【正文】 是有良好的市場前景的。房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析縱觀宣城房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀來看，總體處于初級(jí)階段。為今后城市總體發(fā)展提供了法律依據(jù)。規(guī)劃時(shí)限：近期20032005年，中期20062010年，遠(yuǎn)期20112020年，遠(yuǎn)景2020年以后。　　本次規(guī)劃主要內(nèi)容包括：宣城市城市總體規(guī)劃和宣城市城市近期建設(shè)規(guī)劃。并召開了兩次研討會(huì)，針對(duì)城市未來發(fā)展以及現(xiàn)行總規(guī)中存在的問題、近期建設(shè)項(xiàng)目安排等進(jìn)行研討，有效地指導(dǎo)了規(guī)劃編制工作。宣城，奮發(fā)昂揚(yáng)的崛起，向世人展示自己新的形象，新的氣魄。改革開放以來，宣城致力于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，致力于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施的改善，奮力趕超，爭先進(jìn)位，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)取得了大跨度，跳躍式的發(fā)展。宣城是上海和南京經(jīng)濟(jì)區(qū)以及長江經(jīng)濟(jì)帶的有機(jī)組成部分，是連接浦東開發(fā)與皖江開發(fā)的陸上紐帶。宣城，東鄰江浙，西連九華，南倚黃山，北通長江，是安徽東南門戶，轄郎溪、廣德、涇縣、績溪、旌德、寧國五縣一市，另設(shè)宣州區(qū)，為市政府所在地，全市面積12，340平方公里，人口272萬?？偨Y(jié)出一些指導(dǎo)思想，他將做為本案銷售工作的中心思想貫穿整個(gè)銷售過程。根據(jù)他們的生活習(xí)慣，消費(fèi)心理、思維方式我司撰寫了本簡報(bào)。經(jīng)過對(duì)宣城的考察得出我們的產(chǎn)品有較為廣泛的市場空間，這一點(diǎn)為日后項(xiàng)目推廣工作提供了客觀依據(jù)。雖然宣城的地產(chǎn)市場出于起步階段，市場及消費(fèi)者的消費(fèi)心理還不很成熟給項(xiàng)目推廣帶來一定的困難，但同時(shí)也為我們建立一個(gè)成熟的市場帶來了契機(jī)。宣城簡介市場研究篇房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀項(xiàng)目分析篇項(xiàng)目現(xiàn)狀研判項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目推廣篇項(xiàng)目案名詮釋項(xiàng)目推廣主題項(xiàng)目推廣策略宣傳媒介選擇項(xiàng)目銷售道具項(xiàng)目銷售通路人力資源篇人力資源整合原則銷售現(xiàn)場組織構(gòu)架銷售現(xiàn)場人員職能銷售流程及其說明銷售管理篇銷售價(jià)格策略銷售進(jìn)度控制可售房源管理簽約風(fēng)險(xiǎn)管理附件：案場管理表單銷售流程及說明前七、備選樓盤（略）八、效益分析（略）END安徽宣城敬亭香榭看房結(jié)束后作好對(duì)消費(fèi)者及房產(chǎn)商的回訪，及時(shí)反饋信息，用好客戶資源。房產(chǎn)商安排好看房客戶接待工作，發(fā)放樓書、講解樓盤情況、參觀現(xiàn)房或樣板間、宣講促銷方案、禮品派送等。周六早8：00前將所有需要包裝的現(xiàn)場包裝完畢。9：0012：0012：001：00周五根據(jù)報(bào)名情況確定好看房車數(shù)量，安排好具體班次和人員。第一期看房車提前一周開始廣告宣傳，形式為大篇幅軟文+1/4版硬廣，軟文通過對(duì)目前Z市消費(fèi)者購房繁瑣過程的描寫和與看房直通車成功地區(qū)的對(duì)比，充分展示直通車將要帶給消費(fèi)者的巨大便利，看房車將改變Z市消費(fèi)者的房地產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣。所需宣傳用品在直通車開通前4天制作到位，相關(guān)位置場地必須在開通前7天落實(shí)到位。發(fā)車地點(diǎn)、沿途停車站點(diǎn)、參與樓盤等現(xiàn)場要營造出熱烈的氣氛，作好現(xiàn)場及直通車的包裝至關(guān)重要，要求充分展示***企業(yè)及“愛家看房車”人員到位后組織好培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)演練。設(shè)立總指揮1人，隨車置業(yè)顧問8人（其中儲(chǔ)備2人），后勤支持人員2人?？捶恐蓖ㄜ囬_通前7天必須將車輛組織好，與車主單位簽定租車協(xié)議。車輛準(zhǔn)備。選定的房產(chǎn)商簽定合作協(xié)議，約定費(fèi)用及配合事宜。具體操作步驟（一）前期準(zhǔn)備聯(lián)系房產(chǎn)商。人員傳播建立規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母鳝h(huán)節(jié)工作流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過談吐、肢體語言、著裝、氣氛營造的培訓(xùn)和演練，塑造服務(wù)人員專業(yè)、熱情、細(xì)致的職業(yè)形象。必將作為“愛家看房車”的網(wǎng)上載體，以互動(dòng)性強(qiáng)的形式進(jìn)行項(xiàng)目的有效傳播。項(xiàng)目初期強(qiáng)化報(bào)媒硬廣和軟文的投入力度。初期以整版的篇幅推出愛家看房車的前期報(bào)道，從我市房地產(chǎn)市場的火爆、消費(fèi)者購房遇到的不便、看房車開通的意義、看房車給消費(fèi)者的購房消費(fèi)帶來的改變等等方面，利用報(bào)紙媒體的輻射面，向眾多的讀者強(qiáng)烈的灌輸“愛家看房車”的信息。在看房車開通初期的短期內(nèi)應(yīng)集中大量地運(yùn)用戶外廣告造勢，具體載體以市內(nèi)主干道的路燈桿廣告為最佳選擇。形式有廣告牌、看板、引導(dǎo)牌、彩旗、條幅等?，F(xiàn)場包裝規(guī)范、熱烈的現(xiàn)場包裝能創(chuàng)造良好的氛圍，迅速地樹立“愛家看房車”的品牌形象，提高看房者的購房熱情和成交比例，進(jìn)而提升房產(chǎn)商的參與熱情，獲得更好的效益回報(bào)。VI系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)以愛家直通車的輕松購房概念進(jìn)行挖掘、演繹，建立本項(xiàng)目自身的VI體系，包括標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、常用圖形以及現(xiàn)場廣告牌、車身廣告、紀(jì)念品、辦公用品等各種場合的應(yīng)用物品設(shè)計(jì)。全程營銷傳播單純的廣告對(duì)于項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展缺乏更大推動(dòng)意義，推廣傳播必須融入到項(xiàng)目操作的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去，通過每一個(gè)細(xì)節(jié)的營銷推廣滲透，利用各種有效傳播渠道，不斷將項(xiàng)目的產(chǎn)品力和形象力在市場上傳播出去。速戰(zhàn)速?zèng)Q“愛家看房車”必須在短期內(nèi)引起目標(biāo)受眾的充分重視——一炮而紅，才能最有效的提高產(chǎn)品勝算，達(dá)到費(fèi)用投入的相對(duì)節(jié)約。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，從市場心理出發(fā)，整合項(xiàng)目優(yōu)勢資源，通過各種途徑把項(xiàng)目傳播出去，向廣大受眾傳達(dá)項(xiàng)目的產(chǎn)品力，通過廣告的訴求，達(dá)到大眾的共識(shí)，突現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)形象和競爭優(yōu)勢，在市場建立項(xiàng)目的形象力，最終達(dá)到旺盛的人氣。（三）整體傳播策略傳播為人氣服務(wù)廣告?zhèn)鞑サ暮诵氖翘岣呷藲?，既要提高消費(fèi)者的參與熱情，又要提高房產(chǎn)商的參與程度。品牌樹立目標(biāo)把“愛家看房車”作為一個(gè)品牌來經(jīng)營運(yùn)作，通過系統(tǒng)的傳播活動(dòng)，樹立“愛家看房車”的品牌形象，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特、鮮明的形象，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。（二）傳播戰(zhàn)略目標(biāo)傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于***的經(jīng)營目標(biāo)?！皭奂铱捶寇嚒薄p松找到你的家讓消費(fèi)者“輕松”是我們服務(wù)的目標(biāo)，也是衡量我們操作水平的準(zhǔn)繩。五、（二）同一個(gè)房產(chǎn)商以多于一個(gè)樓盤參與的，多出樓盤按80%收取基本費(fèi)用。四、項(xiàng)目內(nèi)容（一）組織有購房意向的消費(fèi)者搭乘看房直通車到各樓盤看房，針對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)一律是免費(fèi)的和無償?shù)?。?xiàng)目參與各方主辦方：Z市日報(bào)承辦方：Z市***房地產(chǎn)置換有限公司在當(dāng)前住宅消費(fèi)已進(jìn)入零售時(shí)代，由Z市日報(bào)主辦、Z市***承辦的周末看房直通車——“愛家看房車”正是順應(yīng)了這一市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，迎合房產(chǎn)商和購房者的需求，對(duì)本市房地產(chǎn)市場的發(fā)展將起到良好的促進(jìn)作用。項(xiàng)目背景Z市房地產(chǎn)市場自1993年起步以來，一直處于穩(wěn)步上升階段，2002年全年開工住宅總建筑面積300萬平米，總投資約20億元。附近樓盤集中區(qū)域分析市場調(diào)研結(jié)論及發(fā)展建議項(xiàng)目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)銷售與賣點(diǎn)項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)狀況已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況未來的住宅供應(yīng)量增幅、市場承接力、競爭情況；區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實(shí)住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；f.預(yù)計(jì)未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量；d.項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量分析；b.項(xiàng)目用地現(xiàn)有污染情況項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)項(xiàng)目地塊規(guī)模項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征（位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況）項(xiàng)目區(qū)域城市發(fā)展概況（城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況）項(xiàng)目地塊所屬區(qū)域的特征未來城市的主要發(fā)展方向項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位項(xiàng)目地塊內(nèi)高差分析E、項(xiàng)目地塊用地形狀C、項(xiàng)目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點(diǎn)項(xiàng)目地塊的用地特征A、項(xiàng)目地塊周邊交通條件分析C、區(qū)域住宅開發(fā)的特點(diǎn)分析項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征A、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析C、未來城市的主要發(fā)展方向及本項(xiàng)目地塊地位分析樹木地塊所屬區(qū)域特點(diǎn)A、成交總額，買家承受能力四、成交單元面積l本地人買家VS外地人買家l買家分析l成交主要特點(diǎn)高層住宅近年成交增長與供應(yīng)情況多層、高層市場特點(diǎn)市場活躍區(qū)域的分布及特點(diǎn)規(guī)模效應(yīng)及價(jià)格檔次整體供應(yīng)與成交分析——海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況阻力因素三、金融上消費(fèi)貸款額廣州住宅市場的發(fā)展趨勢居民生活水平與住宅消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度（GDP分析、第三產(chǎn)業(yè)分析）近年廣州住宅市場的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場的具體特點(diǎn)家庭總戶數(shù)、戶均人口總面積、市區(qū)面積、占全市面積主要結(jié)論和建議二、詳盡的資料搜集及分析工作l研究目的XX花園市場研究報(bào)告提綱概論 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。序言研究方法l入戶問卷調(diào)查l現(xiàn)場訪問廣州市住宅市場概況摘要：廣州市區(qū)域概況%近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場廣州住宅市場特點(diǎn)住宅成交量、付款方式、買家特點(diǎn)分析政府政策廣州住宅發(fā)展趨勢項(xiàng)目區(qū)域市場概況市場交投活躍原因市場活躍區(qū)域活躍區(qū)域的價(jià)格走勢及檔次變化多層住宅近年供應(yīng)、成交特點(diǎn)多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較成交價(jià)格密集區(qū)域私人購買VS集團(tuán)購買l本市買家：海珠區(qū)VS其他舊城區(qū)l買家年齡l項(xiàng)目區(qū)位特性分析摘要——項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位A、項(xiàng)目地塊位置分析B、區(qū)域人口分析B、區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析D、項(xiàng)目地點(diǎn)及周邊社區(qū)、生活配套分析B、項(xiàng)目周邊區(qū)域開發(fā)分析D、項(xiàng)目地塊用地規(guī)模B、項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)分析D、項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析城市的具體發(fā)展過程對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的影響項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況（常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項(xiàng)目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù)）區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較（位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、交通條件、建設(shè)情況等條件比較）項(xiàng)目地塊的用地特征項(xiàng)目地塊用地形狀分析需地塊高差分析項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)項(xiàng)目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r概要：a.同類樓盤特點(diǎn)；c.周邊主要競爭對(duì)手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù)；e.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時(shí)價(jià)格幅度g.項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況調(diào)查范圍：樓盤規(guī)模：調(diào)查時(shí)間：項(xiàng)目周邊地塊的開發(fā)動(dòng)態(tài)及未來供應(yīng)量分析售價(jià)與銷售率分析（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析項(xiàng)目附近同類樓盤戶型面積分析小結(jié)五、市場調(diào)研結(jié)論（住宅市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點(diǎn)、項(xiàng)目競爭優(yōu)劣分析）（策略、目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶特征、具體建議——）附：廣州市大型建設(shè)項(xiàng)目表1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項(xiàng)目區(qū)域人口變動(dòng)情況附近區(qū)域住宅市場概況Z市某房地產(chǎn)置換有限公司愛家看房直通車項(xiàng)目策劃一、張店作為本市中心城區(qū)房地產(chǎn)市場尤其表現(xiàn)活躍。二、中國農(nóng)業(yè)銀行Z市市支行協(xié)辦方：Z市主要銷售樓盤的開發(fā)商三、（二）各房產(chǎn)商作好看房客戶接待，按時(shí)交納相關(guān)費(fèi)用。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（一）凡參與的房產(chǎn)商按季度收取費(fèi)用，每個(gè)樓盤的基本費(fèi)用為4000元/月。（三）其他特殊服務(wù)項(xiàng)目另行收費(fèi)。傳播策略（一）傳播主題作為外行者的絕大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)感到茫然，因此，輕松置業(yè)是多數(shù)消費(fèi)者的需求?！皭奂铱捶寇嚒弊鳛?**房產(chǎn)推出的首個(gè)項(xiàng)目，與自身的經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的傳播戰(zhàn)略目標(biāo)歸納有三點(diǎn)：效益回報(bào)目標(biāo)“愛家看房車”的一切傳播活動(dòng)都是為了能開拓并贏得市場，獲取市場資源及信息資源，并取得良好的效益回報(bào)。企業(yè)形象目標(biāo)樹立***房產(chǎn)良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大社會(huì)影響力，只有站在這個(gè)高度，才能對(duì)“愛家看房車”的開通有著深層次的認(rèn)識(shí)。惟有如此才能為本項(xiàng)目贏得一片生長的沃土。引領(lǐng)一場看房革命“愛家看房車”以其為購房者提供的無限便利，使得原本復(fù)雜得令人頭疼的最大一筆消費(fèi)變得輕松，抓住消費(fèi)者的心理，渲染看房車帶來的輕松購房概念，引領(lǐng)一場Z市人的看房革命。因此，廣告推廣宜采用“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的戰(zhàn)術(shù)。（四）傳播途徑讓愛家看房車以規(guī)范的視覺表現(xiàn)、高品質(zhì)的形象亮相于世人面前。重點(diǎn)包裝公司職場、發(fā)車現(xiàn)場、?？空军c(diǎn)、車體、樓盤等。戶外廣告戶外廣告具有展示時(shí)間長、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)。報(bào)紙媒體《Z市日報(bào)》作為黨和政府的喉舌擁有較高的權(quán)威性，以此作為品牌傳播的主要報(bào)媒，并以其權(quán)威性提高消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度?！禯市日報(bào)》、《Z市晚報(bào)》同時(shí)作為每周看房線路的發(fā)布媒體。***愛家網(wǎng)站計(jì)劃建立的***愛家網(wǎng)站定位為Z市信息量最大、服務(wù)功能最強(qiáng)的房產(chǎn)消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站?！皭奂铱捶寇嚒毕耐頃?huì)在公司門前舉行文藝演出，穿插有獎(jiǎng)問答、抽獎(jiǎng)等。六、先期選擇15個(gè)左右樓盤的房產(chǎn)商，樓盤價(jià)位兼顧高、中、低各檔消費(fèi)者需求。房產(chǎn)商費(fèi)用定為4000元/月，簽定合作協(xié)議后按月收取?？捶寇囘x用豪華大巴（44座）3輛或依維克（20座）6輛。人員準(zhǔn)備。以上人員再直通車開通前7天必須到位，相應(yīng)工作流程、培訓(xùn)內(nèi)容在人員到位前完成準(zhǔn)備。宣傳品準(zhǔn)備。形象。（二）開通運(yùn)行每周一、二制定出本周看房車的運(yùn)行線路。Z市日報(bào)每周三、Z市晚報(bào)每周四分別刊登本周看房車運(yùn)行線路及報(bào)名通知，開通初期以大版面硬廣及大篇幅軟文造勢，以徹底改變Z市人的購房習(xí)慣為主訴求，以突出“愛家看房車”給意向購房者帶來的巨大便利。周三至周五工作人員提前熟悉線路及各樓盤情況，與相關(guān)售樓處約定好具體配合事宜。發(fā)車地點(diǎn)：中心路金鑰匙住房超市前具體時(shí)間：早（午餐）下午1：004：00每班次參觀8個(gè)樓盤，每個(gè)樓盤停留時(shí)間約30分鐘。報(bào)名客戶按照事先安排好的班次乘車參觀各個(gè)樓盤，由隨車置業(yè)顧問介紹各樓盤看點(diǎn)及簡要情況，并作好購房知識(shí)的宣講。午餐為每位