【正文】 ? 該設(shè)定怎樣的銷售速度？ ? 如何保證該速度的實(shí)現(xiàn)？ 一、總體推售策略 31 推售（銷控）總原則 ?平衡樓層銷售 ， 防止出現(xiàn)好樓層售空或低價(jià)單位售空兩種傾向； ?滿足客戶需求 ， 防止出現(xiàn)大量客戶等待但沒(méi)有相應(yīng)供應(yīng)的局面； ?制造持續(xù)熱銷氣氛 ， 防止在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量未售房源； ?爭(zhēng)取價(jià)格提升， 防止價(jià)格承受能力高的客戶選擇低價(jià)單元； ?盡量保留連續(xù)樓層 ， 防止大客戶購(gòu)買時(shí)無(wú)相應(yīng)供應(yīng)。 這些客戶將成為營(yíng)銷中優(yōu)先考慮行銷拜訪的對(duì)象。 應(yīng)對(duì)策略 26 通過(guò)以上分析，我們不難得出這樣一個(gè)結(jié)論，我們的主要目標(biāo)客戶群應(yīng)該為： 政府轉(zhuǎn)制集團(tuán)（公司）、大型股份制公司、地市上市集團(tuán)（公司） ； 金融機(jī)構(gòu)； 基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)等實(shí)力較強(qiáng)的行業(yè)。 ? 制造業(yè)類企業(yè)都在工業(yè)園區(qū)拿地建設(shè)有自己的廠房及辦公用房； ? 區(qū)域辦事處類企業(yè)在阜陽(yáng)規(guī)模非常小，且對(duì)交通等便利條件要求較高。 ? 。 ? 。 在購(gòu)買寫字樓自用的企業(yè)中，以本地企業(yè)為主，外地企業(yè)較少。表明目前寫字樓購(gòu)買動(dòng)機(jī)以自用為主，投資較少。而近幾年，購(gòu)買群體有很多轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者或公司以自用為目的購(gòu)買寫字樓?？梢钥闯鲭S著市場(chǎng)的發(fā)展，寫字樓的價(jià)格也是在逐年上升： 購(gòu)買客戶分析 21 購(gòu)買客戶主要特征 寫字樓購(gòu)買群體結(jié)構(gòu)與前兩年比較發(fā)生巨大變化。加入俱樂(lè)部需要固定資產(chǎn)超過(guò) 2百萬(wàn)等營(yíng)銷手段 海容會(huì)對(duì)客戶和我們共同的作用 19 營(yíng)銷浙商大廈問(wèn)題分析 ★ 如何找到客戶、如何提供客戶需求的產(chǎn)品？ —— 客戶來(lái)源分析 —— 客戶需求分析 → 產(chǎn)品攻略 → 客戶定位 20 目前寫字樓的價(jià)格分布 ? 阜陽(yáng)本地?zé)o法比較，向外地看，看過(guò)去。買浙商大廈可以自動(dòng)成為海容會(huì)會(huì)員。中。 浙商大廈的大部分客戶是企業(yè)。 海容藍(lán)海商務(wù)服務(wù)平臺(tái)所能提供的，是阜陽(yáng)前所未有的、有助于建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力機(jī)制、贏得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)大的商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)。 我們能給客戶什么 17 中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的困境，、人民幣升值、 CPI持續(xù)上升、股市崩盤、樓市持續(xù)低迷、宏觀調(diào)控嚴(yán)格執(zhí)行，加上內(nèi)需不足、外貿(mào)出口受阻，大型企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，廣大中小企業(yè)面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)。 我們能給客戶什么 15 海容的“酒店”式服務(wù) 本項(xiàng)目購(gòu)買客戶自動(dòng)加入海容會(huì)、發(fā)海容會(huì)會(huì)員卡。而最大的成本就是不會(huì)做營(yíng)銷的員工 ? 客戶資源。一個(gè)企業(yè)最在乎什么。人 +需 =儒。 物業(yè)增值服務(wù) 建立金融行業(yè)企業(yè)理財(cái)咨詢服務(wù) 5星酒店的甲級(jí)服務(wù) 商會(huì)服務(wù) 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃咨詢服務(wù) 海容會(huì)平臺(tái)服務(wù)建議 13 海容會(huì)客戶需求分析 ? 所有營(yíng)銷知識(shí)，儒家一個(gè)字解決 。 海容會(huì)商務(wù)俱樂(lè)部 海容會(huì)的總要性 12 藍(lán)海戰(zhàn)略平臺(tái)服務(wù)建議 ： 藍(lán)海戰(zhàn)略服務(wù)平臺(tái)的搭建可彰顯海容的企業(yè)實(shí)力，使企業(yè)品牌形象最大，讓海容集團(tuán)為企業(yè)形象加分。 為什么營(yíng)銷海容會(huì) 10 我們引入 藍(lán)海戰(zhàn)略 ： 藍(lán)海戰(zhàn)略 —— 全面整合海容集團(tuán)內(nèi)外部資源，打造特有的藍(lán)海商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供超乎想象的商務(wù)服務(wù)，建立項(xiàng)目獨(dú)特性，跳離紅海競(jìng)爭(zhēng)。 那如何跳出區(qū)域的紅海競(jìng)爭(zhēng)，打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 寫字樓發(fā)展前景 為什么要營(yíng)銷海容會(huì) 9 問(wèn)題分析 海容會(huì)和浙商大廈如何互相 作 用？ 能給海容集團(tuán)帶來(lái)什么。眾多品牌開發(fā)商實(shí)力力作將一一登場(chǎng)，且都順應(yīng)了高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格的現(xiàn)代辦公條件發(fā)展的需求。 ? 第二步， “根 ”筑企業(yè)文化。 ? 并不是有項(xiàng)目時(shí)才想到營(yíng)銷，營(yíng)銷是從公司本身開始的。 ? 公司 “小 ”的時(shí)候老總營(yíng)銷自己。解決營(yíng)銷。一個(gè)好的品牌效應(yīng)能夠讓很多問(wèn)題迎刃而解。 企業(yè)最好的產(chǎn)品也是人。 6 修身，齊家，治國(guó)，平天下。 ——————————————《大學(xué)》 ? 一個(gè)企業(yè)只有營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)其他全是成本。 前言。浙商大廈項(xiàng)目 營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 報(bào)告人：趙凱祥 1 本報(bào)告是根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，以市場(chǎng)為正勢(shì)，理順項(xiàng)目營(yíng)銷思路，而制定的銷售模式及執(zhí)行方案，但一份報(bào)告，不可能解決所有問(wèn)題。因此還需在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)變化而不斷加以細(xì)化或調(diào)整。 2 ? 許多項(xiàng)目不成功 ,不是因?yàn)樾袆?dòng)前沒(méi)有計(jì)劃而是缺少計(jì)劃前的行動(dòng)！ 3 目錄 ? 整體理念 56 ? 營(yíng)銷海容集團(tuán) ? 為什么要先營(yíng)銷海容集團(tuán) 7 ? 營(yíng)銷海容會(huì) ? 為什么要營(yíng)銷海容會(huì) 810 ? 海容會(huì)的總要性 1112 ? 海容會(huì)平臺(tái)建議 13 ? 海容會(huì)客戶需求分析 14 ? 我們能給客戶什么 1517 ? 海容會(huì)對(duì)客戶和我們共同的作用 1819 ? ? 營(yíng)銷浙商大廈 ? 客戶定位 ? 產(chǎn)品分析 ? 營(yíng)銷浙商大廈問(wèn)題分析（客戶定位，如何實(shí)現(xiàn)銷售） 20 ? 客戶定位 ? 購(gòu)買客戶分析 21 ? 購(gòu)買客戶主要特征 22 ? 購(gòu)買客戶主要用處 23 ? 阜陽(yáng)大企業(yè)哪些 24 ? 企業(yè)總結(jié) 25 ? 應(yīng)對(duì)策略 26 ? 定位總結(jié)分析 27 28 如何實(shí)現(xiàn)銷售 浙商大廈營(yíng)銷總攻略 30 一總體推售策略 31 推售（銷控）總原則 32 大小客戶優(yōu)缺點(diǎn)分析 33 “大小互動(dòng)，以名帶實(shí)”策略 34 推售樓層分布 35 面積劃分調(diào)整基本策略 36 二賣場(chǎng)組織，營(yíng)銷手段 情景營(yíng)銷 4049 體驗(yàn)營(yíng)銷 5052 銷售目標(biāo)的確立 53 銷售核心問(wèn)題 54 營(yíng)銷目標(biāo)分解 55 營(yíng)銷策略與執(zhí)行 56 渠道 5768 營(yíng)銷渠道運(yùn)用重點(diǎn) “行銷” 6972 sp活動(dòng)策略 7374 促銷活動(dòng) 7582 銷售目標(biāo)分解，分期運(yùn)作舉措 8485 第一階段，形象樹立期 8588 第二階段，認(rèn)籌期 8991 第三階段，開盤熱銷期 9294 第四階段，持續(xù)掃尾期 9596 項(xiàng)目營(yíng)銷，項(xiàng)目營(yíng)銷總攻略圖 97 4 整體理念 ? 物有本末 ,事有終始 ,知所先后 ,則近道矣。而最大的成本就是不會(huì)做營(yíng)銷的員工 ? 目標(biāo)：好的營(yíng)銷讓銷售變