市場(chǎng)的消化與洞察，并通過策略研討會(huì)、頭腦風(fēng)暴會(huì)等過程，最終形成推廣工作的初步規(guī)劃；由于對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)的了解尚待深入，因此方案一定存在待進(jìn)一步溝通的地方，希望貴公司能夠給與寶貴指點(diǎn)。方案綱要方案綱要進(jìn)入市場(chǎng)的策略進(jìn)入市場(chǎng)的策略品牌與產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品 ———— 虛實(shí)結(jié)合虛實(shí)結(jié)合廣告與終端廣告與終端 ———— 推拉結(jié)合推拉結(jié)合常態(tài)與動(dòng)態(tài)常態(tài)與動(dòng)態(tài) ———— 張弛結(jié)合張弛結(jié)合1234我來了、我看到、我征服我們不是簡(jiǎn)單戰(zhàn)術(shù)投機(jī)而進(jìn)入廚具市場(chǎng)，作為格力產(chǎn)業(yè)多元化的分支，我們不僅要在廚具市場(chǎng)立足，還要在行業(yè)中獲得可持續(xù)發(fā)展；而如何培育持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，始終掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，是我們需要考慮的課題。廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、渠道戰(zhàn) …企業(yè)面臨了一系列的策略選擇面，但依然成功的只是少數(shù)，各領(lǐng)風(fēng)騷一二年。戰(zhàn)略 — 整合 — 創(chuàng)新戰(zhàn)略的意義在于：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，戰(zhàn)略的前瞻性、可行性與穩(wěn)定性是優(yōu)秀企業(yè)的基礎(chǔ)。創(chuàng)新的意義在于：隨需應(yīng)變，積極求進(jìn)，積少成多，通過持續(xù)創(chuàng)新將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摔落身后。因此，行業(yè)的發(fā)展變革將主要取決于行業(yè)外界力量，如 PEST、外來力量等。我們的優(yōu)劣勢(shì)—— 格力品牌良好的品牌資產(chǎn)；格力品牌良好的品牌資產(chǎn)；—— 后發(fā)制人、掌握主動(dòng)；后發(fā)制人、掌握主動(dòng)；—— 成熟的品牌運(yùn)作與大家電操成熟的品牌運(yùn)作與大家電操 作經(jīng)驗(yàn)；作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)—— 渠道網(wǎng)絡(luò)需要疏通；渠道網(wǎng)絡(luò)需要疏通；—— 初期資金壓力較大；初期資金壓力較大；—— 需要一定的行業(yè)磨合期；需要一定的行業(yè)磨合期；劣勢(shì)劣勢(shì)—3c 認(rèn)證的出臺(tái)將有助于行業(yè)認(rèn)證的出臺(tái)將有助于行業(yè) 洗牌；洗牌；—— 市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)；市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)；—— 房地產(chǎn)發(fā)展有助消費(fèi)增長(zhǎng)；房地產(chǎn)發(fā)展有助消費(fèi)增長(zhǎng)；—— 消費(fèi)者需求變化推動(dòng)行業(yè)升消費(fèi)者需求變化推動(dòng)行業(yè)升 級(jí)與結(jié)構(gòu)調(diào)整。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)—— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊；—— 螳螂捕蟬、黃雀在后；螳螂捕蟬、黃雀在后；威脅威脅After Michael Porter選擇優(yōu)勢(shì)成本 /生產(chǎn)力領(lǐng)導(dǎo)地位焦點(diǎn) /利基領(lǐng)導(dǎo)地位產(chǎn)品 /服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)地位價(jià)格型特殊區(qū)隔整體市場(chǎng)價(jià)值型可以選擇的入市策略市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略目標(biāo)在新舊市場(chǎng)格局可能發(fā)生轉(zhuǎn)換的時(shí)機(jī)，作為與格力空調(diào)一脈相承的格力廚電，要 擔(dān)當(dāng)主流擔(dān)當(dāng)主流 廠商，以 價(jià)值驅(qū)動(dòng)價(jià)值驅(qū)動(dòng) 為主，奪取行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。重視渠道末端的建設(shè)，發(fā)展良性、貫通的商流，逐步擴(kuò)大品牌的傳播與銷售面。方案綱要方案綱要市場(chǎng)進(jìn)入策略市場(chǎng)進(jìn)入策略品牌與產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品 ———— 虛實(shí)結(jié)合虛實(shí)結(jié)合廣告與終端廣告與終端 ———— 推拉結(jié)合推拉結(jié)合常態(tài)與動(dòng)態(tài)常態(tài)與動(dòng)態(tài) ———— 張弛結(jié)合張弛結(jié)合1234品牌產(chǎn)品線規(guī)劃寶潔的觀念l 產(chǎn)品是實(shí)質(zhì)性的，是實(shí)現(xiàn)銷售、滿足根本需求的載體，有效的產(chǎn)品線管理是品牌管理的基礎(chǔ)課。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線架構(gòu)華帝華帝 感受創(chuàng)意生活塔式煙機(jī)自動(dòng)洗煙機(jī)臺(tái)式灶具歐麗安全灶具嵌入式灶具動(dòng)感靚麗
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