2007重慶ac世紀(jì)城1號樓招商計劃書-展示頁
2025-01-28 02:09本頁面
【正文】 來人來電客戶資料的統(tǒng)計分析 招商信息資料的收集統(tǒng)計 每天召開招商人員會議 協(xié)助招商總監(jiān)進(jìn)行客戶談判及外部關(guān)系處理 協(xié)助人員培訓(xùn)，專案經(jīng)驗、技巧的傳授招商助理： 熟練掌握樓盤的各種屬性，針對客戶提出的問題統(tǒng)一說詞 客戶開發(fā)、接洽、接待、談判、簽約、售后服務(wù)工作 客戶信息的填寫及錄入。 短期外圍小組，派駐外地招商人員。 七、招商團(tuán)隊的組織 我們的招商團(tuán)隊，按照全員招商的理念劃分成三種類型： 本地市場招商組，招商部全體人員。 招商經(jīng)理（2人）：安排具體的招商工作。預(yù)計2007年3月完成 2007年1月為招商準(zhǔn)備期，并召開數(shù)碼區(qū)招商說明會。 四、招商目標(biāo)07年2月15日，基本完成一層70%手機(jī)和70%數(shù)碼區(qū)塊的招商；07年2月17日，基本完成網(wǎng)絡(luò)會所和計算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的招商；07年2月17日，基本完成1號樓商業(yè)面積80%的招商。三、產(chǎn)品修正在4號鋪位和32號鋪位之間的通道兩頭采用卷閘門封好，這樣可以將整個通道隔出來，作為經(jīng)營區(qū)。通過該類客戶的成功入駐帶動整體的人氣。二、招商策略整體項目功能區(qū)劃按照各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營互動原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。——客戶投資心理◎ 投資回報是最主要考慮因素◎ 看重片區(qū)未來的發(fā)展前景◎ 注重商區(qū)物業(yè)的營商環(huán)境◎ 注重物業(yè)的經(jīng)營理念和服務(wù)水準(zhǔn) 群體定位——消費群體 ——主要消費群體a) 永川城區(qū)居民b) 永川職教城內(nèi)教師和學(xué)生c) 永川周邊消費群體——消費心理d) 看重商家品牌，注重消費環(huán)境；e) 商圈的包容性、產(chǎn)品的豐富性；f) 目的型消費場所；g) 渴望物美價廉。（三）、目標(biāo)群體定位 目標(biāo)投資客戶群體定位——主要目標(biāo)客戶◎?qū)I(yè)經(jīng)營客戶餐飲業(yè)：通過招商部對外的客戶開發(fā)；手機(jī)、數(shù)碼業(yè)：利用賽特電子港品牌影響，組織永川本地經(jīng)商戶和重慶手機(jī)客戶進(jìn)場, 數(shù)碼業(yè)由于本地市場已被挖掘得差不多,所以需要從周邊縣城去挖掘。業(yè)態(tài)布局將本項目分為五大區(qū)塊：1） 餐飲2） 數(shù)碼3） 手機(jī)4） 電腦培訓(xùn)學(xué)校業(yè)種組合 業(yè)種規(guī)劃業(yè)態(tài)業(yè)種樓層餐飲特色小吃、快餐、茶吧、網(wǎng)吧4F數(shù)碼數(shù)碼相機(jī)、MP1F手機(jī)行貨、水貨、二手、1F小超市永川本地連鎖小超市1F電腦培訓(xùn)學(xué)校淘金電腦培訓(xùn)學(xué)校、手機(jī)維修等。（2）、互補(bǔ)原則由于2號樓IT一塊的招商比較成功，在永川市場有一定的知名度。 ◎產(chǎn)品價值 永川唯一數(shù)碼通信城，極度珍稀的投資機(jī)會，非常穩(wěn)妥的創(chuàng)富格局，極具升值潛力的專業(yè)市場。數(shù)碼通信區(qū) 分類形象 ◎項目高度填補(bǔ)永川3C專業(yè)市場空白，促進(jìn)永川IT市場發(fā)展。 （一）形象定位綜合定位永川地區(qū)唯一3C MALL，輻射整個渝西IT市場。一個良好的商業(yè)定位，充分的挖掘出項目商
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