【正文】 3年了， 中國最大的資料庫停車設(shè)備的企業(yè)數(shù)約100家，其中骨干企業(yè)約20家，但行業(yè)發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)已提供的車位數(shù)還不到200個。同時，“停車經(jīng)濟”又能帶動停車設(shè)備等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。在一些發(fā)達國家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已成為大產(chǎn)業(yè)。開發(fā)建造地下汽車庫則需要很高的投資，造價高、工期長，還要結(jié)合城市規(guī)劃，在其經(jīng)濟與效益上都是不現(xiàn)實的。 國內(nèi)外對停車問題的認識與解決也是隨著車輛的不斷增長而發(fā)展的，從最初的路邊停車，開辟露天停車場，到興建多層汽車庫，再到現(xiàn)在的機械式多層汽車庫、地下公用汽車庫。，因除車輛的所有者需一定的停車空間外，在其駕車出行過程中還要停放，且不止一次。有三個方面：，即城市中大部分車輛處于停放狀態(tài)。隨著城市中各種車輛的增多，對停車設(shè)施的需求量不斷的增長，如果兩者之間失去了平衡，就會發(fā)生停車空間不足的矛盾，出現(xiàn)城市停車問題，俗稱“停車難”問題。但現(xiàn)代的停車行業(yè)則主要是由于停車問題的出現(xiàn)而發(fā)展起來的。產(chǎn)業(yè)背景 要投身停車行業(yè)，就要對該行業(yè)的背景及現(xiàn)狀有深入了解，下面對停車行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。六、場地與設(shè)施 場地：組建一個有一定板金生產(chǎn)條件的廠區(qū)，可通過租賃承包、租賃經(jīng)營等方式，還需租賃一定面積的辦公用房。以上這些，都是為了保證公司的發(fā)展，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)得以實施。 2．協(xié)作及對外關(guān)系 企業(yè)是一個社會性單位，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關(guān)系。 組織結(jié)構(gòu) 本公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們決定按企業(yè)的職能形成的職能部門來劃分組織經(jīng)營活動，結(jié)構(gòu)如下： 董事會總經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部營銷部財務(wù)部人力資源部生產(chǎn)部技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計技術(shù)管理市場研究營銷計劃廣告促銷銷售與管理售后服務(wù)財務(wù)計劃資金預(yù)算會計招聘人員人事管理員工培訓(xùn)生產(chǎn)計劃生產(chǎn)管理原料采購設(shè)備管理質(zhì)量管理 這種職能制組織結(jié)果簡單易行，可以提高企業(yè)管理的專業(yè)化程度，但容易出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)，政出多門。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的董事會成員，我們還將邀請發(fā)明該專利的老師加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。 3．董事會 董事會主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。 2．管理隊伍 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。我們將在公司的各個方面進行科學(xué)的管理。 預(yù)計我們的辦公面積約為150平方米，工廠和倉庫面積約2000平方米 ，計劃月生產(chǎn)能力為40臺。 目標：將公司發(fā)展成為全國宅區(qū)、景區(qū)等停車架的主導(dǎo)制造商，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向東南亞國際市場。先進的管理思想：以人為本，突出團隊合作精神。將公司及產(chǎn)品上升到為城市和大眾服務(wù)的高度。八、團隊概述本著創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家的宗旨，本公司力求不斷開發(fā)新型停車架技術(shù)，為城市停車服務(wù)，改善城市停車環(huán)境，為大眾創(chuàng)造安全便利的停車條件。七、資金需求及籌措方法 我們正尋求100萬元的資金支持，用于租賃廠房及生產(chǎn)設(shè)備，購買原材料及經(jīng)營費用。 為讓目標顧客更快了解和采用本公司的產(chǎn)品，我們在銷售渠道上采取直銷型短渠道的分銷方式，在各地設(shè)立營銷安裝機構(gòu)，讓公司與顧客面對面交流，便于了解目標顧客的要求。 本公司產(chǎn)品采用成本導(dǎo)向定價法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，再考慮適當(dāng)?shù)挠投愂?，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品的價格。財務(wù)預(yù)計第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售量（套）500 1000 2000 4000 8000 銷售額（萬元）750 1500 3000 6000 12000毛利 (萬元)250500100020004000稅前利潤（萬元）1002004008001600六、營銷組合策略 現(xiàn)代市場營銷的核心思想是“面向顧客”。計劃在第一年推出500套， 中國最大的資料庫級增長，銷售一套停車架利潤率為20%。因此，本公司一旦進入該市場，將具有很大的競爭優(yōu)勢。與當(dāng)前機械式停車技術(shù)相比，本公司的可跨在綠化帶上的泊車架技術(shù)可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，它結(jié)構(gòu)簡單，實施便易，使用安全便捷又防盜車，是切實解決城市“停車難”經(jīng)濟實用的硬件。四、競爭分析汽車的停泊通常采取平地停泊和立體車庫停泊兩種方式。況且利用該技術(shù)生產(chǎn)的停車架可在綠地上空，不與綠化爭奪地皮，具有較高的環(huán)境效益?？梢姡F(xiàn)在我們能提供的停車位與市場規(guī)模還相差很遠。三、市場分析 據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查統(tǒng)計，2002年，我國汽車保有量為2100萬輛，隨著汽車市場的開放和人民生活水平的提高，預(yù)計今后每年僅小轎車就將增加100萬輛，10年后即2012年，我國汽車擁有量將達到1億輛，其中小轎車就有2000萬輛?？汕擅罾玫琅月愤叿壳拔莺蟮染G地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車與綠化爭地矛盾；可全面綠化露天停車場地，歸整車位排序提高停車密度改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車取車，實現(xiàn)停車場自動計時出租泊車位。移升架可憑沿地軌平穩(wěn)移位，可升降泊車板移擱在承泊柱上架空停泊車輛。二、產(chǎn)品概述 本公司以生產(chǎn)、銷售機械式停車設(shè)備為主要業(yè)務(wù)，其核心技術(shù)是最新專利——可跨在綠化帶上的泊車架。：；:；：山東力振泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)一、宗旨及商業(yè)模式 公司宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。 商業(yè)模式：本公司是處于創(chuàng)始階段的有限責(zé)任公司，以生產(chǎn)、銷售機械式停車架和轉(zhuǎn)讓該技術(shù)為主要業(yè)務(wù)。 該泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板、驅(qū)動機構(gòu)等組構(gòu)而成。它結(jié)構(gòu)簡單、實施便易，使用安全便捷兼防盜車。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展場點、廠校院園機關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位，是切實解決城市“停車難”經(jīng)濟實用的硬件。到2003年，全國提供機械式停車位約20000個，如果僅按每年增加小轎車100萬輛來計算，就需要增設(shè)停車位120萬個，如僅考慮10%的停車位采用機械式停車，則每年也要提供12萬個機械式停車位。若只有10%的停車位由本公司提供，經(jīng)濟效益是很可觀的。機械式停車設(shè)備行業(yè)是我國的一個新興行業(yè)，隨著我國加入WTO后，經(jīng)濟增長和汽車市場的開放，預(yù)計5年內(nèi)該市場的發(fā)展高潮就將來臨，這是一個很誘人的市場機會。平地停泊需占用相當(dāng)?shù)膱龅?，在汽車?shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量的需要；立體車庫每車位造價高昂，運轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠離駐地，給車主存車用車帶來諸多不便。目前國內(nèi)機械式停車設(shè)備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場、商務(wù)樓等的配建停車場，而靈活方便、既可供公共停車又可供私家車使用的停車架市場還沒有完全打開。五、財務(wù)預(yù)測本公司計劃初期投資100萬元，預(yù)計生產(chǎn)一套停車架成本約1萬元。在一個會計年度內(nèi)，要達到盈虧平衡點，須銷售約200套，因此在第一年內(nèi)我們就將收回投資并獲得一定利潤，預(yù)計第一年總資產(chǎn)報酬率為150%。根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點，我們決定建立以消費者需求為出發(fā)點的營銷觀念，強調(diào)企業(yè)的整體活動以滿足買方需求為中心，整個產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、定價以及銷售都以購買者、消費者為中心。以次。 促銷策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結(jié)合及人員推銷和廣告宣傳結(jié)合，主要借助于新聞媒體，配以國際互聯(lián)網(wǎng)，公共關(guān)系等，根據(jù)不同的產(chǎn)品生命的周期，有組織有選擇的開展促銷活動。為此，我們將吸引社會上的風(fēng)險投資和吸收銀行貸款，根據(jù)我們的財務(wù)預(yù)測，在第一年內(nèi)就可收回這筆資金，并且我們完全有能力在5年內(nèi)采用公開上市的方式償還這筆資金。超前的經(jīng)營宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家?？茖W(xué)的管理模式：在團隊部門管理模式的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)目標管理和人本管理相互結(jié)合的全方位復(fù)合型管理模式。公司介紹一、公司經(jīng)營宗旨及目標 宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。二、公司簡介 公司名稱：山東力振停車設(shè)備有限責(zé)任公司 業(yè)務(wù)范圍：進行可跨在綠化帶上的泊車架（力振牌泊車架）的設(shè)計、制造及銷售。三、公司管理 企業(yè)的好壞，關(guān)鍵在于管理。 1．管理思想 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1〉2的效果。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有至于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系1．因此，隨著公司的發(fā)展，要適當(dāng)進行組織變革和更新，保持公司組織結(jié)構(gòu)的高效率。 隨著公司的發(fā)展，我們將同于本公司相關(guān)的企業(yè)及單位建立合作伙伴關(guān)系，例如在大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面與相關(guān)公司建立聯(lián)合營銷協(xié)議，與眾多的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即第三方協(xié)議；與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系；與相關(guān)客戶建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān)系，即OEM關(guān)系。五、技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán) 本公司的專利技術(shù)為“可跨在綠化帶上的泊車架”技