營銷策劃部工作制度及工作流程-展示頁
2024-11-02 12:44本頁面
【正文】 告發(fā)布； 各項廣告手續(xù)的報批； 建立與公司有業(yè)務(wù)關(guān)系的廣告公司的檔案記錄，對其規(guī)模、特點、能力、信譽度等基本情況詳細(xì)記錄在案，以便部門經(jīng)理選擇； 對市場 各類市場情況進(jìn)行收集、整理、組織與廣告公司之間的雙向交流； 對廣告發(fā)布的方式及公關(guān)活動對銷售所產(chǎn)生的效果進(jìn)行計量和分析，為本部門營銷策略的調(diào)整提供依據(jù)； 配合部門經(jīng)理對廣告費用進(jìn)行控制，并對廣告方式提出建議。 直接責(zé)任： 擬定項目工作計劃； 負(fù)責(zé)制定直接下級的工作程序和規(guī)章制度，報批后實施； 負(fù)責(zé)為項目制定策劃思路，報批并實施； 負(fù)責(zé)參與制定項目物業(yè)價格策略； 負(fù)責(zé)制定項目廣告策略； 負(fù)責(zé)制定項目銷售策略； 負(fù)責(zé)參與制定和領(lǐng)導(dǎo)完成項目《整合營銷策劃書》，報批并實施； 據(jù)合同簽訂情況分析市面狀況，做出相應(yīng)銷售預(yù)測報批并實施； 擬定年度銷售計劃，分解月度計劃，報總經(jīng)理核準(zhǔn)后實施； 擬定年度預(yù)算，分析月 度預(yù)算，報批并實施； 1擬定銷售政策，報批并實施； 1關(guān)心下屬思想動態(tài)，及時溝通； 1依據(jù)項目工作計劃，進(jìn)行過程控制； 1參與業(yè)務(wù)談判和簽訂廣告、公關(guān)活動等合同； 1指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬人員的工作； 1向直接下級授權(quán)并布置工作； 1定期向直接上級述職； 1定期聽取直接下級述職并對下級的工作進(jìn)行評定； 1根據(jù)工作須要調(diào)配下級的工作崗位，報直接上級批準(zhǔn)后實施； 受理直接下級上報的合理化建議，按程序處理； 2負(fù)責(zé)本部崗位工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 2定期組織例會 ，并參加公司有關(guān)業(yè)務(wù)會議。包括對銷售人員的考核錄用，進(jìn)行必要的培訓(xùn)。最終確保廣告發(fā)布效果與有效到達(dá)率。 6）效果監(jiān)測 對廣告行程做全程監(jiān)測，定期出具相關(guān)監(jiān)測分析報告。并依照項目的推進(jìn)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以達(dá)到媒體傳播的最終目的。 3）媒體選擇 根據(jù)對綜合媒體的分析與確定的傳播形式進(jìn)行媒體選擇與投放。 1）媒體分析 對主要報刊、戶外、電視等相關(guān)媒體，集合前期市調(diào)的受眾媒體敏感程度進(jìn)行綜合媒體分析，提供項目媒體選擇的依據(jù)。 制定形象整合策略 注重項目形象的整體性、一致性、延續(xù)性，進(jìn)行項目基礎(chǔ)形象建設(shè)，制定賣場、樣板房整合策略及方案，規(guī)劃銷售工具，為后期全面公開銷售建立有效傳播平臺。包括核心概念、主題廣告語、分支廣告語及其支撐點，明確分支述求的內(nèi)在邏輯、先后順序、側(cè) 重方向，以求全面、準(zhǔn)確地傳達(dá)核心述求概念。 品牌定位 確立項目的品牌個性、品牌文化、品牌價值。 5） 媒體的研究及選擇 結(jié)合項目的自身特點對各種媒體的接觸率進(jìn)行調(diào)查與分析，為媒介策略的制定提供依據(jù)。 3）樓盤調(diào)研 在對項目細(xì)分市場定位的同時對同一地區(qū) 的樓盤及同類競爭樓盤進(jìn)行研究，包括其區(qū)位、規(guī)劃特點、配套、推廣理念等項目營銷細(xì)節(jié)、經(jīng)營情況以及事實消費者比例構(gòu)成，分析同類樓盤的優(yōu)勢、劣勢，尋求市場空白點，提供項目 SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅點）分析的依據(jù)。 1）市場分析： 研究國內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況、國家對房地產(chǎn)的政策、項目當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況、前房地產(chǎn)市場的規(guī)模、規(guī)劃及傾向性引導(dǎo)、需求量、產(chǎn)品市場面，確定項目開發(fā)的市場基礎(chǔ)。目 錄 一、組織架構(gòu) 二、營銷策劃部部門職能 三、營銷策劃部崗位職責(zé) 四、營銷策劃部運作模式 五、內(nèi)務(wù)管理與溝通 六、財務(wù)監(jiān)督管理制度 七、業(yè)績考核制度 八、修訂和解釋 第一章、營銷策劃部組織架構(gòu) 第二章、營銷策劃部部門職能 確定本部門發(fā)展規(guī)劃 編制營銷策劃部業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃； 根據(jù)項目工程進(jìn)度編制項目整合營銷方案； 編制年度銷售計劃和進(jìn)度計劃； 編制項目銷售進(jìn)度計劃； 進(jìn)行市場調(diào)研 通過市場研究工作達(dá)到把握市場、了解目前市場需求、為項目的開發(fā)、傳播策略提供市場依據(jù)等目的。其中包括對 項目宏觀市場、項目微觀市場、其可比性樓盤、預(yù)計目標(biāo)客戶群的調(diào)研與分析，從而對項目定位、核心概念推廣、傳播策略及推廣目標(biāo)有一個較為準(zhǔn)確的界定與確立。 2）細(xì)分市場分析： 根據(jù)對項目所在地的調(diào)查研究，結(jié)合項目的前期開發(fā)定位，進(jìn)行細(xì)分市場判斷，達(dá)到印證項目前期開發(fā)定位、此類物業(yè)的市場供應(yīng)和需求情況等目的。 4）目標(biāo)客戶群調(diào)研 通過對居民購房需求群體特征、購買住宅或商鋪的消費群體特征、對房屋（購買因素、區(qū)位、區(qū)域、價格、付款方式、內(nèi)部功能及面積、住宅小區(qū)及周邊配置、物業(yè)管理等）需求、獲取相關(guān)信息的主要渠道及信息傳達(dá)的敏感點和利益點等方面的調(diào)研，為鎖定項目的目標(biāo)客戶群、廣告推廣、銷售方式提供依據(jù)。 目標(biāo)客戶定位 根據(jù)項目的市場定位，確立項目的主要目標(biāo)、次要目標(biāo)、機(jī)會目標(biāo)客戶群，對其群體特征、消費行為、購買目的、購買力進(jìn)行分析、描述。 確定本項目的核心訴求 結(jié)合項目的市場定位、目標(biāo)客戶定位以及品牌
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