民生寫字樓項(xiàng)目營銷策劃方案-展示頁
2025-01-23 21:12本頁面
【正文】 客戶：國際國內(nèi) 知名企業(yè)駐杭機(jī)構(gòu) 、以行業(yè)內(nèi)的大中企業(yè)為主? 選擇本板塊辦公的原因主要是為顯示企業(yè)形象；注重辦公品質(zhì)客戶特征? 未來 5年內(nèi)將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位；? 土地供應(yīng)稀缺，后續(xù)供應(yīng)量有限；租售狀況? 交通不便，商業(yè)配套不成熟，出租率在 50％ 左右；? 銷售狀況較好，以投資客戶為主；鄭東新區(qū) — 鄭州未來最具活力商務(wù)板塊本案海逸名門千璽廣場世紀(jì)峰會(huì)藍(lán)碼地王溫哥華大廈樂地金融中心CBD各發(fā)展階段客戶分布特征高比例投資客 —— 中型服務(wù)性企業(yè) ——500 強(qiáng)實(shí)業(yè)型企業(yè)雛形 CBD 發(fā)展中的 CBD 成熟 CBD2023年 2023年2023年鄭東新區(qū)正處于發(fā)展中的 CBD階段鄭東新區(qū) CBD已形成規(guī)模效應(yīng)，提升市場信心?CBD地區(qū)由內(nèi)、外環(huán)兩條環(huán)路組成， 建成 60幢高檔商業(yè)樓宇 ；?經(jīng)過 7年的大規(guī)模建設(shè)， CBD已經(jīng)完成了寫字樓和公寓的建設(shè)并部分投入使用，增強(qiáng)了市場對(duì)新區(qū)開發(fā)的信心。p?區(qū)域內(nèi)的其他類型物業(yè)價(jià)值對(duì)項(xiàng)目客流的分流；p?政策的不明朗為市場帶來不確定因素；p?同類項(xiàng)目的市場競爭。p?項(xiàng)目周邊配套尚不成熟，現(xiàn)有商務(wù)氛圍不足；p?項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃不足以支撐項(xiàng)目高端商務(wù)價(jià)值；p?項(xiàng)目價(jià)值需要重新定義。文化路商務(wù)圈經(jīng)三路商務(wù)圈裕達(dá)國貿(mào)紫荊山路商務(wù)圈未來路商務(wù)圈歷史：以路為基本要素的商務(wù)區(qū) , 以代表性寫字樓為核心的商務(wù)區(qū)。營銷策劃方案民生金融大廈 項(xiàng)目2023年 09月 08日1問題及目標(biāo)界定項(xiàng)目詮釋1123456項(xiàng)目客戶思考項(xiàng)目總體運(yùn)營策略市場環(huán)境及競爭 目 錄項(xiàng)目整體定位PART1 項(xiàng)目詮釋項(xiàng)目詮釋n 聚焦地塊n 項(xiàng)目屬性地理位置：本項(xiàng)目地塊所處的位置絕佳，處于純 CBD最后一塊寫字樓用地，項(xiàng)目極度優(yōu)越的地段使本項(xiàng)目有極大的利潤空間和升值潛力。本案九如路項(xiàng)目概況千璽廣場 四十七中鄭州目前寫字樓區(qū)域分布寫字樓漂移鄭東寫字樓升級(jí)引擎鄭東新區(qū)商務(wù)圈現(xiàn)在：以大體量的商務(wù)樓群為核心的寫字樓區(qū)。金水路商務(wù)圈（ W） （ S）項(xiàng)目 SWOT分析p 占據(jù)城市主流價(jià)值地， CBD核心區(qū)位，升值潛力巨大；p 項(xiàng)目物業(yè)市場稀缺，價(jià)值與時(shí)凸顯；p 項(xiàng)目緊臨地鐵 4號(hào)線，快捷立體交通為項(xiàng)目價(jià)值提速；p 項(xiàng)目西觀如意湖，東眺東運(yùn)河，南望熊耳河，處金三角純生態(tài)自然水領(lǐng)地，舒適怡人的外部空間環(huán)境；p 會(huì)展中心、藝術(shù)中心、商業(yè)中心等成熟奢華配套，尖端商務(wù)環(huán)境，提升項(xiàng)目價(jià)值；p 隨著 CBD日益成熟，入駐企業(yè)的增加，鄭東新區(qū)的價(jià)值和人氣都將大幅提升，帶動(dòng)項(xiàng)目商務(wù)價(jià)值提升。（ T） （ O）項(xiàng)目 SWOT分析p CBD最后少數(shù)幾棟商務(wù)樓之一，極其稀缺；p?新政對(duì)住宅投資的抑制，為商業(yè)辦公帶來機(jī)會(huì)；p?市場出現(xiàn)空白點(diǎn)，為項(xiàng)目帶來發(fā)展空間；p?千璽廣場價(jià)格標(biāo)桿極大的拉升了區(qū)域物業(yè)市場價(jià)值。PART2 問題及目標(biāo)界定問題及目標(biāo)界定n 項(xiàng)目面臨問題n 項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目核心問題項(xiàng)目核心問題 從項(xiàng)目簡略掃描，我們不難發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目基礎(chǔ)素質(zhì)較好， 絕佳的地理位置，賦予了本項(xiàng)目未來巨大的升值潛力，如此一塊地，我們的問題不僅僅是如何保證高額的利潤 ，而我們的目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大的土地價(jià)值做出區(qū)域內(nèi)頂端的產(chǎn)品取得最大化的開發(fā)回報(bào) 那么，如何實(shí)現(xiàn)我們的 差異化 和 最大價(jià)值化 ？我們的目標(biāo)保證是我們的目標(biāo)保證是差異化差異化 營銷新模式營銷新模式資源整合資源整合地段價(jià)值產(chǎn)品特色服務(wù)增值【地段】 炒作絢爛本項(xiàng)目的地段價(jià)值，突顯本項(xiàng)目的稀缺性！提煉土地價(jià)值【產(chǎn)品】產(chǎn)品差異化 合理規(guī)劃設(shè)計(jì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品，做出自己的特色，突現(xiàn)差異化【服務(wù)】 服務(wù)？ 如何通過營銷模式和后期的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值感和信心！營銷模式的創(chuàng)新和后期的服務(wù)保證PART3 市場環(huán)境及競爭市場環(huán)境及競爭n 宏觀市場分析n 競爭環(huán)境分析宏觀市場分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描寫字樓市場分析GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系4%5% 5%8% 大于 8%小于 4%萎縮 停滯 穩(wěn)定發(fā)展 高速發(fā)展8004,000US$ 40008,000US$0 800020,000US$0800US$啟動(dòng)期 快速發(fā)展期 平穩(wěn)發(fā)展期 減緩 發(fā)展期人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描 房地產(chǎn)市場發(fā)展預(yù)警系統(tǒng)判斷 鄭州房地產(chǎn)處于快速發(fā)展期鄭州鄭州房地產(chǎn)市場各發(fā)展階段特征分析：鄭州處于平穩(wěn)發(fā)展階段宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描三產(chǎn)分布比例 — 第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及增長比較穩(wěn)定，變化較小? 第二產(chǎn)業(yè)占 GDP比重逐漸上升，說明工業(yè)是鄭州市的主導(dǎo)
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