【正文】 廣告宣傳的聲勢(shì)越大，傳播越廣，商品的知名度也越高，對(duì)消費(fèi)者的心理影響就越強(qiáng)，也就較容易形成流行 （二）消費(fèi)流行過程 ， 某種消費(fèi)時(shí)尚剛剛進(jìn)入市場(chǎng)消費(fèi)視野，還沒有被足夠大的群體所完全接受，只有一些具有較高收入的消費(fèi)者，對(duì)于具有特色的產(chǎn)品特別敏感，愿意出高價(jià)購(gòu)買。 ： 只有當(dāng)眾多的消費(fèi)者有能力購(gòu)買該商品時(shí)，才有可能成為流行商品。正是這種矛盾，一方面是出于模仿他人、適應(yīng)社會(huì)的 “ 協(xié)調(diào)性的愿望 ” ，以體現(xiàn)人的社會(huì)性的要求，另一方面采用新的產(chǎn)品和新的行為方式，又包含著希望區(qū)別于他人的 “ 差別化愿望 ” ，以體現(xiàn)人的個(gè)性。 （ 4）是人的個(gè)性與社會(huì)性矛盾運(yùn)動(dòng)的結(jié)果： 人是社會(huì)性的動(dòng)物，只有融人群體，才有安全感。 （ 1）流行是人們出于模仿的天性或本能使然 （ 2）流行是對(duì)于現(xiàn)行社會(huì)形式束縛和制約的反叛情感的遺志表達(dá)方式。 三、消費(fèi)流行規(guī)律及心理導(dǎo)向 （一）影響流行的因素 （ 1）流行是人類社會(huì)發(fā)展到一定階段才出現(xiàn)的現(xiàn)象。 從強(qiáng)度上看 ，女性、青年人、虛榮心、好奇心、好勝心強(qiáng)的人容易參與流行。 ： 由于從眾心理，必然伴隨著對(duì)流行的追隨。 只有新奇、與眾不同才會(huì)形成流行。 這與習(xí)俗不同。 ： 人們對(duì)流行的追求具有很大的自主性。過了這段時(shí)間便不再流行。 這與時(shí)髦不同 。 二、流行的特征 。 例如：流行歌曲、流行法式、流行款式等等。 因此，生產(chǎn)者大量生產(chǎn)，而市場(chǎng)上這種商品極受歡迎。 第二節(jié) 流行對(duì)消費(fèi)行為的影響 在人們?nèi)粘Ｉ钪?，一些有特色的商品，特別是穿著類和用的商品，由于某種原因，在一個(gè)地區(qū)的一段時(shí)間內(nèi)甚為風(fēng)行。 。 為企業(yè)帶來了具有明顯規(guī)律的商機(jī) 。 消費(fèi)習(xí)俗是長(zhǎng)期形成的，而且對(duì)社會(huì)生活、消費(fèi)習(xí)慣的影響是巨大的。最后麥當(dāng)勞道歉。 基督教徒在圣誕節(jié)期間，全體工作人員放假休息，消費(fèi)圣誕卡、圣誕禮品，他們忌諱“ 13”，電影院沒有“ 13”坐位號(hào) 印度的“?！笔谴笊竦淖T，神圣無比?，F(xiàn)成為旅游業(yè)的一種重要的紀(jì)念品。 例如：佛教徒禁止食用肉類食品，提倡素食。 宗教信仰會(huì)影響消費(fèi)者的行為，尤其是當(dāng)教徒的宗教信仰態(tài)度非常虔誠(chéng)的時(shí)候。 （三）宗教習(xí)俗的影響 宗教信仰是人們對(duì)世界的一種特殊的看法，不同的宗教信仰表現(xiàn)出人們具有不同的觀念以及相應(yīng)的行為方式。 節(jié)日旅游消費(fèi)急速增長(zhǎng)。 節(jié)日的專用商品的消費(fèi)量大增。 節(jié)日消費(fèi)行為容易出現(xiàn)模仿現(xiàn)象。 ， 教師節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)等。 ，如圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)。 ，國(guó)慶節(jié)。 （二）節(jié)日習(xí)俗： 傳統(tǒng)的節(jié)日在豐富人們的精神生活、調(diào)節(jié)生活節(jié)奏的同時(shí)，還深刻地影響到人們的消費(fèi)心理和行為。 ? 兩種不同的洗臉方式，使南方人和北方人各自對(duì)毛 ? 巾的厚薄、柔軟程度、吸水性能等產(chǎn)生不同的要求。大多數(shù)北方人洗臉時(shí)，先將雙手浸入水中，把臉抹濕，再抹上肥皂，然后用手捧水把臉洗凈，最后用毛巾把臉擦干。云南傣族聚居區(qū)氣候溫暖潮濕，傣族居民大都蓋兩層竹樓、底下放物，二層住人。服裝的同質(zhì)化現(xiàn)象尤其明顯。西北 蒙古包；陜北：窯洞。 ， 受地理氣候因素的影響較大：南方人要求簡(jiǎn)潔、大方、舒適，色調(diào)上相對(duì)明亮、豐富；北方人合體、保暖，色調(diào)上相對(duì)穩(wěn)重。而北方人對(duì)湯的興趣不大，相反他們對(duì)生吃大蒜、大蔥情有獨(dú)鐘。 二、消費(fèi)習(xí)俗的類型 （一）地域習(xí)俗對(duì)消費(fèi)的影響 除了上面已經(jīng)提到的 “ 南甜北咸?hào)|辣西酸 ” 的飲食習(xí)慣等以外，在主食結(jié)構(gòu)中 ,南方以大米為主，北方以面食為主。 ： 消費(fèi)習(xí)俗并非通過強(qiáng)制手段推行的，而是由無形的社會(huì)性行為約定俗成的。 ： 消費(fèi)習(xí)俗是在特定的地區(qū)產(chǎn)生的，帶有強(qiáng)烈的地方色彩。即生活消費(fèi)受社會(huì)的影響，才能形成習(xí)俗。不同的國(guó)家、地區(qū)、民族都有各自的消費(fèi)習(xí)慣。第八章 影響消費(fèi)心理的社會(huì)因素 第一節(jié) 消費(fèi)習(xí)俗的影響 第二節(jié) 流行對(duì)消費(fèi)行為的影響 第三節(jié) 消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理 第四節(jié) 感性消費(fèi)與消費(fèi)心理 第五節(jié) 畸形消費(fèi)與消費(fèi)心理 第一節(jié) 消費(fèi)習(xí)俗的影響 一、消費(fèi)習(xí)俗的概念與特征 （一）消費(fèi)習(xí)俗的概念 是指在一定的范圍內(nèi)，消費(fèi)者遵守的世代相傳約定俗成的消費(fèi)習(xí)慣。 消費(fèi)習(xí)俗是社會(huì)風(fēng)俗的主要組成部分，是人們?cè)谌粘Ｉ钕M(fèi)過程中由于自然的、社會(huì)的各方面原因而形成的各具特色的風(fēng)俗習(xí)慣。 （二）消費(fèi)習(xí)俗的特點(diǎn) ： 消費(fèi)習(xí)俗是在共同的社會(huì)生活中，互相影響產(chǎn)生的，是社會(huì)生活的組成部分，帶有社會(huì)性的共同色彩。 ： 消費(fèi)習(xí)俗都是在漫長(zhǎng)的生活中，逐漸形成和發(fā)展的消費(fèi)習(xí)慣，它對(duì)人們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)的影響作用也是長(zhǎng)久而相對(duì)穩(wěn)定的。 例如，中國(guó)人“南甜北咸?hào)|辣西酸”的飲食習(xí)慣，廣東人吃早茶，褒湯的習(xí)慣；東北人喝烈酒的習(xí)慣，西藏人喜歡茶磚、北方人喜歡花茶、南方人喜歡綠茶的習(xí)慣。 消費(fèi)習(xí)俗雖然不具有強(qiáng)制性，但卻有強(qiáng)大的影響力，使生活于該習(xí)俗范圍內(nèi)的人們自覺或不自覺地遵守習(xí)俗，用習(xí)俗來約束自己的消費(fèi)行為。 在副食結(jié)構(gòu)中，南方十分強(qiáng)調(diào)湯的重要性，這個(gè)特點(diǎn)在廣東發(fā)展到了極點(diǎn)。 南方人喜歡口味清淡，北方人喜歡濃重口味，大西北一帶喜歡大油大肉。 。 改革開發(fā)以來，南北消費(fèi)習(xí)俗方面的同質(zhì)化現(xiàn)象在加速，重慶的四川火鍋、麻辣燙、新疆的烤羊肉。 ? 我國(guó)蒙古族牧民習(xí)慣住蒙古包，以圓形圍架和傘形頂架組成，周圍和頂上覆蓋厚氈，用毛繩從四面縛起來。 ? 又如，拿洗臉來說，我國(guó)北方人和南方人洗臉方式往往不同。南方人則喜歡先把毛巾在水里浸濕，絞干之后再擦臉。北方人要求毛巾厚實(shí)、吸水性能好，南方人則講究毛巾要質(zhì)感柔軟，大小適中，便于絞干。 傳統(tǒng)節(jié)日可以分為六大類： ，春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)等。 ，如日本的櫻花節(jié)、巴西的狂歡節(jié)。 ，如勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、 婦女節(jié)等。 每當(dāng)節(jié)日來臨的時(shí)候，對(duì)人們的消費(fèi)行為產(chǎn)生巨大的影響，例如回家探親、春節(jié)時(shí)的年夜飯、壓歲錢等并出現(xiàn)以下特點(diǎn)： 滿足平時(shí)無法實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)欲望 ： 例如兒童節(jié)期間，一般情況下家長(zhǎng)總會(huì)滿足的孩子的要求 。 例如，從眾行為，尤其是在大型的購(gòu)物場(chǎng)所。 例如情人節(jié)的玫瑰花、巧克力；端午節(jié)的粽子、清明節(jié)的祭祀用品等。 這是人們生活水平普遍提高之后的最顯著的表現(xiàn)。 世界上有三大宗教：佛教、伊斯蘭教和基督教，此外還有道教等教派。 擇 。宗教用品是香火、爆竹、神像、護(hù)身符等。 伊斯蘭教禁止飲酒，不能送酒，伊斯蘭教的婦女禁止在外面袒露身體的各個(gè)部位，尤其不能袒露她們的面部，頭巾成為她們的專用品。 2022年麥當(dāng)勞在薯?xiàng)l中使用了牛油，導(dǎo)致抗議。 三、消費(fèi)習(xí)俗對(duì)消費(fèi)心理的影響 。消費(fèi)者長(zhǎng)期受習(xí)俗的影響，自然會(huì)對(duì)符合消費(fèi)習(xí)俗的商品產(chǎn)生偏愛，會(huì)常常購(gòu)買這些商品，從而形成穩(wěn)定的消費(fèi)心理。圣誕節(jié)、情人節(jié)等。端午節(jié) 的棕子、清明節(jié)的青團(tuán)、中秋節(jié)的月餅 消費(fèi)習(xí)俗導(dǎo)致了人們消費(fèi)行為的同質(zhì)化，消費(fèi)者的個(gè)性被消費(fèi)習(xí)俗所取代，而且新的生活方式產(chǎn)生后，由于消費(fèi)習(xí)俗的慣性作用，使消費(fèi)心理的變化時(shí)間延長(zhǎng)了，速度減慢了。成為多數(shù)人踴躍購(gòu)買或積極使用、追求、享用的對(duì)象。這種商品的消費(fèi)成為一種時(shí)尚。 一、消費(fèi)流行的概念 （一）定義 消費(fèi)流行是一種反映市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是指一種或一類商品由于它的某些特性受到眾多的消費(fèi)者歡迎，在一段時(shí)間內(nèi)廣泛流行。 流行是在較大范圍內(nèi)為大多數(shù)人所追求、所仿效的社會(huì)現(xiàn)象。 ：一般在一定時(shí)期內(nèi)風(fēng)行一時(shí)。流行的時(shí)間有長(zhǎng)短。不參與、不追求流行，可能會(huì)被認(rèn)為另類，但不會(huì)受到社會(huì)的譴責(zé)和懲罰。 ：這是流行的最主要特征。 心理學(xué)家提出，流行是人們對(duì)于現(xiàn)行社會(huì)形式的束縛與制約的反叛情感的一種表達(dá)方式。但是在不同年齡、不同性別、不同性格的人群中會(huì)表現(xiàn)出較多的差異。 從內(nèi)容上看 ，青年人與老年人不同，農(nóng)村與城市不同。 （ 2）流行是一定的社會(huì)狀況、社會(huì)心態(tài)的表現(xiàn)。 （ 3）流行是聲望群體的競(jìng)爭(zhēng)形式精英階層力圖用一種明顯的標(biāo)識(shí)使自己與別的階層相區(qū)別，而下層的成員也想借用這些標(biāo)識(shí)來抬高自己的社會(huì)地位。但人又是一個(gè)活生生的個(gè)體，有表現(xiàn)自我、體現(xiàn)個(gè)性和追求差異性的需求和欲望。 “ 協(xié)調(diào)性的愿望 ” ，促使人們不能遠(yuǎn)離流行，要加入或參與到流行中去， “ 差異性的愿望 ” ，則使人們不安于現(xiàn)有的流行而不斷追求新的流行。超越當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，不可能成為流行。 因此，在這個(gè)階段，創(chuàng)造時(shí)尚或引進(jìn)時(shí)尚的企業(yè)要特別注意加大宣傳力度，使之向目標(biāo)顧客的群體擴(kuò)張，以啟動(dòng)流行。 在此階段，企業(yè)應(yīng)密切注視消費(fèi)流行的變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略以應(yīng)付不斷變化的局勢(shì)。 消費(fèi) 流行以大規(guī)模群體基數(shù)擴(kuò)展，某些作為時(shí)尚的內(nèi)容已被融歸于普通消費(fèi)