xx米線品牌策劃案-展示頁
2025-01-28 02:28本頁面
【正文】 主要競爭對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。 先說競爭環(huán)境。 XX作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的?！睂＜医忉?。 “既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者?！睂＜业莱鲎约旱囊庖?。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。 了解了市場，專家開始為米線的消費(fèi)者定位。 5月20日，專家資料收集完畢，開始進(jìn)行分析。 5月9日，營銷專家去了廣州；12日，去了成都；15日去了寧波。：；:；：XX米線品牌策劃案XX米線品牌策劃案案例：XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢？企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。 第一步：定位 2004年5月8日，XX公司與營銷專家簽訂了合作協(xié)議，專家行動(dòng)開始。其間專家不僅與當(dāng)?shù)氐恼{(diào)查公司“密謀”關(guān)于市場調(diào)查的合作，還親自到各超市實(shí)地考查了一番，記錄顧客對(duì)米線的購買情況。 5月22日，專家有了結(jié)論： 粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費(fèi)者的青睞； 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展； 方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式?！岸ㄎ粚?duì)于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。所以，對(duì)于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。 如何確定消費(fèi)者是哪個(gè)群體呢？ 專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。對(duì)于這種成熟的市場，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的。 之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動(dòng)都
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