廣州新裕大廈寫字樓策劃案-展示頁(yè)
2025-01-28 05:04本頁(yè)面
【正文】 針對(duì)兩種人的心理。我們?cè)诙ㄎ恢蟹Q“獨(dú)特的賣點(diǎn)”，是推廣中的新點(diǎn)、重點(diǎn)之一。寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，在寫字樓市場(chǎng)仍未大行其道，這一設(shè)置應(yīng)提高到樓宇綜合化布線的層面（估計(jì)約占項(xiàng)目總投資2~3%，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)會(huì)體現(xiàn)在高價(jià)格回報(bào)和快捷回報(bào)兩方面，綜合回報(bào)評(píng)估在15~20%之間）這對(duì)新興行業(yè)（IT業(yè)）是一個(gè)必要的辦公條件，對(duì)其它行業(yè)則是發(fā)展所趨的一個(gè)新型高效和辦公模式。 C、先進(jìn)合理的功能配置，體現(xiàn)在無梁柱設(shè)計(jì)及寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)置?！ 《ㄎ魂U述： A、 位置、地段是寫字樓租、售行為重要的考慮要素，新裕大廈在該方面得天獨(dú)厚，更有完美的外觀設(shè)計(jì)，極能激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)。但從資金回籠的角度看，則應(yīng)好好利用優(yōu)勢(shì)，引入新的主題概念賣點(diǎn)以縮短銷售周期、提高樓盤附加值的策略?！ ∈袌?chǎng)及項(xiàng)目定位 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，最終的目的就是力求一擊即中、準(zhǔn)確地抓住目標(biāo)客戶，從而使項(xiàng)目熱銷，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最佳銷售目標(biāo)，創(chuàng)造最高利潤(rùn)?！ 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展至現(xiàn)階段，公司比較講門面，對(duì)寫字樓的外形、地段等要求較高，市場(chǎng)上的公寓式寫字樓滿足不了要求。 B、創(chuàng)業(yè)者的消費(fèi)取向未能被這種模式的寫字樓所吸引改變，即仍未會(huì)將過多的資金用于購(gòu)置辦公用房，他們解決辦公用房的手段仍是選擇租用寫字樓。公寓式寫字樓針對(duì)的只是市場(chǎng)上某種特征的公司：小規(guī)模企業(yè)高層人員住所的解決，對(duì)門面要求不高。 今年，大市有了新的生機(jī)，公寓式寫字樓興起，所謂公寓式寫字樓即指亦商亦住，為的是迎合部分規(guī)模不大的公司需求，尤其外來創(chuàng)業(yè)者、初創(chuàng)業(yè)者。現(xiàn)實(shí)不容樂觀。椐有關(guān)資料顯示，目前，全市可供使用的寫字樓面積已超過550萬平方米，其中約有70%為商品寫字樓，而商品寫字樓的空置率較高，僅95年至2000年6月全市批出預(yù)售的商品寫字樓面積就達(dá)266萬平方米，但同期登記成交的卻只有133萬平方米。至996年達(dá)到巔峰。 二、 市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶 市場(chǎng)分析 廣州一手寫字樓市場(chǎng)上半年表現(xiàn)平常。由于市場(chǎng)心理的復(fù)雜性阻力，寫字樓的入市應(yīng)經(jīng)詳細(xì)之市場(chǎng)分析，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)入市，面向自用及投資客戶?！ 、幾年前寫字樓興旺的泡沫的殘余影響仍在市場(chǎng)心理中作用，是一種無形的銷售壓力。 市場(chǎng)威脅： A、區(qū)內(nèi)有相當(dāng)貨量的現(xiàn)樓寫字樓（如：廣發(fā)大廈、新國(guó)際商業(yè)心、東峻廣場(chǎng)、東山廣場(chǎng)、電子大廈等）?！ 、發(fā)展商極具前瞻性地引入寬帶網(wǎng)絡(luò)，對(duì)現(xiàn)已建成在租、售的寫字樓來講是它們無法在短期內(nèi)逾越的優(yōu)勢(shì)?！ 、門前有高架橋橫架而過，對(duì)部分相信玄學(xué)的買家構(gòu)成一定的心理影響； E 、部分優(yōu)勢(shì)未能在現(xiàn)今建筑期超前體現(xiàn)。 新裕大廈的劣勢(shì)分析 A 、項(xiàng)目占地面積千余平方，規(guī)模不大； B 、由于臨近一線馬路，臨時(shí)停車量有一定局限?！ 有實(shí)力的買家已接踵而至，據(jù)發(fā)展商提供之信息顯示，幾家銀行已相中新裕大廈，麥當(dāng)勞亦有意購(gòu)買店面，這對(duì)資金回籠及項(xiàng)目檔次的提高都有好處?！ 無梁柱的設(shè)計(jì)與建筑物功能配合得天衣無縫?！ 科技成分的引入，可以講是四兩拔千斤?！ 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 在新裕大廈交付使用之后，我們可預(yù)見到相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，小范圍區(qū)域不會(huì)有對(duì)新裕大廈造成影響的工程進(jìn)行。這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)會(huì)在買家現(xiàn)場(chǎng)看樓的時(shí)候起相當(dāng)大的幫助。東風(fēng)路，交通要塞，主干道位置無出其右；農(nóng)林下路，又有相當(dāng)發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)路段，地鋪，寫字樓都是一流的理想選擇位置?！ ”痉桨钢械膹V告策略重點(diǎn)；將以新裕大廈品牌形象的建立和主題概念策略為重點(diǎn)，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的?！ ”静邉澐桨甘峭ㄟ^對(duì)市場(chǎng)及相關(guān)因素的分析，對(duì)新裕大廈銷售前期工作進(jìn)行規(guī)劃性建議，為新裕大廈今后的銷售推廣方向作出描述。廣州新裕大廈寫字樓策劃案 目 錄 目 錄 第01頁(yè)前 言 第02頁(yè) 一、項(xiàng)目分析 第03頁(yè) 二、市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶 第10頁(yè) 三、價(jià)格策略 第22頁(yè) 四、整合型寫字樓方案是市場(chǎng)空白點(diǎn) 第29頁(yè) 五、銷售推廣策略 第34頁(yè) 六、廣告策略 第50頁(yè) 七、銷售管理 第54頁(yè) 八、結(jié)束語 第57頁(yè) 前 言 受廣州市受廣州市新裕企業(yè)集團(tuán)公司委托，廣州天與地廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緦?duì)參與新裕大廈的策劃及推廣工作深感榮幸，對(duì)廣州市新裕企業(yè)集團(tuán)公司給予敝公司的機(jī)會(huì)深表謝意。憑籍著數(shù)年房地產(chǎn)之經(jīng)驗(yàn)，天與地廣告公司將竭盡所能，為廣州市新裕企業(yè)集團(tuán)公司提供最好的服務(wù)。力求提高新裕大廈品牌形象并在銷售中取得理想成績(jī)。 一、 項(xiàng)目分析 新裕大廈的優(yōu)勢(shì)分析： A 無可取代的地理位置優(yōu)勢(shì)； 新裕大廈位于農(nóng)林下路與東風(fēng)路交匯處。 B 環(huán)境的意外收獲； 新裕大廈地處東山，商業(yè)老區(qū)似乎在景觀方面沒有什么優(yōu)勢(shì)，但我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，從廣發(fā)大廈11樓向農(nóng)林路方向眺望發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)密集的綠化景觀，原因是附近多為低矮的建筑，而綠化比較密集而且有序?！ 配套成熟 新裕大廈周邊的商業(yè)環(huán)境及文化氛圍都非常濃厚，學(xué)校、醫(yī)院、郵政、銀行、街市、百貨商店、賓館一應(yīng)俱全，滿足多方面的需求。 E 建筑質(zhì)量 發(fā)展商豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕す芾?，善于運(yùn)用先進(jìn)的建筑技術(shù)等方面的建樹，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)已有很好的體現(xiàn)。 據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分析，引入寬帶網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用相當(dāng)于每平方不足50元，而引入之后所產(chǎn)生的附加值直接回報(bào)（提交單價(jià)之幅度）是遠(yuǎn)不止于此的。 H 發(fā)展商 發(fā)展商已有開發(fā)經(jīng)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī)，并有雄厚的資本及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這都是增強(qiáng)購(gòu)買者信心的一個(gè)重要因素。 J 商場(chǎng)、寫字樓、公寓三
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