廣州新型寫字樓策劃案25-展示頁
2025-04-25 23:11本頁面
【正文】 者。這里，針對兩種人的心理。我們在定位中稱“獨特的賣點”，是推廣中的新點、重點之一。寬帶網(wǎng)絡設置，在寫字樓市場仍未大行其道，這一設置應提高到樓宇綜合化布線的層面（估計約占項目總投資2~3%，但利潤的增長會體現(xiàn)在高價格回報和快捷回報兩方面，綜合回報評估在15~20%之間）這對新興行業(yè)（IT業(yè)）是一個必要的辦公條件，對其它行業(yè)則是發(fā)展所趨的一個新型高效和辦公模式?！ 、先進合理的功能配置，體現(xiàn)在無梁柱設計及寬帶網(wǎng)絡設置?！ 《ㄎ魂U述： A、 位置、地段是寫字樓租、售行為重要的考慮要素，新裕大廈在該方面得天獨厚，更有完美的外觀設計，極能激發(fā)購買沖動。但從資金回籠的角度看，則應好好利用優(yōu)勢，引入新的主題概念賣點以縮短銷售周期、提高樓盤附加值的策略?！ ∈袌黾绊椖慷ㄎ弧 蚀_的市場定位，最終的目的就是力求一擊即中、準確地抓住目標客戶，從而使項目熱銷，在短時間內達到最佳銷售目標，創(chuàng)造最高利潤。 D、經(jīng)濟發(fā)展至現(xiàn)階段，公司比較講門面，對寫字樓的外形、地段等要求較高，市場上的公寓式寫字樓滿足不了要求?！ 、創(chuàng)業(yè)者的消費取向未能被這種模式的寫字樓所吸引改變，即仍未會將過多的資金用于購置辦公用房，他們解決辦公用房的手段仍是選擇租用寫字樓。公寓式寫字樓針對的只是市場上某種特征的公司：小規(guī)模企業(yè)高層人員住所的解決，對門面要求不高?！ 〗衲?，大市有了新的生機，公寓式寫字樓興起，所謂公寓式寫字樓即指亦商亦住，為的是迎合部分規(guī)模不大的公司需求，尤其外來創(chuàng)業(yè)者、初創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)實不容樂觀。椐有關資料顯示，目前，全市可供使用的寫字樓面積已超過550萬平方米，其中約有70%為商品寫字樓，而商品寫字樓的空置率較高，僅95年至2000年6月全市批出預售的商品寫字樓面積就達266萬平方米，但同期登記成交的卻只有133萬平方米。至996年達到巔峰?！ 《?、 市場定位及目標客戶 市場分析 廣州一手寫字樓市場上半年表現(xiàn)平常。由于市場心理的復雜性阻力，寫字樓的入市應經(jīng)詳細之市場分析，以獨特的優(yōu)勢引領入市，面向自用及投資客戶?！ 、幾年前寫字樓興旺的泡沫的殘余影響仍在市場心理中作用，是一種無形的銷售壓力?！ ∈袌鐾{： A、區(qū)內有相當貨量的現(xiàn)樓寫字樓（如：廣發(fā)大廈、新國際商業(yè)心、東峻廣場、東山廣場、電子大廈等）。 D、發(fā)展商極具前瞻性地引入寬帶網(wǎng)絡，對現(xiàn)已建成在租、售的寫字樓來講是它們無法在短期內逾越的優(yōu)勢。 D 、門前有高架橋橫架而過，對部分相信玄學的買家構成一定的心理影響； E 、部分優(yōu)勢未能在現(xiàn)今建筑期超前體現(xiàn)?！ ? 新裕大廈的劣勢分析 A 、項目占地面積千余平方，規(guī)模不大； B 、由于臨近一線馬路，臨時停車量有一定局限。 I 有實力的買家已接踵而至，據(jù)發(fā)展商提供之信息顯示，幾家銀行已相中新裕大廈，麥當勞亦有意購買店面，這對資金回籠及項目檔次的提高都有好處?！ 無梁柱的設計與建筑物功能配合得天衣無縫?！ 科技成分的引入，可以講是四兩拔千斤?！ 規(guī)劃優(yōu)勢 在新裕大廈交付使用之后，我們可預見到相當長的一段時期內，小范圍區(qū)域不會有對新裕大廈造成影響的工程進行。這一點優(yōu)勢會在買家現(xiàn)場看樓的時候起相當大的幫助。東風路，交通要塞，主干道位置無出其右；農(nóng)林下路，又有相當發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)路段，地鋪，寫字樓都是一流的理想選擇位置?！ ”痉桨钢械膹V告策略重點；將以新裕大廈品牌形象的建立和主題概念策略為重點，達到促進銷售的目的?！ ”静邉澐桨甘峭ㄟ^對市場及相關因素的分析，對新裕大廈銷售前期工作進行規(guī)劃性建議，為新裕大廈今后的銷售推廣方向作出描述。廣州新型寫字樓策劃案 目 錄 目 錄 第01頁前 言 第02頁 一、項目分析 第03頁 二、市場定位及目標客戶 第10頁 三、價格策略 第22頁 四、整合型寫字樓方案是市場空白點 第29頁 五、銷售推廣策略 第34頁 六、廣告策略 第50頁 七、銷售管理 第54頁 八、結束語 第57頁 前 言 受廣州市受廣州市新裕企業(yè)集團公司委托，廣州天與地廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緦⑴c新裕大廈的策劃及推廣工作深感榮幸，對廣州市新裕企業(yè)集團公司給予敝公司的機會深表謝意。憑籍著數(shù)年房地產(chǎn)之經(jīng)驗，天與地廣告公司將竭盡所能，為廣州市新裕企業(yè)集團公司提供最好的服務。力求提高新裕大廈品牌形象并在銷售中取得理想成績?！ ∫弧? 項目分析 新裕大廈的優(yōu)勢分析： A 無可取代的地理位置優(yōu)勢； 新裕大廈位于農(nóng)林下路與東風路交匯處。 B 環(huán)境的意外收獲； 新裕大廈地處東山，商業(yè)老區(qū)似乎在景觀方面沒有什么優(yōu)勢，但我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，從廣發(fā)大廈11樓向農(nóng)林路方向眺望發(fā)現(xiàn)有相當密集的綠化景觀，原因是附近多為低矮的建筑，而綠化比較密集而且有序?！ 配套成熟 新裕大廈周邊的商業(yè)環(huán)境及文化氛圍都非常濃厚，學校、醫(yī)院、郵政、銀行、街市、百貨商店、賓館一應俱全，滿足多方面的需求。 E 建筑質量 發(fā)展商豐富的開發(fā)經(jīng)驗，嚴謹?shù)氖┕す芾恚朴谶\用先進的建筑技術等方面的建樹，在項目現(xiàn)場已有很好的體現(xiàn)?！ ?jù)市場經(jīng)驗分析，引入寬帶網(wǎng)絡的費用相當于每平方不足50元，而引入之后所產(chǎn)生的附加值直接回報（提交單價之幅度）是遠不止于此的?！ 發(fā)展商 發(fā)展商已有開發(fā)經(jīng)營多個項目的成功經(jīng)驗及業(yè)績，并有雄厚的資本及經(jīng)濟實力，這都是增強購買者信心的一個重要因素?！ 商場、寫字樓、公寓三位一
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