xx大廈策劃報告寫字樓策劃大揭密-展示頁
2024-09-15 09:51本頁面
【正文】 部委機構(gòu)。 在過去的兩年間，大型股份制公司相當活躍。 實際上，通過我們對過往三年大型客戶（一萬平米以上） 45 個成交案例的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，金融機構(gòu)占到 31％以上，是大型客戶中最有潛力的行業(yè)。對我們中都大廈而言，這應(yīng)是一次難得的機遇。 A、 政府機構(gòu)轉(zhuǎn)制出來的大集團（公司）以及將要轉(zhuǎn)制的大集團（公司）。 識別細分市場 （ 1） 宏觀市場細分： 由于中都大廈的營銷戰(zhàn)略是整售的策略，那么客戶基本上是哪些有能力購買 7000 平米以上寫字樓的大、中型客戶群體。 一、 如何鎖定客戶──選擇所要進入的市場 北京的房地產(chǎn) 大眾市場 正在分化成很多細分市場，每一個細分市場都有其自身的期望、觀念、偏好以及購買標準。 本文將側(cè)重闡述前者，即傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，提出中都大廈的營銷重點與營銷策略。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略是描述一定時期內(nèi)具體的營銷策略，包括廣告、銷售、定價、渠道、服務(wù)等。正因如此，一年來我們所做的一切工作都是緊緊圍繞這樣的一種認識和目標來進行的。 我們認為，高層次市場營銷目的就是充分了解客戶，讓產(chǎn)品自己推銷自己，營銷的理想結(jié)果是讓客戶樂于購買。： ； :； 群： 中都大廈策劃報告寫字樓策劃大揭密 目錄 菲利普〃科特勒博士的定義 一、如何鎖定客戶──選擇所要進入的市場 二、中都大廈如何定位──選擇所要提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品價格 三、代理商及分銷網(wǎng)絡(luò)如何建立──選擇所要運用的中間商 四、廣告如何有效──選擇所要傳送的信息 一個中心兩個基本點 一、 市場信息系統(tǒng) 的建立 二、 何尋找客戶 三、銷售隊伍的組織與建設(shè) 小組作業(yè)模式及其他 一、 小組作業(yè)──一種全新概念的市場營銷模式 二、 定制營銷──客戶化市場營銷的運用 三、 政府旗下的中介機構(gòu)──被遺忘的生力軍 四、中等規(guī)模的客戶──整售策略的重新定位 市場營銷是一個比銷售更大的概念。二者的區(qū)別在于，銷售致力于為已生產(chǎn)出的產(chǎn)品尋找客戶，而市場營銷則致力于發(fā)現(xiàn)客戶的需要并以此為基礎(chǔ)來生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。 我們所要做的只是使產(chǎn)品能讓客戶方便地得到。 應(yīng)該指出，中都大廈的營銷戰(zhàn)略是在兩個層次上運營的。非傳統(tǒng)的大營銷戰(zhàn)略是基于現(xiàn)有市場形勢和機會的分析上，所進行的最廣泛意義上的營銷戰(zhàn)略，包括資本運作，外部資源的最佳利用等。 菲利普〃科特勒博士的定義 世界著名市 場營銷權(quán)威菲利普〃科特勒博士指出：市場營銷就是選擇所要進入的市場、所要提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品價格、所要運用的中間商、所要傳送的信息的過程。因此，我們必須為明確定義的目標市場策劃和銷售中都大廈物業(yè)。通 過我們近一年的調(diào)查和分析，現(xiàn)在我們根據(jù)行業(yè)變量、規(guī)模變量、地理變量、經(jīng)營變量和個性特征這五個細分變量已可以描繪出各個主要細分市場的輪廓。 已經(jīng)轉(zhuǎn)制的公司經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，具備了相當?shù)膶嵙ΓM而產(chǎn)生了對改善辦公環(huán)境的需求；今年 3 月初召開的九屆一次人大會議后將有更多的政府機構(gòu)轉(zhuǎn)制成集團（公司），預(yù)計將產(chǎn)生又一次巨大的寫字樓 需求效應(yīng) 。 B、 金融機構(gòu)，包括各級銀行、保險、證券、期貨及其他非 銀行金融機構(gòu)。 C、 大型股份制公司及外省市集團（公司），包括上市公司。而 97 年，外省市集團（公司）在北京寫字樓客戶市場中扮演著越來越重要的角色。 應(yīng)該承認一些不確定的因素限制了行政職能 型部委機構(gòu)對寫字樓的需求。 為了使細分市場的識別更具有科學性，需要評價 每個細分市場的潛在利潤，我們應(yīng)考慮這樣三個因素：第一，細分市場的規(guī)模和發(fā)展前景；第二，細分市場的盈利潛力；第 三，本公司的目標和資源。 四大細分市場潛在利潤比較 規(guī)模和發(fā)展前景 盈利潛力 本公司目標和資源 總評分 政府轉(zhuǎn)制公司 B A A A 金融機構(gòu) A A A A 外省市集團和大型股份公司 A B+ B B+ 行政部委機關(guān) C B－ B B－ （ 2）微觀市場細分： 不同的客戶會有不同的利益要求，根據(jù)這一原則，我們可以將目前市場有需求的大型客戶分為五
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