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200余個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例-展示頁

2024-09-02 08:46本頁面
  

【正文】 用活動(dòng)造勢(shì),再次形成公眾關(guān)注的焦點(diǎn),掀起又一個(gè)運(yùn)動(dòng)、休閑服飾的消費(fèi)熱點(diǎn)。 l 以促銷活動(dòng)相配合。 l 以硬性廣告為主。因此,該階段有著舉足輕重的作用,對(duì)今后如?五一黃金周?的經(jīng)營(yíng)效果和其后的開發(fā)及商場(chǎng)品牌形象影響深遠(yuǎn)。 房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) l 一定的公關(guān)活動(dòng)。 l 口碑自 覺傳播方式(形成社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)或者熱門話題,自覺引發(fā)各媒體爭(zhēng)相報(bào)道) l 首先進(jìn)行微量廣告投放的同時(shí),側(cè)重在沙坪壩地區(qū)內(nèi),以及外部的一定量的軟性廣告投入。 l 購買欄目的方式(標(biāo)題 +副標(biāo)題 +信息內(nèi)容 +圖片)。 短期目標(biāo):在建立起知名度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。 房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) ( 3) 持續(xù)期: 2020 年 2 月 20 日 —— 2020 年 4月 5 日,持續(xù)的推廣活動(dòng),創(chuàng)造出 ? 淡季不淡 ? 的銷售氛圍。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季,但對(duì)于服飾類商品來說,由于正處于季節(jié)交替的前夕,在春節(jié)期間零售額的增長(zhǎng)是不被看好的,春節(jié)最大的消費(fèi)在食品或禮品方面。 短期 目標(biāo):針對(duì)?春之聲?幾近于零的知名度,在開業(yè)前迅速提升知名度,吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。 階段性戰(zhàn)略 ( 1) 蓄勢(shì)期: 2020 年 12 月 12 日 —— 2020 年 1月 11日,開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢(shì)。可以利用電視的特點(diǎn) ( 3) 以 ? 春之聲 ? 服飾廣場(chǎng)的特色定位傳播內(nèi)容,輔以品牌宣傳的策 略。 ( 2) ? 全方位 ? 的媒體組合策略: l 報(bào)紙:報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn),可以利用報(bào)紙的時(shí)尚專欄,對(duì) ? 春之聲 ? 服飾廣場(chǎng)進(jìn)行較為全面的宣傳。 ( 8) 商業(yè)推廣合作:聯(lián)合各經(jīng)銷商或生產(chǎn)商,在獎(jiǎng)勵(lì)性銷售活動(dòng)中聯(lián)合推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。 房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) ( 6) 推廣對(duì)象延伸:對(duì)能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開推廣活動(dòng),使其在影響直接消費(fèi)者的過程中自己也變成直接消費(fèi)者。 ( 4) 主題推廣活動(dòng):利用 ? 春之聲 ? 的各個(gè)主題進(jìn)行一系列的活動(dòng)。 ( 3) 公關(guān)活動(dòng):對(duì)于知名度和美譽(yù)度的建立,有效的公關(guān)活動(dòng)是永遠(yuǎn)不可替代的方式,同時(shí)公關(guān)活動(dòng)與促銷活動(dòng)將會(huì)有效的結(jié)合在一起。 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)手段 ( 1) 廣告宣傳:塑造 ? 春之聲 ? 的品牌的知名度和美譽(yù)度,將它打造成重慶一流的購物廣場(chǎng)。 ( 2) 2020 年 1月 12 日 —— 2020 年 2月 19 日,本案的重點(diǎn)推廣期,利用節(jié)假日造足人氣。并在此基礎(chǔ)上,增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶的信心,推動(dòng)?春之聲?服飾廣場(chǎng)的市場(chǎng)建設(shè), 以此影響目標(biāo)消費(fèi)群體,形成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán),從而推動(dòng)?春之聲?服飾廣場(chǎng)的健康發(fā)展。 ( 4) 優(yōu)先提及率達(dá)到 60%以上。 ( 2) 第二階段達(dá)到 70%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) 30 個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例 1. ?春之聲?服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣及傳播策略 ........................................... 2 2. ?弄海園?浪潮行動(dòng)公關(guān)企劃方案 ..................................................... 13 3. 夕陽紅 金港花苑項(xiàng)目策劃案 .............................................................. 18 4. ?湘藝苑?廣告策劃方案 ..................................................................... 26 5. ?在水一方?全程策劃 ......................................................................... 46 6. 《天河花園》整體策劃報(bào)告書 ............................................................. 50 7. 2020 年明都 .錦繡苑行銷企劃案 ........................................................ 62 8. 2020 年北京房地產(chǎn)十大營(yíng)銷經(jīng)典回顧 .............................................. 71 9. ESPRIT 濟(jì)南專賣店開業(yè)形象策劃案 ................................................. 80 10. XX大廈推廣策劃 .................................................................................. 88 11. XX花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱 ................................................................ 110 12. Z 市某房地產(chǎn)臵換有限公司愛家看房直通車項(xiàng)目策劃 ................... 117 13. 安徽宣城敬亭香榭〃山景別墅策劃報(bào)告 ........................................... 124 14. 天兆家園(左岸半島 一泉點(diǎn)睛 四海成龍) .................................... 133 15. 北戴河聆濤園企劃說明書『別墅案例』 ........................................... 138 16. 北京富力城 2020 營(yíng)銷攻略 ............................................................... 161 17. 北京華杰大廈推廣策劃 ....................................................................... 165 18. 奔達(dá)項(xiàng)目投資營(yíng)銷及定位分析報(bào)告 ................................................... 184 19. 草橋居住區(qū)西 ( B)區(qū)上市前整體營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)篇 ................ 204 20. 長(zhǎng)安園〃產(chǎn)業(yè)別墅全案營(yíng)銷戰(zhàn)略案 ................................................... 218 房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) 21. 三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃 ........................................................... 231 22. 成都芙蓉古策劃方案 ........................................................................... 239 23. ?芙蓉古城?樓書文案 1 ................................................................... 269 24. ?芙蓉古城?樓書文案 3 ................................................................... 322 25. 成都華陽濱河花園項(xiàng)目整體策劃 ....................................................... 334 26. 成都市天之韻策劃案 ........................................................................... 345 27. 成都王府花園策劃案例 ....................................................................... 369 28. 城龍花園裙樓商鋪營(yíng)銷策劃案 ........................................................... 386 29. 大連海昌欣城策劃案 ........................................................................... 398 30. 青島?紅秋千?兒童游樂城市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營(yíng)銷策劃方案 ............... 435 ?春之聲?服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣及傳播策略 一、 營(yíng)銷推廣的目的與目標(biāo) 目的: ( 1) 推出 ? 購物即享受 ? 的消費(fèi)新概念 ( 2) 使 ? 春之聲 ? 服飾廣場(chǎng)成為重慶市以 ? 運(yùn)動(dòng)、休閑、青春、時(shí)尚 ? 為 主題商場(chǎng)的第一品牌。 目標(biāo): 房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) ( 1) 開業(yè)前達(dá)到 50%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。 ( 3) 第三階段達(dá)到 85%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。 二、 ?春之聲?服飾廣場(chǎng)整體推廣策略 通過一系列的營(yíng)銷推廣手段,展示?春之聲?服飾廣場(chǎng)的特色和獨(dú)特的定位,以喚起社會(huì)公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞,激發(fā)出大家的購物熱情,提高?春之聲?服飾廣場(chǎng)在本地區(qū)的影響力。 導(dǎo)入概念 ( 1) ? 春之聲 ? 的品牌識(shí)別系統(tǒng): ( 2) ? 春之聲 ? 的品牌核心概念: ( 3) ? 春之聲 ? 的品牌延伸概念: ( 4) ? 春之聲 ? 的品牌個(gè)性:青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑 ( 5) ? 春之聲 ? 的推廣主題:購物即享受 營(yíng)銷推廣周期 房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) ( 1) 2020 年 12 月 12 日 —— 2020 年 1 月 11日,開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢(shì)。 ( 3) 2020 年 2月 20日 —— 2020 年 4月 5 日,持續(xù)的推廣活動(dòng),創(chuàng)造出 ? 淡季不淡 ? 的銷售氛圍。 ( 2) 新聞炒作:對(duì) ? 春之聲 ? 的獨(dú)特定位和 ? 購物即享受 ? 的消費(fèi)新理念進(jìn)行感性的訴說和理性的說明,利用新聞優(yōu)勢(shì)推出新聞?lì)}材。在活動(dòng)的營(yíng)造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作 —— 只有活動(dòng)才能吸引更多 的年輕人參與,才能建立起對(duì) ? 春之聲 ? 品牌的忠誠度。 ( 5) ? 精確制導(dǎo) ? 推廣:對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者的不同消費(fèi)特性采取不同的營(yíng)銷推廣方式。 ( 7) 購物有獎(jiǎng)刺激活動(dòng):適度地開展以物質(zhì)刺激為手段的有獎(jiǎng)購物活動(dòng)。 三、 傳播策略 總體策略 ( 1) 階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略:根據(jù)商品銷售的規(guī)律性,對(duì)每個(gè)不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。 l 電視:與其他的電視媒體相比,電視媒體以其傳播速度快,受眾面廣,形象生動(dòng)的表現(xiàn)形式,富有感染力,觸及面廣,千人成本低的優(yōu)勢(shì)而獨(dú)占鰲頭。 ( 4) 傳播的內(nèi)容與方式: 房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) l 影視:專題片、形象宣傳片 l 廣播:高頻次信息傳播 l 報(bào)紙平面:形象宣傳、商品信息告之 l 其他平面:戶外品牌廣告、宣傳單頁、導(dǎo)購手冊(cè)。這一階段主要介紹 ? 春之聲 ? 服飾廣場(chǎng)的特色定位,極力倡導(dǎo) ? 購物即享受 ? 的全新消費(fèi)理念,通過推廣活動(dòng)形成 ? 春之聲 ? 服飾廣場(chǎng)的品牌形象,為開業(yè)打下良好基礎(chǔ),并加強(qiáng)系列宣傳活動(dòng),以全方位立體的宣傳態(tài)勢(shì)擴(kuò)大 ? 春之聲 ? 服飾廣場(chǎng)的知名度。 ( 2) 沖刺期: 2020 年 1 月 12 日 —— 2020 年 2月 19 日,本案的重點(diǎn)推廣期,利用節(jié)假日造足人氣。 短期目標(biāo):因此本階段是聚集眼球,提升知名度的大好時(shí)機(jī)。在傳統(tǒng)的商 業(yè)銷售淡季期間,作為休閑服飾類的商品卻真正進(jìn)入使用旺季,有效的推廣活動(dòng)將推動(dòng)有效的消費(fèi)行為,因此這一階段才是真正有所回報(bào)的階段。 四、 ?春之聲?服飾廣場(chǎng)各階段傳播及廣告媒體組合 第一階段 該階段是?春之聲?服飾廣場(chǎng)對(duì)外開放前的?伏筆?,利用媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行低調(diào)的軟性炒作,達(dá)到?潤(rùn)物細(xì)無聲?的潛移默化效果;并以公益活動(dòng)為炒作主題進(jìn)行軟性新聞鋪墊。費(fèi)用計(jì)算方式采用信息發(fā)布的字?jǐn)?shù)多少計(jì)算。 l 該階段的推廣陣地側(cè)重于重慶電視 7 頻道和〈渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)〉〈重慶晨報(bào)〉等,以本地的地方媒體為主。 第二階段 該階段是香格里拉服飾廣場(chǎng)開業(yè)及經(jīng)營(yíng)的高潮,是充分向廣大市民展示其魅力的階段。那么,我們?cè)谛畔⒚芏?、媒體組合上應(yīng)采用高調(diào)形式,以形成轟動(dòng)效應(yīng),為開業(yè)造足?人氣?,為春節(jié)和寒假增添動(dòng)力,最大限度地吸引社會(huì)公眾的關(guān)注和參與。 l 軟性炒作為輔。 第三階段 由于香格里拉服飾廣場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的定位在青年人,而且經(jīng)營(yíng)服飾以運(yùn)動(dòng)、休閑為主題,而在春節(jié)以后的季節(jié)應(yīng)該是消費(fèi)的高峰,因此持續(xù)的推廣是非常必要的。 l 新聞報(bào)道 +硬性廣告 +公關(guān)活動(dòng) +現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣,形成 全方位的信息傳播。 房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì) 建議媒體及宣傳方式: 保持電視廣告的宣傳,在上階段的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低頻率。 這一階段的媒體硬性投入減少,但要保持平緩的不間斷的廣 告訴求,在公關(guān)活動(dòng)的前后適當(dāng)加強(qiáng)。 《重慶電視 7 頻道》 —— 是重慶本地區(qū)最有吸引力的電視頻道,其覆
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