房地產(chǎn)市場營銷策劃的一般原理-展示頁
2025-01-28 07:14本頁面
【正文】 銷間題,選擇了飛機空投手表這一舉動,并選擇在澳大利亞這塊神奇的土地上作為空投點,并擬定出營銷策劃方案,到此營銷策劃完成了,如第一步的工作是和澳大利亞官方商談,獲準在澳大利亞首都的某廣場空投。Hoenig)曾經(jīng)做過一個調(diào)查,結(jié)果表明,擔當營銷重任的高級領(lǐng)導層中有Q0%以上的經(jīng)理,一年中除去休息日,營銷策劃的時間要占到全年工作時間近20%. (1),以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營銷的未來方案,綜合考慮外界的機會與威脅,自身的資源條件及優(yōu)勢劣勢,競爭對手的謀略和市場變化趨勢等因素,編制出規(guī)范化,程序化的行動方案,包括從構(gòu)思,分析,歸納,判斷,直到擬定策略,方案實施,跟蹤,調(diào)整與評估等. 營銷策劃同樣包含創(chuàng)意,令人耳目一新的營銷謀略,不能稱為營鎬策商。按《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋為:籌劃,謀劃. 策劃一詞在西方發(fā)達國家就如同我們國家的計劃一詞一樣,:策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為.美國人把策劃稱為軟科學,也叫咨詢業(yè),顧問業(yè)或信息服務(wù),蘭德公司,麥肯錫公司,美國麥肯錫公司為中國今日集團《造就一個非碳酸飲料市場的領(lǐng)導者》.這個策劃報告長達300頁,1998年銷售額達到30個億,比往年銷售額上升了100%以上. 《企劃書實用手冊》申指出:在一定意義上,今日所指的企劃,則是其中的特殊內(nèi)容,即高度計劃的有目的的企劃.,當間及有什么好的策劃時,這里的策劃是指智慧,創(chuàng)意。市場營銷策劃既是一門科學,也是一門經(jīng)營藝術(shù). 一,策劃與營銷策劃 (1),但策劃的本意是什么呢？在中國古代,策劃的名詞性較強,與現(xiàn)在的計劃,計謀,謀略,辛棄疾在《議練民兵守淮疏》中說:事不前定不可以應(yīng)猝,兵不預(yù)謀不可以制勝. 這是因為,這屆奧運會找到了一位天才的經(jīng)營大師尤伯羅思,他一反過去的做法,采用了一種新的思路:經(jīng)營奧運. 一,白手起家,創(chuàng)建信條 尤伯羅思在幾千名候選人中脫穎而出,組委會連一個銀行戶頭都沒有,甚至辦公室,辦公桌和電話也沒有,一切從零開始,白手起家. 尤伯羅思用100美元立了一個戶頭,有關(guān)洛杉礬奧運會策劃的《產(chǎn)品開始從這里誕生. 首先,尤伯羅恩查閱了1932年洛杉礬奧運會以來所有奧運會舉辦情況的材料,他從浩清的資料中看到了奧運會財政災(zāi)難及其產(chǎn)生的原因,也獨具慧眼地看到了另一個不賠錢的窗戶:不再大搞新建筑,分利用現(xiàn)有的設(shè)施,并公開宣稱:政府不掏一分錢的洛杉礬奧運會將是有史以來財政上最成功的一次. 其次,尤伯羅恩采用欲擒故縱的手法,贊助者必須遵守組委會關(guān)于贊助的長期性和完整性的標準,贊助者不得在比賽場內(nèi),包括空中做商業(yè)廣告,贊助的數(shù)量不得低于500萬美元, 如果不參與贊助,此企業(yè)的贊助權(quán)就會被彼企業(yè)奪去,甚至還沒搞清楚要贊助建造的一座室內(nèi)賽車場是什么式樣,就答應(yīng)了紐委會的條件. 也有不買賬的,如著名的柯達膠卷公司一直是奧運會的熱$贊助者,但這一次卻無論如何不肯接受組委會不得低于500萬美元的條件,j$胸狹窄和傲慢的柯達公司沒有同意,他們滿以為尤伯羅思會反過來俯就他們,沒料到尤伯羅思一氣之下,立即把贊助權(quán)轉(zhuǎn)讓給了日 ,柯達公司付出了幾倍的努力,還遠遠達木到富士公司在這次奧運會上所產(chǎn)生的影響. 最后,尤伯羅思以5個贊助者中選1個的比例定了23家贊助公司,其中包括準備花900萬美元整修紀念體育場的大西洋西奇弗爾德公司,投資500萬美元建造新游泳池的道格拉斯公司,以及可口可樂公司,列維服裝公司,聯(lián)合航空公司,頗具影響的《體育畫報》. ,又弄清楚了美國電視臺各種 告的收費,然后開出了2房地產(chǎn)市場營銷策劃的一般原理 個案引讀 尤伯羅思:經(jīng)營洛杉礬奧運會出新招 自從1932年洛杉礬奧運會以來,奧運會越辦越大,越辦越豪華,這就使每一個舉辦奧運會的城市面臨一場財政上的災(zāi)難.1976年囊特利爾奧運會虧損高達10億美元,1980年莫斯科奧運會更是耗資90億美元.但是,1984年的洛杉礬奧運會卻出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機,它不但沒有虧損,而且贏利1,誰知該公司競欣然接受了!該公司負責體育節(jié)目的副總經(jīng)理對尤伯羅思在談判期間所表現(xiàn)出的談判藝術(shù)和工作效率表示十分欽佩. 尤伯羅思還以7000萬美元的價格把奧運會的廣播轉(zhuǎn)播權(quán)分別賣給了美國,歐洲,澳大利亞等,從此打破了廣播電臺免費轉(zhuǎn)播體育比賽的慣例. 二,審時度勢,經(jīng)營有方 距洛杉礬奧運會開幕不足3個月的時間了,$經(jīng)營的組織工作面臨嚴峻的考驗,尤伯羅恩的敵人則毫不掩飾地幸災(zāi)樂禍. 尤伯羅恩的工作因此而變得富有戲劇性,他經(jīng)常作為一名少有的穿梭外交家往來于各國之間,然后徑直登上紐委會大樓房頂?shù)闹鄙w機,轉(zhuǎn)眼之間飛往另一地點. . 奧運會日益迫近,整個洛杉礬市開始呈現(xiàn)出濃郁的氣氛,:洛杉礬奧運會的組織工作是最好的,無懈可擊的. 從五彩繽紛的開幕式開始,把洛杉礬奧運會推向了巨大的成功. ,觀眾踴躍,場面熱烈,各種門票更是搶購一空. 同時,. 在奧運會結(jié)束的記者招待會上,詳細數(shù)字是尤伯羅思預(yù)計的10倍,. 在奧運會氣勢壯觀的閉幕式上,尤伯羅思佩帶著象征奧林匹克最高榮譽的金質(zhì)勛章,玲聽國際奧委會主席薩馬蘭奇對他的贊譽之詞,衛(wèi)星電視使他成了全世界家喻戶曉的策劃大師.(搞自任天飛:《中外經(jīng)典營銷案例評析》,中南工業(yè)大學出版社,2000年) 第一節(jié) 理論指向:既是科學又是藝術(shù) 市場營銷策劃是一門復合型
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