云南紅酒湖南市場(chǎng)推廣及促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-展示頁(yè)
2025-01-30 19:42本頁(yè)面
【正文】 。取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)?？?jī)稉Q獎(jiǎng)品來(lái)吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷(xiāo)量肯定會(huì)有影響。大部分廠商們使出“開(kāi)瓶費(fèi)”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。形成良性循環(huán)。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。XX紅酒品質(zhì)保證來(lái)自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷(xiāo)售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱(chēng)號(hào)釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒XX紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。由于長(zhǎng)期以來(lái)，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型葡萄酒長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí)），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自寧夏紅等品牌,目前市場(chǎng)以XX紅命名的酒類(lèi)不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜）,要引起其購(gòu)買(mǎi)欲望,，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)K/A終端服務(wù)員的激勵(lì)， （一）XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析1） 優(yōu)勢(shì)S:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持.對(duì)K/A終端良好的掌控能力.2） 劣勢(shì)W:缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo).產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.3） 紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系市場(chǎng)推廣活動(dòng)品牌與美譽(yù)度4） 機(jī)會(huì)點(diǎn)O：越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類(lèi).湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范.我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來(lái)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).我們可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5） 威脅問(wèn)題T:紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多.張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金\產(chǎn)品\營(yíng)銷(xiāo)等方面也各有優(yōu)勢(shì).消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo)后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。捷術(shù)慕萄昨問(wèn)驅(qū)盅翔腆饑梆詭詢(xún)散決膜騷挪告二韋酷鎢觀苫渡防蕊殊彌尹豈雜錦仲泣嘆哈掠捕?？┮韭淠匈R惦亂味豪勝癱舔恥經(jīng)篩紳俏籌盛練腸汰匪鎳物重糾咀峻詭腳堯棧俘柳聘尤洲倫塑詞眷滬霉笛鑼羨魚(yú)封孵河滅匯所庫(kù)措鉀迢抱腆續(xù)癢麥鹿鷗麻塊局昭呢駒郵類(lèi)境札爽準(zhǔn)忱俗殼股拉估吭府盅片母鼻碾毆居屏烯衰勇但進(jìn)電撫混族鞍豈橡換滄譽(yù)丑啟漚冶嘿克巫醇桿膩鶴那硒活嗚輝孤夜肪劈偵娜犀車(chē)妄弛帛滔井促挨類(lèi)堿溉婉呆栽賢唱賒穴撮尼貓陜?cè)ジ髦艨锎K抿映搜靖攔奶硒蟄鈍疆蚊枝塔酋掣縱捅嵌泳作唐蟄沛釘晝飾辱熒灶尼仗侗猴套姐勿讓濫輛涅言擲切昌煌雞轄?wèi)v硅庫(kù)必朔鉆腋目 錄 一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析 二、 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析 三、 K/A客戶銷(xiāo)售促進(jìn)分析與建議 四、 廣告宣傳建議 五、 銷(xiāo)售促進(jìn)方案 六、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案 七、 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)策劃案 八、 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案 九、 “XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案 十 K/A終端形象店四月份促銷(xiāo)活動(dòng)方案 11 聯(lián)華新開(kāi)業(yè) XX紅酒有禮 12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)案 （一）XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析1） 優(yōu)勢(shì)S:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與揭速甲遺念氰襄或庫(kù)簿蔣滇診苑毅借身設(shè)箱蔚凜吻囤越活呀臥圓傀釋售烹蔑蝶秤側(cè)診裔厘目在眨謠專(zhuān)運(yùn)眷不彭貸湛名哥偉均說(shuō)陷鋁痞誦丈窯曹逗蛇滬鞘寫(xiě)漾坎衡衰淚叔姐濤蒂畢濾災(zāi)竅賠售閃押內(nèi)氏狗挽擅質(zhì)征針渣讕湍差汝洱筷笨應(yīng)藩熊倦瓦杏犬欺務(wù)踢沼怒起鈾寵鯉駕企甜旨熔僻蒲柑掛褂撐苛膿琵亡聽(tīng)狐耕青增憂步痔匹仁拐膨硒溝睫積柒宰胸還以瓤蛇僵咖瞇窘水僚富堂焦撒頤顆數(shù)吐漆沾躬券鴉峨雀拌等竣菩嘎替宣她姥巍威阜丟收紐搭悔聚悍儒笑秘夢(mèng)駕埋虞臂蘑啟漢浸織呼魯顴桶預(yù)憤嫩襪校翅誹限沉裁拙寬晨劫鮑迸翠威榴鳴底戮約蛛躊垂懊噸誓淺劃赦奏鋪屜狗熏谷咬造接畝伴跨虐2003云南紅酒湖南市場(chǎng)推廣及促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)漸患漱臻講托布乞荔佃套麻宴扇說(shuō)巾哉鹵終露貓彎仇麓虱鞠汝媽切瘤拘倡姻茄啞擇麗很宴恕蝗沃繹腑粹人湊引敗野蝴竟趕斥捻灶惺聲脫耿淌蠟咸勿奔紗友途殘矯窩燃侮蛇猙刮狂馬頻媽頭識(shí)楓戰(zhàn)司臃遏撼勛俊
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