【正文】 凡的訴求理念，實現(xiàn)占位意圖。二、傳播目標本公司主管及相關策劃人員在分析“全統(tǒng)”公司以往宣傳的基礎上，針對本市其它地產公司宣傳偏重單一媒體，形勢類同的客觀情況，依據(jù)地產及娛樂業(yè)宣傳的特有規(guī)律，擬列旨在“重塑形象，再樹理念”，以及集公關活動與媒介組合于一體的，以最少投入獲得最大效果的“”方案如下，不足之處，尚請不吝斧正?！　∫痪啪啪潘哪瓴徽撌菍η鄭u地產業(yè)還是飲食娛樂業(yè)來說都是關鍵性的一年，處在籌建、奠基、封頂、竣工等不同階段的地產公司均都面臨著同一問題回攏資金，迅速出售；均都處于同一環(huán)境市場冷淡，供大于求。弄海園作為青島市地產業(yè)、娛樂界的龍頭理念和該行業(yè)經營最需要的企業(yè)形象，始終未有明確的樹立，目標對象對其定位、創(chuàng)意的理解仍然是模糊或偏頗的，盡管其知名度較高。綜觀一九九三年弄海園總體廣告宣傳的實施狀況，從波及面上來看，應當說效果頗為明顯，短短的時間里獨特而又強有力的宣傳攻勢，已使得弄海園一、前言活動投入預算另計。第三階段：報紙廣告投放20萬元+廣播投放5萬元+電視投放15萬元+傳單投放4萬元（4）第一階段：戶外廣告投放15萬元+報紙投放大約15萬元+廣播投放2萬元+電視3萬元（2）預算：l活動形式：l傳達溫馨和快樂l引領時代潮流、體現(xiàn)個性品味l以時尚服飾和運動為主題的攝影、繪畫大賽及展示活動。為貧困學生獻愛心活動——分為兩個部分：一是為貧困學生提供助學金；二是為春節(jié)不能回家的貧困學生提供一定的計時工作崗位。lll活動形式：l（2）llll活動形式：l廣場大型宣傳活動：活動名稱：“春之聲”服飾廣場開業(yè)展示活動?！按褐暋狈棌V場開業(yè)期間活動提案《重慶青年報》——是近來異軍突起的以青年為目標讀者群的報刊，其發(fā)行量正在穩(wěn)步上升，頗受公眾的關注?！吨貞c晨報》——是比較受市民喜愛的地方生活類日報，市民對其保持很高的認同感。建議媒體：《渝州服務導報》——是一家更貼近廣大市民中年輕一族的生活的大眾媒體，針對香格里拉的目標消費群體，該媒體具有很強的客源拓展?jié)摿?。這一階段的媒體硬性投入減少，但要保持平緩的不間斷的廣其他的宣傳載體，諸如：車內彩旗、印刷品、“春之聲”品牌的形象代言人（吉祥物）。以報版的軟性訴求為主，建議媒體及宣傳方式：ll第三階段由于香格里拉服飾廣場目標消費者的定位在青年人，而且經營服飾以運動、休閑為主題，而在春節(jié)以后的季節(jié)應該是消費的高峰，因此持續(xù)的推廣是非常必要的。以促銷活動相配合。軟性炒作為輔。以硬性廣告為主。那么，我們在信息密度、媒體組合上應采用高調形式，以形成轟動效應，為開業(yè)造足“人氣”，為春節(jié)和寒假增添動力，最大限度地吸引社會公眾的關注和參與。第二階段該階段是香格里拉服飾廣場開業(yè)及經營的高潮，是充分向廣大市民展示其魅力的階段。一定的公關活動。該階段的推廣陣地側重于重慶電視7頻道和〈渝州服務導報〉〈重慶晨報〉等，以本地的地方媒體為主。首先進行微量廣告投放的同時，側重在沙坪壩地區(qū)內，以及外部的一定量的軟性廣告投入。l購買欄目的方式（標題+副標題+信息內容+圖片）。第一階段該階段是“春之聲”服飾廣場對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進行低調的軟性炒作，達到“潤物細無聲”的潛移默化效果；并以公益活動為炒作主題進行軟性新聞鋪墊。四、在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進入使用旺季，有效的推廣活動將推動有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。（3）節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對于服飾類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費在食品或禮品方面。（2）這一階段主要介紹“春之聲”服飾廣場的特色定位，極力倡導“購物即享受”的全新消費理念，通過推廣活動形成“春之聲”服飾廣場的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎，并加強系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴大“春之聲”服飾廣場的知名度。階段性戰(zhàn)略（1）其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導購手冊。廣播：高頻次信息傳播l傳播的內容與方式：l以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內容，輔以品牌宣傳的策略。電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢而獨占鰲頭。報紙：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的時尚專欄，對“春之聲”服飾廣場進行較為全面的宣傳。（2）總體策略（1）三、（8）（7）（6）（5）（4）公關活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關活動是永遠不可替代的方式，同時公關活動與促銷活動將會有效的結合在一起。新聞炒作：對“春之聲”的獨特定位和“購物即享受”的消費新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。廣告宣傳：塑造“春之聲”的品牌的知名度和美譽度，將它打造成重慶一流的購物廣場。（3）（2）營銷推廣周期（1）“春之聲”的品牌個性：青春、時尚、運動、休閑（5）“春之聲”的品牌核心概念：（3）導入概念（1）并在此基礎上，增強經營戶的信心，推動“春之聲”服飾廣場的市場建設，以此影響目標消費群體，形成市場經營的良性循環(huán)，從而推動“春之聲”服飾廣場的健康發(fā)展。二、（4）（3）（2）目標：（1）使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運動、休閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌。目的：（1）產業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案 21521. 三星映月產權酒店的營銷策劃 22822. 成都芙蓉古策劃方案 23623. “芙蓉古城”樓書文案1 26624. “芙蓉古城”樓書文案3 31925. 成都華陽濱河花園項目整體策劃 33126. 成都市天之韻策劃案 34227. 成都王府花園策劃案例 36628. 城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案 38329. 大連海昌欣城策劃案 39530. 青島“紅秋千”兒童游樂城市場導入傳播營銷策劃方案 433“春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略一、一泉點睛30個房產營銷策劃案例1. “春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略 102. “弄海園”浪潮行動公關企劃方案 213. 夕陽紅金港花苑項目策劃案 264. “湘藝苑”廣告策劃方案 295. “在水一方”全程策劃 506. 《天河花園》整體策劃報告書 547. 668. 2003年北京房地產十大營銷經典回顧 749. ESPRIT濟南專賣店開業(yè)形象策劃案 7910. XX大廈推廣策劃 8711. XX花園市場研究報告提綱 10812. Z市某房地產置換有限公司愛家看房直通車項目策劃 11613. 安徽宣城敬亭香榭山景別墅策劃報告 12214. 天兆家園（左岸半島四海成龍） 13115. 北戴河聆濤園企劃說明書『別墅案例』 13716. 北京富力城2003營銷攻略 15917. 北京華杰大廈推廣策劃 16118. 奔達項目投資營銷及定位分析報告 18019. 草橋居住區(qū)西（B）區(qū)上市前整體營銷策劃方案市場篇 20120. 長安園營銷推廣的目的與目標推出“購物即享受”的消費新概念（2）開業(yè)前達到50%以上在目標消費者中的知名度。第二階段達到70%以上在目標消費者中的知名度。第三階段達到85%以上在目標消費者中的知名度。優(yōu)先提及率達到60%以上。“春之聲”服飾廣場整體推廣策略通過一系列的營銷推廣手段，展示“春之聲”服飾廣場的特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關注和目標消費者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲”服飾廣場在本地區(qū)的影響力?！按褐暋钡钠放谱R別系統(tǒng)：（2）“春之聲”的品牌延伸概念：（4）“春之聲”的推廣主題：購物即享受2001年12月12日——2002年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。2002年2月20日——2002年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。營銷推廣戰(zhàn)術手段（1）（2）（3）在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作——只有活動才能吸引更多的年輕人參與，才能建立起對“春之聲”品牌的忠誠度。主題推廣活動：利用“春之聲”的各個主題進行一系列的活動?！熬_制導”推廣：對不同的目標消費者的不同消費特性采取不同的營銷推廣方式。推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。購物有獎刺激活動：適度地開展以物質刺激為手段的有獎購物活動。商業(yè)推廣合作：聯(lián)合各經銷商或生產商，在獎勵性銷售活動中聯(lián)合推動市場的發(fā)展。傳播策略階段性和集中性相結合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略?！叭轿弧钡拿襟w組合策略：ll可以利用電視的特點（3）（4）影視：專題片、形象宣傳片l報紙平面：形象宣傳、商品信息告之l蓄勢期：2001年12月12日——2002年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。短期目標：針對“春之聲”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標消費者的關注。沖刺期：2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。短期目標：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機。持續(xù)期：2002年2月20日——2002年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。短期目標：在建立起知名度的同時實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長?！按褐暋狈棌V場各階段傳播及廣告媒體組合l費用計算方式采用信息發(fā)布的字數(shù)多少計算?？诒杂X傳播方式（形成社會關注焦點或者熱門話題，自覺引發(fā)各媒體爭相報道）lll因此，該階段有著舉足輕重的作用，對今后如“五一黃金周”的經營效果和其后的開發(fā)及商場品牌形象影響深遠。lll利用春節(jié)的余溫，在真正運動休閑服飾的使用消費旺季，利用活動造勢，再次形成公眾關注的焦點，掀起又一個運動、休閑服飾的消費熱點。新聞報道+硬性廣告+公關活動+現(xiàn)場營業(yè)推廣，形成全方位的信息傳播。春天是年輕人的季節(jié)，同時也是購物的季節(jié)——“春之聲服飾廣場”購物節(jié)隆重登場。保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎上適當降低頻率。告訴求，在公關活動的前后適當加強?！吨貞c電視7頻道》——是重慶本地區(qū)最有吸引力的電視頻道，其覆蓋率達到整個大重慶范圍，影響人口三千多萬?！吨貞c晚報》——是重慶發(fā)行量最大的消遣娛樂性大眾媒體，擁有非常高的市民認知度，并形成了相對穩(wěn)定的訂閱習慣。五、現(xiàn)場營業(yè)推廣（1）活動地點：沙區(qū)商業(yè)步行街活動對象：廣大市民活動時間：待定活動目的：增強社會公眾對“春之聲”的認識，強化目標客戶對“春之聲”的了解程度，吸引更大范圍的目標客戶，保證在春節(jié)期間及以后有充足的客戶源，并提升“春之聲”的品牌形象?！按褐暋倍簳r裝及飾品展示會——常規(guī)的服裝服飾展示會，但要體現(xiàn)“春之聲”服飾廣場的經營特色?！按褐暋逼放泼餍且娒鏁埰放拼匀伺e行見面會。“飄一代”服飾展示會——根據(jù)“飄一代”的定位來舉行相對應的服飾展示?！翱帷毖b展示——分為兩個部分：一是以有特色的褲裝為展示內容，二是模特服飾穿著和佩帶的“酷”。“她世紀”服裝飾品展示會——更加女性化的服飾展示活動。有獎促銷活動：活動名稱：“春之聲”給重慶人民拜年送大禮活動地點：“春之聲”服飾廣場活動對象：廣大市民活動時間：待定活動目的：通過有效的物質刺激手段，吸引消費者的關注，促進銷售額的增長。購物就有機會親臨日韓世界杯——只要在這里購物就有機會獲得到韓國或日本親臨世界杯的機會。周周動感大獎——以手提電腦、時尚手機、MD、數(shù)碼相機、隨身CD機等對年輕人有吸引力東西為獎品。散發(fā)有獎賀年卡——正值春節(jié)之際，有獎賀年卡是一種非常有用的贈品。時尚贈品——鑰匙扣、筆記本、筆、水果刀等。公關活動：（1）（2）活動主題：l抒發(fā)情感、超越夢想l創(chuàng)造時尚與經典活動時間：待定活動地點：沙區(qū)步行街、解放碑購物廣場活動目的：通過這個活動向市民展示時尚服飾的魅力，同時推出“春之聲”這個時尚服飾之都。繪畫——包括漫畫、卡通等一切繪畫表現(xiàn)手法。攝影——六、說明：具體的資金預算將根據(jù)動態(tài)的市場變化來進行，目前只能有一個概算。各階段預算分配：根據(jù)各個階段不同的營銷目標，三個階段的預算比例為：20%+50%+30%。各階段媒體預算分配：（1）第二階段：戶外廣告投放5萬元+報紙廣告投放30萬元+廣播投放4萬元+電視廣告投放10萬元+傳單投放2萬元（3）總計：130萬元“弄海園”浪潮行動公關企劃方案張海鵬　　前事不忘，后事之師。知名度大為提高，其專有的活動型和崇文型的宣傳風格也與“銀都”的媒介型宣傳形成鮮明對比，給人留下了深刻的印象?！　∪欢绻覀冊僖岳砟钚蜗髽淞⑴c創(chuàng)意策略的角度來分析，弄海園的宣傳則存有一定的不足。為爭取主動，許多地產公司由于面臨竣工籌款的緊要關頭（如金都地產），大規(guī)模的廣告宣傳早已開始。　　在各類信息相互排斥干擾的形勢下；在目標對象擁有充分選擇余地的前提下；在單純訴求設施、位置已很難奏效的情況下，對一個集地產與娛樂業(yè)于一體的綜合性企業(yè)來講，清晰有效的理念、高尚鮮明的形象比任何時候更為重要?！　榱藸I造弄海園鮮明獨特的企業(yè)形象、樹立其準確超凡的訴求理念，以確保弄海園的企業(yè)宣傳能富有較強的傳播優(yōu)勢?！　　駹I造鮮明、獨特、良好的企業(yè)形象，溝通大眾情感；　如前所述，弄海園93年的宣傳以“移情別戀”到“限制入關”；從“十萬大軍登陸”到“新八大