廣告與消費(fèi)者行為ppt課件-展示頁
2025-03-02 12:12本頁面
【正文】 ，又有區(qū)別。消費(fèi)者是廣告信息所宣傳產(chǎn)品的需求、使用者；廣告受眾是廣告信息的接受者。因此，只有當(dāng)廣告受眾實(shí)施了購買行為，才能轉(zhuǎn)化成為廣告主所期待的消費(fèi)者。從狹義上理解，消費(fèi)者就是消耗商品或勞務(wù)使用價(jià)值的個(gè)體。 5 消費(fèi)者的類別 從營銷的角度看，消費(fèi)者有各種各樣的類型。 （ 1）按照消費(fèi)目的劃分，消費(fèi)者可分為 最終消費(fèi)者（ final consumer） 和 產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者(industry consumer)。 現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者是指已對某種消費(fèi)有了需求，并且發(fā)生實(shí)際消費(fèi)行為的消費(fèi)者。 8 這樣的一個(gè)對消費(fèi)者的理解和分類，對于廣告的有效傳播來說是必要的，但還不夠。 變 量 典型的細(xì)分市場 地理變量 地 區(qū) 太平洋區(qū)，高山區(qū)，西北中區(qū)，西南中區(qū)，東北中區(qū)，東南中區(qū)，南大西洋區(qū)，中大西洋區(qū)，新英格蘭區(qū) 縣的大小 A， B， C， D 城市或標(biāo)準(zhǔn) 都市統(tǒng)計(jì)區(qū)大小 5000人以下， 50002萬人， 2萬 5萬人， 5萬 10萬人， 10萬 25萬人， 25萬 50萬人， 50萬 100萬人， 100萬400萬人， 400萬人以上 密 度 都市，郊區(qū)，農(nóng)村 氣 候 北部氣候，南部氣候 人口統(tǒng)計(jì)變量 年 齡 6歲以下， 611歲， 1219歲， 2034歲， 3549歲， 5064對， 65歲以上 性 別 男，女 家庭人口 12人， 34人， 5人以上 家庭生命周期 年輕，未婚；年輕，已婚，未生育；年輕，已婚，小孩在 6歲以下；年輕，已婚，小孩在 6歲以上；年紀(jì)大，已婚，有小孩；年紀(jì)大，已婚，小孩在 18歲以上；孤老；其他 收入（美元） 5000以下， 50001萬， 1萬 ， 2萬， 2萬 ， 3萬， 3萬 5萬， 5萬以上 職 業(yè) 專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)理，職員，業(yè)主，辦事員，售貨員，工匠，領(lǐng)班，技工，農(nóng)場主，退休人員，學(xué)生，家庭主婦 教 育 小學(xué)以下，中學(xué)肄業(yè)，中學(xué)畢業(yè)，大學(xué)畢業(yè) 宗 教 天主教，基督教，猶太教，其他 種 族 白人，黑人，東方人 國 籍 美國人，英國人，法國人，德國人，斯堪的納維亞人，意大利人，拉丁美洲人，中東人，日本人 10 心理圖解因素 社會(huì)階層 下下，上下，勞動(dòng)階層，中等，中上，下上，上上（最高層） 生活方式 樸素型，時(shí)髦型，高雅型 個(gè) 性 好強(qiáng)迫人的，愛交際型的，獨(dú)裁的，有權(quán)利欲的 行為因素 使用場合 一般場合，特殊場合 追求利益 質(zhì)量，服務(wù)，經(jīng)濟(jì) 使用者狀況 未使用者，以前使用者，潛在使用者，初次使用者，經(jīng)常使用者 使 用 率 輕度使用，中度使用，重度使用 忠誠程度 無，中等，強(qiáng)烈，絕對 準(zhǔn)備階段 不注意，注意，知道，感興趣，想買，打算購買 對產(chǎn)品的態(tài)度 熱心，肯定，漠不關(guān)心，否定敵視 資料來源：引
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