【正文】 ? 渠道資源整合的效率不高 ? 新業(yè)務(wù)立足未穩(wěn)面臨競爭對手?jǐn)D壓 ? 新產(chǎn)品遭遇競爭對手模仿跟進(jìn) 我們在哪里 現(xiàn)有的優(yōu)勢 優(yōu)質(zhì) 專業(yè) 有實(shí)力 網(wǎng)絡(luò)廣 創(chuàng)新強(qiáng) 技術(shù)領(lǐng)先 服務(wù)完善 人員素質(zhì)高 品質(zhì)優(yōu)秀 技術(shù)領(lǐng)先 符合精英人群需求 的中高檔產(chǎn)品 延伸優(yōu)勢 核心優(yōu)勢 10年歷史 我們在哪里 價(jià)值圈 精密制造 工藝 品類 專業(yè) 著名品牌 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 品種齊全 外觀新穎 倡導(dǎo)安全 推陳出新 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 購買后的滿足感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價(jià)值？ 精密制造 我們在哪里 品牌定位 高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒 新技術(shù)應(yīng)用不斷超越（技術(shù)應(yīng)用先鋒） 追求產(chǎn)品的精益求精 （品質(zhì)實(shí)施先鋒） 新技術(shù)開發(fā)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)開發(fā)先鋒） 專注于民用電氣產(chǎn)業(yè) （行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者） 我們在哪里 與競爭對手的認(rèn)知差異 高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒 梅蘭日蘭： 高斷低壓電器市場的領(lǐng)導(dǎo)者 奇勝： 品質(zhì)可靠，質(zhì)量優(yōu)良的澳洲國際名牌 西蒙： 世界級的電信布線系統(tǒng)生產(chǎn)商 正泰： 中低端低壓電器市場領(lǐng)導(dǎo)者 我們在哪里 品牌勢力范圍 高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒 外勢力范圍 開關(guān)插座 低壓電器 網(wǎng)絡(luò)布線 安防產(chǎn)品 …… 內(nèi)勢的范圍 技術(shù)研發(fā)的要求 售前、售中、售后的水準(zhǔn) 電氣產(chǎn)業(yè)的相關(guān)多元化 …… 消費(fèi)者的綜合認(rèn)知 我們在哪里 品牌核心 競爭對手 低壓電器市場擠壓 梅蘭日蘭高在低壓電器高端用戶，技術(shù)領(lǐng)先 正泰得力西的中低端用戶，市場根基深厚 電工產(chǎn)品市場的滲透 西蒙對 TCL的進(jìn)攻 松下松本局部市場優(yōu)勢 奇勝在團(tuán)購市場優(yōu)勢 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 2545歲 ? 專業(yè)人士，有主見，是人群中的意見領(lǐng)袖 ? 注重生活質(zhì)量，講究品質(zhì)更講求專業(yè) ? 承受的壓力大，生活節(jié)奏快，對信息需求量大 ? 對產(chǎn)品及服務(wù)的性價(jià)比有明確的界定 安全源于精密 產(chǎn)品力 ? 精密品質(zhì) —— 從原材料，生產(chǎn)、工藝檢測領(lǐng)先同行 ? 精密服務(wù) —— 完善的經(jīng)營與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滲透到每一個主要市場 ? 博大精深 —— 已經(jīng)擁有的 10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及十年積累的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群 ? 專業(yè)精深 —— 資歷深厚行業(yè)市場營銷人員及總部支持 我們在哪里 品牌結(jié)構(gòu)演繹 產(chǎn)品精 生產(chǎn)、制造檢測、流程 人員精 精兵強(qiáng)將，知識經(jīng)驗(yàn)豐富 品牌定位 核心價(jià)值 安全源于精密 技術(shù)精 對先進(jìn)技術(shù)不斷創(chuàng)新、不斷應(yīng)用 服務(wù)精 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和特色服務(wù) 精益求精，竭盡所能 高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒 消費(fèi)承諾 我們要到哪里去 傳播所要達(dá)到的目標(biāo) 樹立 TCL國際電工專業(yè)、安全、高品質(zhì)的電氣產(chǎn)品品牌形象 以“安全源于精密”作為 TCL國際電工的傳播核心，在低壓電器市場建立廣泛的知名度，引發(fā)專業(yè)人士嘗試使用 幫助提升 TCL國際電工品牌在電氣市場的總體競爭力，與其他競爭對手拉開差距 迅速提升 TCL國際電工品牌形象，為銷售旺季奠定良好的市場基礎(chǔ) ！ 構(gòu)建品牌形象的鐵三角 品 企業(yè)形象 服務(wù)形象 產(chǎn)品形象 只有通過對 TCL品牌三角的傳播，才能使“安全源于精密”品牌理念深入人心，才能為市場輸送品牌能量 傳播受眾 TCL國際電工產(chǎn)品的購買者與實(shí)際使用者 TCL國際電工產(chǎn)品的經(jīng)銷商、合作商 TCL國際電工產(chǎn)品潛在購買者 專業(yè)人士與行業(yè)專家 品牌的傳播體系 TCL國際電工企業(yè)精神 敬業(yè) 團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新 TCL國際電工品牌理念 追求卓越的企業(yè) 追求精品的品牌 品牌理念層級（產(chǎn)品品牌） 企業(yè)精神層級（企業(yè)品牌） 精益求精的 TCL國際電工 安全源于精密 傳播的核心 品 牌 產(chǎn) 品 服 務(wù) 企 業(yè) 現(xiàn)在形象： 1/開關(guān)插座領(lǐng)導(dǎo)者 2/電工行業(yè)著名品牌 3/豪邁進(jìn)入新的市場 正面形象 再加分 ？ 形象賣點(diǎn) 新業(yè)務(wù) —產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化 新形象 —組織調(diào)整 /戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 /重心下移動 新觀念 戰(zhàn)略調(diào)整年 宗旨： 為顧客創(chuàng)造價(jià)值； 為員工創(chuàng)造機(jī)會 為社會創(chuàng)造效益 企業(yè)精神：敬業(yè) /團(tuán)隊(duì) /創(chuàng)新 國 際 大 師 安全工程師 生產(chǎn)線員工 服務(wù)人員 市場人員 為品牌加分 塑造品牌文化 李嘉欣 精益求精 TCL有什么可以傳播的 必須讓傳播受眾關(guān)注 一定是對受眾產(chǎn)生了直接或間接的影響 必須帶來正面效應(yīng)，使受眾對 TCL國際電工形成認(rèn)同感 認(rèn)同感的形成，除了認(rèn)同其產(chǎn)品、服務(wù)外，還有對企業(yè)觀念 /精神的認(rèn)同 符合以上幾個條件，就是 TCL國際電工企業(yè)形象時的傳播內(nèi)容 我們傳播的內(nèi)容 去年以來， TCL國際電工的戰(zhàn)略調(diào)整、相關(guān)多元化與新品推出引起了行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，這是受眾特別關(guān)注的熱點(diǎn)： 業(yè)務(wù)多元化 戰(zhàn)略調(diào)整 新品推出 戰(zhàn)略調(diào)整年 三為的經(jīng)營理念 六字企業(yè)精神理念 相關(guān)多元化和新品推出是我們傳播的重點(diǎn) 還有由此引起的變化 建立專業(yè)信任，并圍繞這個焦點(diǎn)進(jìn)行傳播炒作，勢必將引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，并消除疑慮，產(chǎn)生信任。 面臨專業(yè)化 的信任 是否能 獲得成功