樓盤項目營銷推廣執(zhí)行方案書-展示頁
2025-05-12 03:26本頁面
【正文】 石或青石板鋪地，主要為小型吧臺式接待臺；講解區(qū)用木架抬高放置模型及項目效果圖、經(jīng)營規(guī)劃示意圖；洽談區(qū)則為地毯鋪地，設計為咖啡吧座形式，墻面設置戶型平面及分層平面示意圖，銷售控制表。接待中心內部裝飾方案待接待中心總平圖確定后，會同專業(yè)裝飾設計公司共同制定，但整個接待中心應具有強烈的古典藝術氛圍，從內部的色彩應用到銷售設施都應該具有情調。二、項目營銷準備（一）、售樓處內裝風格及內部布局風格的確定銷售中心是銷售道具的重要組成部分。（二）、項目施工圍墻包裝策略項目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合。項目推廣執(zhí)行方案書第一部分營銷準備及市場進入策略一、項目組合包裝策略就本項目這樣有特色的項目而言，項目整體的包裝對于項目的定位，項目的宣傳等等都具有決定的作用。因此，要注意對附近街區(qū)銷售場所，施工場所以至于工作人員的包裝，使其能在項目尚未完工之前，充分體現(xiàn)項目特色，向用戶展示項目風采，減少銷售期房的過程中用戶的心理阻礙，起到積極誘導客戶購房的作用。在東邊銷售中心處圍墻采用磚墻，柱頭及墻面刷彩色乳膠漆，每隔一個墻面掛項目外立面及內部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱，外打射燈照射，墻柱頭安置歐式花盆，內植懸吊植物，每間隔一堵實墻安置一段鐵花欄墻。通過銷售中心的裝修、裝飾，不僅為客戶提供一個洽談的場所，最重要的是通過這個場所體現(xiàn)項目的風格，定位、質量、品味以及開發(fā)商的實力和素質，讓客戶在此能被項目所營造的氛圍所感動，引發(fā)心理的共鳴，完成銷售。原則上接待區(qū)、講解區(qū)和洽談區(qū)分為三個空間層次，具有不同的區(qū)域特質。除了常規(guī)的接待區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)外，還可以規(guī)劃出一塊生態(tài)區(qū)。（二）、銷售資料的準備 樓書根據(jù)項目的定位制定一部能夠反映項目特色的售樓書，它主要表現(xiàn)項目的文化風格，同時體現(xiàn)開發(fā)理念，利用獨特的形式起到樹立項目獨特形象的作用。套型圖中說明區(qū)域功能配置，同時局部裝修手繪效果圖加以說明，增大購買者的直觀形象感受，達到促進銷售的目的。開發(fā)商證明包括《營業(yè)執(zhí)照》復印件、《開發(fā)許可證》、《規(guī)劃許可證》、《建設許可證》、《商品房預售許可證》的復印件，統(tǒng)一的商品房購銷合同，在房屋交付使用時還應具備《商品房質量保證書》、《使用說明書》等。三、項目市場進入策略（一）、入市時機根據(jù)項目現(xiàn)有狀況和條件，建議重點考慮在明年第一個銷售旺季之前一個月入市，也就是明年4~5月入市比較適宜。項目在4月份銷售旺季到來之前開始預訂銷售，通過兩周的預訂工作可以很好地對銷售條件進行調整，不會影響到正常的旺季銷售。不會給開盤入市造成過多的負面影響。（二）、入市姿態(tài)在進行充分準備后，項目應在入市前進行大規(guī)模的報紙軟文炒作，同時開展一些能夠宣傳項目形象的公關活動以達到告知的目的。在入市大規(guī)模宣傳造勢過程中除了面向零售目標客戶群進行宣傳外，還應重點針對中能的集團客戶進行信息傳遞和項目形象宣傳以達到強勢入市的目的。 職務范圍1）、現(xiàn)場銷售經(jīng)理現(xiàn)場銷售經(jīng)理主要負責場銷售工作的日常管理，協(xié)調現(xiàn)場銷售部門與其他部門的關系，考核現(xiàn)場銷售代表的工作，完成銷售統(tǒng)計報表，審核合同，負責匯報銷售中存在問題，完成銷售任務，具有一定范圍內的財務支出權?，F(xiàn)場銷售代表的主要職權有合同簽訂的參與權，對銷售廣告及促銷方案的建議權，一定范圍內對客戶的解釋權，并負責簽訂合同。 財務人員具有現(xiàn)場日常財務開支的審核權。保安人員主要職權是對影響銷售及現(xiàn)場形象的外來人員的處置權，客戶要求的解釋權。5）、保潔人員 保潔人員的主要職責是維護銷售現(xiàn)場內、外的整潔，維護銷售現(xiàn)場設備、設施的清潔，同時對相關設備、設施進行保養(yǎng)。 人員素質及要求 1）、人員素質①現(xiàn)場銷售經(jīng)理 有良好的溝通及協(xié)調能力，有敏銳的觀察力，熟悉銷售技巧，熟悉房地產(chǎn)市場及項目情況，曾有一定的銷售業(yè)績，具有初步的領導控制能力，具有緊急情況處理能力
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