烏魯木齊某住宅項(xiàng)目策劃方案-展示頁(yè)
2025-01-30 21:40本頁(yè)面
【正文】 列一（形象篇）主題：春色萌綠，人踩花影，南公園白鴿翻飛。車(chē)體廣告：建議選擇3—5輛7路公交車(chē)投放車(chē)體廣告，以增加對(duì)該路段目標(biāo)客戶(hù)的廣告接觸頻率。C、廣告策略訴求形式該階段以形象廣告為主，主要表現(xiàn)國(guó)箐苑的區(qū)位特征及環(huán)境優(yōu)勢(shì)。B形象代言物為更好的利用動(dòng)物園資源，實(shí)現(xiàn)形象嫁接，建議國(guó)際置地與動(dòng)物園協(xié)議，選擇一種動(dòng)物（可為梅花鹿）作為國(guó)箐苑的形象大使，取名“箐箐”。考慮到消費(fèi)者購(gòu)房考慮的三要素，即區(qū)位、價(jià)格和戶(hù)型，其中首要因素為區(qū)位，其次，國(guó)箐苑區(qū)位也是其最具優(yōu)勢(shì)的特征，因此，國(guó)箐苑核心概念的提煉，主要突出其區(qū)位特征，并要求具有較好的外延性。注重公關(guān)炒作及形象提升，使區(qū)位環(huán)境與小區(qū)環(huán)境融合，形成國(guó)箐苑獨(dú)有的文化魅力。三大職業(yè)：個(gè)體、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才及事業(yè)單位或效益較好的企業(yè)職員。消費(fèi)者消費(fèi)仍不十分理性三、目標(biāo)客戶(hù)定位四條道路三大市場(chǎng)的消費(fèi)區(qū)域，四條路為新華南路、珠江路、倉(cāng)房溝路、錢(qián)塘江路，三大市場(chǎng)為月明樓批發(fā)市場(chǎng)、商貿(mào)城和大小西門(mén)。小高層市場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)慘烈規(guī)劃理念W（劣勢(shì)） T（威脅）無(wú)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多層市場(chǎng)穩(wěn)中有升S（優(yōu)勢(shì)） O（機(jī)會(huì)）因此，本案策劃中充分利用了國(guó)箐苑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)概念炒作及事件營(yíng)銷(xiāo)，形成銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)箐苑的熱銷(xiāo)。咨詢(xún)的多，購(gòu)買(mǎi)的少，成交率低等，無(wú)不是消費(fèi)者消費(fèi)缺乏理性的表現(xiàn)。北國(guó)春城借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將對(duì)國(guó)箐苑小高層銷(xiāo)售構(gòu)成一定威脅，從以上對(duì)比不難看出，國(guó)箐苑最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力將來(lái)自自身，即如何針對(duì)期房作好營(yíng)銷(xiāo)推廣，而非來(lái)自對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力。陽(yáng)光花園、宏大從周邊物業(yè)狀況分析，廣匯對(duì)于嚴(yán)重過(guò)剩的小高層、高層市場(chǎng)而言，面對(duì)的銷(xiāo)售壓力要大的多，沒(méi)有明顯的產(chǎn)品差異特征，想要形成良好的銷(xiāo)售局面幾乎是不可能的。一、市場(chǎng)分析2001年，烏魯木齊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量及空置率均達(dá)到歷史頂點(diǎn)，其中空置高達(dá)120萬(wàn)m2，多層空置率占33%，約為40萬(wàn)m2，與整個(gè)多層市場(chǎng)銷(xiāo)售總量而言，多層住宅處于相對(duì)過(guò)剩的狀況，小高層和高層空置率67%，空置面積約80萬(wàn)m2，與銷(xiāo)售總量對(duì)比，處于嚴(yán)重過(guò)剩狀況?？紤]到南門(mén)國(guó)際城現(xiàn)場(chǎng)包裝及樣板房裝修等營(yíng)銷(xiāo)前期準(zhǔn)備現(xiàn)工作尚未完成，此時(shí)推廣，未能利用好銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，可能會(huì)導(dǎo)滿(mǎn)盤(pán)皆輸?shù)慕Y(jié)果?！髧?guó)箐苑營(yíng)銷(xiāo)推廣方案XXXXXXXX營(yíng)銷(xiāo)推廣方案前 言南門(mén)國(guó)際城和國(guó)箐苑是國(guó)際置地產(chǎn)今年?duì)I銷(xiāo)的重點(diǎn)，這個(gè)盤(pán)的銷(xiāo)售效果，對(duì)國(guó)際置地今年銷(xiāo)售目標(biāo)能否完成將起著決定性的作用。因此，針對(duì)這兩個(gè)盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)推廣和彼此間的
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