某市景園樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-展示頁(yè)
2024-11-02 20:22本頁(yè)面
【正文】 型，顯得間隔局促，在景觀設(shè)計(jì)上不足以與景園相競(jìng)爭(zhēng)；而且銷(xiāo)售接近尾聲，貨量很少，未足以參與下一輪的競(jìng)爭(zhēng) 3） 陽(yáng)明山莊及 燊榮豪庭 的別墅群規(guī)劃比較混亂，見(jiàn)縫插針，整體觀感檔次不高，戶(hù)型單調(diào) ? 星湖名郡 該盤(pán)目前資料不多，只知道是高層，小高層，多層洋房加聯(lián)排，獨(dú)棟別墅的組合，區(qū)內(nèi)有一定商業(yè)，配套較齊全。我們將陽(yáng)明山莊，鳳凰臺(tái)作為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手理由還有： 1）同處北嶺區(qū)，隔街相望； 2) 產(chǎn)品類(lèi)型與景園有相似之處，且目標(biāo)客戶(hù)部分重疊。 二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 由于肇慶別墅市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，而且市場(chǎng)對(duì)價(jià)格有一定的敏感度，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 250350 平方是一個(gè)普遍接受的面積 ? 相對(duì)而言，由于潛在的本地客戶(hù)對(duì)別墅生活普遍認(rèn)識(shí)不清，對(duì)別墅生活方式的看法還需要有效的引導(dǎo)。 肇慶景園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 本方案充分考慮項(xiàng)目的定位方向，客戶(hù)群的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況，確定以生態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)素兩大核心為推廣主線(xiàn)；以人脈推介，舉辦論壇，參加社會(huì)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合多種媒體平臺(tái)投放為推廣方式；執(zhí)行上采用正常推廣步調(diào)，由“ 引導(dǎo)期－公開(kāi)及強(qiáng)銷(xiāo)－持續(xù)期”組成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)，由此環(huán)環(huán)相扣，循環(huán)疊加，務(wù)使項(xiàng)目在預(yù)定的銷(xiāo)售期內(nèi)完成所有銷(xiāo)售任務(wù) 市場(chǎng)背景概況 一 概述 二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 三 已銷(xiāo)售樓盤(pán)客戶(hù)群分析 四 分析總結(jié) 策 略 一 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 二 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略 項(xiàng)目主題定 位 整體營(yíng)銷(xiāo)思路 推廣策略 產(chǎn)品建議 執(zhí) 行 一 推廣主線(xiàn) 二 推廣步驟 1 引導(dǎo)期 2 公開(kāi)期及強(qiáng)銷(xiāo)期 3 持續(xù)期 市 場(chǎng) 背 景 ： 一 概 述 ? 國(guó)家停止別墅用地審批，別墅市場(chǎng)的土地存量日益減少，項(xiàng)目的時(shí)間價(jià)值更優(yōu)，升值潛力很大。 ? 目前缺少兼具品質(zhì)與價(jià)格標(biāo)桿意義的國(guó)際化產(chǎn)品 ? 缺少真正有別墅生活氛圍的別墅社區(qū)，缺少隱秘性，缺少公共活動(dòng)空間。 ? 從各個(gè)別墅的銷(xiāo)售 情況看，基本上都是做出了現(xiàn)樓之后，銷(xiāo)售進(jìn)度才加快。 肇慶及周邊地區(qū)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 陽(yáng)明山莊，鳳凰臺(tái) 陽(yáng)明山莊等幾個(gè)項(xiàng)目自入市以來(lái)，一直以?xún)r(jià)格為主要手段，利用性?xún)r(jià)比截取客源，并得到了相對(duì)較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 3）業(yè)已有良好的銷(xiāo)售成績(jī)及口碑。項(xiàng)目占地較 大，主要以中高端產(chǎn)品為主，價(jià)格及推廣策略目前還不清楚。而 燊榮豪庭采用買(mǎi)地皮自建方式銷(xiāo)售，檔次較低，目前一手已經(jīng)售罄，所以不列為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 三 已銷(xiāo)售樓盤(pán)客戶(hù)群分析 1 本地客戶(hù)占 50％的市場(chǎng)，其中包括當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板高級(jí)政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。 下屬縣級(jí)市或鄰市客戶(hù)，此類(lèi)客戶(hù)包括廣寧、懷集、云浮、羅定等。 四 分析總結(jié) ： 對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié) 我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理 解，我們?cè)诿魇救缦拢? 市場(chǎng)： 在肇慶的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著一定數(shù)量的別墅項(xiàng)目，從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，我們預(yù)定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。 產(chǎn)品： 在肇慶房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們的產(chǎn)品規(guī)模是比 較小的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從立意，從規(guī)劃上的起點(diǎn)很高，整體上來(lái)說(shuō)是應(yīng)該是最好的，雖然我們預(yù)定的銷(xiāo)售價(jià)格遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與我們對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期價(jià)值相符的。 消費(fèi)者： 作為一個(gè)聞名于世的旅游城市，肇慶有其不可比擬的景觀優(yōu)勢(shì)，隨著鐵路交通的完善，珠三角一批注重養(yǎng)生和環(huán)境，注重生活品質(zhì)的頂 級(jí)中產(chǎn)階層，中小企業(yè)主 ,政府、 大學(xué)、國(guó)有壟斷企業(yè)如電信、供電、供水、供氣、醫(yī)院等單位中高層，金融、貿(mào)易、制造業(yè)、高科技、服務(wù)業(yè)等行業(yè)高層，大型企業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的相對(duì)退隱、離退休人士， 海外客戶(hù) 以及一部分的投資客都會(huì)是我們的潛在顧客。 我們現(xiàn)在存在的問(wèn)題： 目前還處于論證階段，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，更談不上市場(chǎng)認(rèn)知度。 我們的機(jī)會(huì)： 1）可以通過(guò)前期的宣傳工作，把市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度提高，并有相當(dāng)一部分消費(fèi)者了解了我們將來(lái)的產(chǎn)品，為我們后期工作的開(kāi)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)； 2）隨著時(shí)間的推移，我們的工程節(jié)點(diǎn)也即將呈現(xiàn)，為消費(fèi)者的實(shí)際感受提供了物質(zhì)保障，我們只要抓住在節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)前的這段時(shí)間，通過(guò)有效手段再次將消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)集中于我們的項(xiàng)目，我們就有機(jī)會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)我們項(xiàng)目的印象，使項(xiàng)目順利進(jìn)入市場(chǎng)。 我們的工作目標(biāo)： 在分析了市場(chǎng)，總結(jié)了問(wèn)題后，我們得出了我們所要做的工作是什么了，我們將其總結(jié)為： 制造項(xiàng)目關(guān)注，塑造市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)
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