【正文】 董事會成員介紹 姓 名性別職責(zé)介紹 薛建男總經(jīng)理濟南大學(xué)土木建筑學(xué)院城市規(guī)劃01級4班，輔修企業(yè)管理專業(yè)剛昊男 副總經(jīng)理 濟南大學(xué)土木建筑學(xué)院給水排水01級6班王立軍 男技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)副總經(jīng)理濟南大學(xué)機械學(xué)院機械制造與自動化2000級范紅燕 女市場營銷副總經(jīng)理濟南大學(xué)管理學(xué)院會計01級15班白冰 女財務(wù)副總經(jīng)理濟南大學(xué)管理學(xué)院會計01級15班武磊 男法律顧問濟南大學(xué)法學(xué)院法律01級4班郭曉明男公共關(guān)系顧問濟南大學(xué)信息學(xué)院計算機01級31班。本公司在香港創(chuàng)業(yè)板上市后，不僅可使風(fēng)險投資順利退出，獲得高額回報，還可獲得更多資金支持，謀求更大的發(fā)展。 上市公司有大財團作后盾，不斷有大資金或優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入。 上市公司目前盈利能力雖并不明朗，但業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?采用一套先進的交易系統(tǒng)及電子信息發(fā)布系統(tǒng)，給參與者提供便利并降低成本。 市場定位針對高成長性企業(yè)，注重上市公司的增長潛力及業(yè)務(wù)前景,而行業(yè)和規(guī)模不限。香港創(chuàng)業(yè)板市場（Growth Enterprise Market ,GEM）成立于1999年，由香港聯(lián)交所（SEHK）創(chuàng)辦，主要目標是為在香港、中國內(nèi)地營運的大量有增長潛力的企業(yè)，提供方便而有效的渠道來籌集資金，以擴展其業(yè)務(wù)。我們將優(yōu)先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市，以IPO方式退出風(fēng)險資本。風(fēng)險投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對于風(fēng)險投資家，我們將本著誠實守法的原則，盡量讓風(fēng)險投資家得到高利潤回報。在國外，風(fēng)險投資退出的最常用方式是向公眾發(fā)行普通股票，這就是“首次公開上市”或IPO(Initial Public Offering),即風(fēng)險投資企業(yè)第一次向社會公眾發(fā)行股票，風(fēng)險投資者借此獲得股權(quán)的流動性。風(fēng)險投資家一般要求在4~6年收回投資，并獲得豐厚回報。原來的分部式結(jié)構(gòu)將不能適應(yīng)公司的戰(zhàn)略，我們將適時再次進行組織結(jié)構(gòu)革新，采用企業(yè)集團制結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)適用于高度社會化和專業(yè)化的大規(guī)模企業(yè)，將極大促進公司戰(zhàn)略的實施。 當(dāng)公司成熟以后，企業(yè)中各分部門、分公司的數(shù)量、類型和規(guī)模不斷增加。我們將進行組織變革，由職能式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榉植际浇Y(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)簡單易行，成本較低，還可促進勞動專業(yè)化分工，提高效率，有利于企業(yè)迅速做出決策。 ⑵ 在公司成熟以后，在已有產(chǎn)品及服務(wù)基礎(chǔ)上，立足于為城市停車服務(wù)，提供停車問題的咨詢，為城市或社區(qū)設(shè)計并提供專業(yè)化的停車問題解決方案。東南亞國際市場3．二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略 根據(jù)本公司宗旨，我們將立足于停車架事業(yè)，積極進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。公司戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略 在前期及發(fā)展階段，主要進行可跨在綠化帶上的停車架的生產(chǎn)及銷售，并積極研發(fā)多 種停車設(shè)備，為城市停車服務(wù)。除此之外，還有技術(shù)風(fēng)險、人事風(fēng)險、投資風(fēng)險及一些不確定因素的風(fēng)險。因此，我們將在嚴格產(chǎn)品生產(chǎn)基礎(chǔ)上，做好質(zhì)量管理，并做好售后服務(wù)工作，為用戶提供質(zhì)量信得過的產(chǎn)品。總之財務(wù)風(fēng)險是整個企業(yè)經(jīng)營狀況的反映，我們會合理進行財務(wù)管理，避免或抑制其出現(xiàn)。在對個人銷售基礎(chǔ)上，尋找一些實力較強的客戶，建立良好的關(guān)系，并且與原材料供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，避免陷入債務(wù)死三角。大量路內(nèi)停車要減少，機械式停車設(shè)備需求量必然要增多，因此五年內(nèi)我們公司將不會存在政策上的風(fēng)險。二、 中國最大的資料庫隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，汽車的增長越來越快，停車問題備受社會政府關(guān)注，許多城市都制定了具體的停車管理方法。只要我們綜合利用銷售策略，便可達到一定的市場占有率?，F(xiàn)在市場上的立體停車庫雖提供了很多停車位，但每車位造價高昂，運轉(zhuǎn)成本又大，存車用車都有許多不便的地方?，F(xiàn)將我們公司可能面臨的風(fēng)險分析如下：一、市場風(fēng)險據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在我國每年新增轎車約100萬輛，需要提供的機械式停車設(shè)備就有12萬個，而目前的年供應(yīng)量僅1萬多個，還遠遠達不到需求。3．2．2. 預(yù)測利潤表 （單位：萬元）主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)支出 減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加貢獻貿(mào)易總額 減：管理費用銷售費用財務(wù)費用 減:應(yīng)交所得稅凈 利 潤3．預(yù)測資產(chǎn)負債表 （單位：萬元）資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負債所有者權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)銀行存款負債：預(yù)收賬款預(yù)付帳款長期借款應(yīng)收賬款所有者權(quán)益原材料實收資本無形資產(chǎn)留存資本合計合計四、企業(yè)獲利能力分析1． 產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售收入—產(chǎn)品銷售成本―期間費用合計三、各種報表的預(yù)測1．現(xiàn)金流量表 （單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年（1）起初現(xiàn)金100（2）經(jīng)營現(xiàn)金收入200（3）經(jīng)營現(xiàn)金支出直接材料采購60委托定做預(yù)付款支付30直接人工費制造費用15銷售管理費用12（4）無形資產(chǎn)購置費55（5）現(xiàn)金余缺（6）資金籌措及運用長期資金借款70支付利息15（7）期末現(xiàn)金余額注：（5）=（1）+（2）—（3）—（4） （7）=（5）+（6）假定每期預(yù)定收款在起初就能收到，每期預(yù)付款期初就能支付，利息在年度末支付。 其間費用合計50萬元（4） （3） 產(chǎn)品銷售收入400萬元（2）3．產(chǎn)品銷售利潤（1） 財務(wù)費用公司為籌措資金而發(fā)生的費用，主要是借款利息18萬元。（3） 廣告費15萬元。 技術(shù)人員設(shè)計費用3萬元。 購買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費、技術(shù)人員培訓(xùn)費4萬元。 期間費用 （1）管理費用 指公司行政管理部門和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動所需的各種費用12萬元。 。（4）全年平均人數(shù)30人，月工資800元/人。其中技術(shù)人員工資全年總計18萬元：人數(shù)15人，月工資1000元/人。 構(gòu)成該產(chǎn)品的主要原材料移升架、鋼絲索、承泊柱、驅(qū)動機構(gòu)裝置20萬元，鋼材30萬元。 產(chǎn)品成本分析（1） 無形資產(chǎn)投入主要指本公司為購買專利權(quán)而付給專利人的款項25萬元。其中自有資金100萬元，銀行貸款100萬元，建設(shè)單位預(yù)付款50萬元，借款利率8%。 資金投入本公司所需的原材料、燃料、動力等都是以直接采購或定做方式取得，因此生產(chǎn)過程中不涉及固定資產(chǎn)的投入。 籌資本公司以生產(chǎn)和銷售泊車架為主營業(yè)務(wù)，為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運行，必須籌資。我們計劃找一些社會上的專業(yè)人士、分析家和主要顧客等作為我們產(chǎn)品與服務(wù)的評論者，利用他們在社會上的影響力來樹立公司及產(chǎn)品的形象。六、社會認證 社會上對技術(shù)及產(chǎn)品等的評論將對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生重大影響。④與相應(yīng)的高校、科研機構(gòu)取得聯(lián)系并建立良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)雙方的共贏，利用他們在科研方面的優(yōu)勢，為我們提供資源和技術(shù)上的支持。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關(guān)系，爭取得到政府的支持。(2) 方案： ①在公司內(nèi)部定期舉行能促進各部門、員工之間相互交流的活動，以激發(fā)各部門員工工作的積極性，及時向各部門傳達公司近期的目標及計劃。3．公共關(guān)系 公共關(guān)系已成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一部分，良好的公共關(guān)系可以幫助企業(yè)建立良好的社會關(guān)系，樹立良好的形象，并能及時發(fā)現(xiàn)消除企業(yè)存在的危機。（2）廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒體、戶外廣告等進行不同形式的宣傳。本公司將選拔具有專業(yè)知識和營銷知識的人員，組成一支優(yōu)秀的推銷隊伍。 1．人員推銷以房地產(chǎn)新樓盤及單位宿舍區(qū)為突破口進行人員推銷，吸引目標顧客，促使他們使用本公司的產(chǎn)品。五、促銷策略根據(jù)對停車架市場的分析，在促銷策略上，首先必須使目標顧客了解，接受本公司的技術(shù)，其次是說服顧客采用本公司的技術(shù)。 在占領(lǐng)國內(nèi)停車架市場的基礎(chǔ)上，積極向國外擴展，建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。（4） 注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴大公司的市場份額。（2）2．銷售步驟 根據(jù)對目標市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下：（1） 首先是市場滲透。 隨著公司的發(fā)展，我們將在直銷型渠道基礎(chǔ)上選擇多種銷售渠道，如OEM關(guān)系，電子化市場等。 戰(zhàn)略：以房地產(chǎn)、新樓盤及單位宿舍區(qū)為推銷樣板和突破口，以實用、價格和性能來吸引車主顧客。因此，我們會根據(jù)市場競爭的變化和供求狀況，適當(dāng)調(diào)整價格。 3．定價及價格調(diào)整：。 2．定價導(dǎo)向：為實現(xiàn)定價目標并考慮到產(chǎn)品特點，我們采用總成本加成定價法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，并考慮適當(dāng)盈利和稅收，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定