某廚衛(wèi)品牌推廣案-展示頁(yè)
2025-01-14 05:37本頁(yè)面
【正文】 平平淡淡才是真 ” “ 就算我七老八十了，你也要像現(xiàn)在一樣寵著我！” “ 我開心呢 ,你就要陪我開心 ,如果我不開心呢 ,你就要哄我開心！ ” 櫻雪的個(gè)性： 年輕而時(shí)尚、注重愛情的女性，追求浪漫的愛情體驗(yàn) 櫻雪的品位： 對(duì)生活品質(zhì)的追求更聚焦于對(duì)愛情質(zhì)量的追求 櫻雪的情感： 愛的情感 櫻雪的品牌核心價(jià)值： 櫻雪 =浪漫的愛情 櫻雪品牌核心價(jià)值定位 櫻雪 品牌調(diào)性 年輕的，時(shí)尚的，高檔的，富于情調(diào)的 櫻雪 品牌寫真 用心經(jīng)營(yíng)生活，時(shí)刻為平淡日子制造驚喜的浪漫主婦。 時(shí)尚女性 VS傳統(tǒng)家庭婦女的廚衛(wèi)觀念： 廚房是一個(gè)人忙里忙外的地方，煮好飯，為的是填飽家人的胃，照顧全家的需要。 她們善于經(jīng)營(yíng)生活，追求浪漫，注重情調(diào)。 ?尤其當(dāng)代年輕人做飯頻率相對(duì)較少，因此對(duì)美觀、享受等感性需求要求更高。 注重廚房、浴室的情趣，認(rèn)為廚房應(yīng)該像客廳一樣重要，不僅僅只是一個(gè)做飯的地方， 也是一個(gè)情感交流的場(chǎng)所 ，而浴室則是享受放松的地方。 ?中國(guó)女性約半數(shù)贊同 “ 老公的錢就是我的錢，我的錢還是我的錢 ” 的看法，這顯示消費(fèi)決策力有一大部分最終掌握在這些女性消費(fèi)者的手中。 櫻雪與競(jìng)品的差距 是否我們加大投放、強(qiáng)化終端，就能縮短差距？ ?表白不動(dòng)人 ——訴求同質(zhì)化 ! “櫻雪廚衛(wèi)，您的品位 ”， “您的品位 ”毫無(wú)個(gè)性，無(wú)法與競(jìng)品區(qū)隔； 有情調(diào)，沒情感 ! “櫻雪 ”與其下 ”的 “紫藍(lán)系列 ”徒有視覺的沖擊力，沒有情感的溝通，流于表面和虛幻 有品位，沒內(nèi)容 ! 與競(jìng)品面臨同樣問題，泛泛的品位，空心的價(jià)值，終將面臨老化，被時(shí)代淘汰。 08年櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣案 和消費(fèi)者談一場(chǎng)一輩子的戀愛 ——櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣策略案 櫻雪在哪里？品牌現(xiàn)狀 對(duì)手在哪里？競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 創(chuàng)造行業(yè)趨勢(shì)，找到櫻雪突圍之路 品牌形象 終端包裝 產(chǎn)品概念 推廣活動(dòng) 目錄： 櫻雪與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距在哪里 櫻雪核心價(jià)值定位 櫻雪品牌策略 I 櫻雪在哪里？ 街訪 座談 （此為錄像檢測(cè)的圖片） 網(wǎng)上訪問 深度面訪 通過(guò)大量的消費(fèi)者訪談，座談會(huì)、終端攔截，我們對(duì)品牌的現(xiàn)狀有了更全面的認(rèn)識(shí) —— 消費(fèi)者心里沒有她！ 在消費(fèi)者心目中 —— 櫻雪好像在哪里見過(guò)，應(yīng)該是三線的地方品牌吧 櫻雪不是沐浴露嗎 ？ ?資料 來(lái)源：省廣消費(fèi)者定性調(diào)研 樣本數(shù) 40余個(gè) 櫻雪廚衛(wèi) ， 沒聽說(shuō)過(guò) ， 可能是一個(gè)小牌子吧 ， 國(guó)產(chǎn)的嗎 ？ 聽說(shuō)過(guò)櫻花熱水器 ， 沒聽說(shuō)過(guò)櫻雪這個(gè)牌子 在廚衛(wèi)市場(chǎng)中 —— 市場(chǎng)排行榜上沒有她！ ?數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年 56月中怡康對(duì)全國(guó)280個(gè)城市 2300家門店銷售監(jiān)測(cè) 櫻雪不見 蹤影 方、老、帥、華等品牌牢牢占據(jù)一線陣營(yíng)，櫻雪卻在消費(fèi)者心目中和市場(chǎng)前列雙雙缺席 . 如果 營(yíng)銷是一場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)的求愛爭(zhēng)奪戰(zhàn) ， 為什么櫻雪總是錯(cuò)失芳心，后人一步？ 市場(chǎng)主要產(chǎn)品訴求掃描： 其他品牌 創(chuàng)意 ”感受創(chuàng)意生活 “ 專業(yè) “廚房專家， 讓家的感覺更好 “ 精致 “精致生活，源自細(xì)節(jié) ” 體面，檔次 “老板，更懂生活 ” 人性化 “讓家更有安全感 ” 時(shí)尚 “高尚生活，當(dāng)然德意 ” 藝術(shù) “美的廚房，美的生活 ” 整體趨勢(shì)：訴求生活化，藝術(shù)化 品位 ”櫻雪廚衛(wèi)，您的品位 “ 對(duì)手在哪里？ 技術(shù)化： 品牌 =機(jī)器 21世紀(jì)前： 核心：品質(zhì) 關(guān)注產(chǎn)品 ， 強(qiáng)調(diào)可靠性和實(shí)用性 ， 與消費(fèi)者距離遙遠(yuǎn) 品牌定位： 品牌訴求： 廚衛(wèi)品牌定位訴求演變： 現(xiàn)在： 人性化： 品牌 =人 核心：品位 訴求生活化 ， 藝術(shù)化 ， 更注重情感溝通 ， 與消費(fèi)者拉近距離 老板、方太、帥康等品牌崛起 領(lǐng)跑品牌： 訴求品位化： 品牌更加偏重情感價(jià)值， 順應(yīng)時(shí)代的價(jià)值觀變遷 定位人性化： 從機(jī)器與人的關(guān)系， 到人與人的關(guān)系， 品牌與消費(fèi)者的距離更近 品牌價(jià)值空心化 目前廚衛(wèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的突破與局限： 人性缺乏個(gè)性 品位缺乏內(nèi)容 突破性 局限性 品牌形象老化 廚衛(wèi)品牌共同面臨的問題 未來(lái)品牌發(fā)展的瓶頸 約會(huì)不頻繁 ——廣告少、終端弱 ?線上 TVC曇花一現(xiàn)，播放時(shí)間太短； ?終端形象和終端表現(xiàn)混亂，沒有形成統(tǒng)一的品牌形象； ?櫻雪目前進(jìn)駐的家電賣場(chǎng)只有 70多家蘇寧，僅占全國(guó) 600多家蘇寧的 1/10。 相比之下，方老帥華在各家電大賣場(chǎng)上座率極高，曝光率遠(yuǎn)勝櫻雪。 NO！ 市場(chǎng)的通病，我們也有 !就算與競(jìng)品站在同一高度，依然受限于發(fā)展的瓶頸！ 櫻雪的突圍方向 品牌突圍戰(zhàn)略： 不止步于人性化的定位 不止步于品位的訴求 不止步于情調(diào)
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