【正文】 商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。 （五）人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣傳推廣策略在市場宣傳推廣方面，實行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。（四）為客戶度身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導下，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。以分數(shù)高低作為品牌審核標準。年經(jīng)營收入在50萬100萬的歸為A類商戶，年經(jīng)營收入在50萬20萬歸為B類商戶，年經(jīng)營收入在20萬10萬的歸為C類商戶。對自己的品牌有較強的認知能力，對韓國城的的檔次定位的品牌定位都十分有提升的商戶歸為A類商戶，以此類推實力稍遜一籌的歸為B類商戶，一般的歸為C類商戶。二類商場則歸為B類品牌，在超市或者批發(fā)市場的經(jīng)營的品牌則歸為C類品牌。把品牌作為這次招商首要考慮的因素，因此嚴格的品牌審核流程是招商工作必不可少的。 其它符合市場地位的商品占6%，如COPLAY動漫館、兒童用品、童裝等。飾品一條街以生活飾品和家居飾品為主，包括布藝、十字繡、錢包掛件、時尚玩偶、禮品等，搭配箱包皮具類商品。服裝板塊由純粹的韓版流行服飾和時尚運動休閑服飾組成，其中韓版流行服飾以杭州、上海流行韓版女裝品牌為主，分少女休閑裝和淑女精品裝兩塊。韓國美發(fā)沙龍是韓國專業(yè)美容美發(fā)店，韓國運動館是由韓國專業(yè)教練指導，以韓國國粹跆拳道為主打項目，只針對年輕時尚女士開展訓練的健身場館。業(yè)態(tài)分布及相應品類： 餐飲業(yè)態(tài)以韓國快餐、韓國燒烤（韓國火鍋）為主，結(jié)合其他特色餐飲形成韓國美食風情街。 （二）先確定主力店，再全面招商考慮到主力店、次主力店、品牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。飾品占21%，形成飾品一條街。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！由此，我們確定了以各類品牌店、賣場、餐飲、娛樂為核心， 餐飲、娛樂休閑業(yè)態(tài)占30%，其中餐飲占20%、娛樂休閑占10%，力爭實現(xiàn)餐飲、娛樂休閑90%為韓國人經(jīng)營或韓國連鎖加盟店。韓國城的開發(fā)與運營要始終堅持全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合先進理念。為眾商鋪聚集人氣，使發(fā)生購買行為提供充要條件，培育本商圈目標受眾的習慣性消費行為，為目標業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點?！衽c寶龍城市廣場有關部門合作，打出韓流文化牌?！竦赇伈扇《▋r租賃制，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點?！駠栏窨刂普猩唐放频膶哟?，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國外亮點品牌。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費需求。其中韓國人經(jīng)營的韓國商品經(jīng)營比例達20%，在韓國本土認可的 品牌商品經(jīng)營比例達20%，國內(nèi)較知名的韓版服飾經(jīng)營比例達20%，符合市場定位的韓式商品經(jīng)營比例達40%。（二）招商定位一站式國際品牌主題街區(qū)——shoppingpark韓國城、韓國貨、韓國人作為蚌埠及周邊目前唯一的shoppingmall,省內(nèi)唯一的韓國城。于2006年5月28日奠基動工，預計2008年底建成，2009年初投入運營。⑤項目介紹蚌埠寶龍城市廣場位于安徽省蚌埠市區(qū)核心地帶，總占地面積為288畝，停車場及設備用地建筑面積約6萬m2?！? 一站式國際時尚【消費體驗中心】 （聚合優(yōu)勢） 蚌埠寶龍城市廣場集購物、美食、娛樂、旅游、休閑、文化、游樂、居住等 八大業(yè)態(tài)，多業(yè)態(tài)共匯形成寶龍城市廣場的超強聚客效應?！? 優(yōu)質(zhì)商圈提供消費支撐 （發(fā)展?jié)摿Γ?jù)仲量聯(lián)行的市調(diào)，目前本項目商圈8公里半徑范圍內(nèi)，人口約80萬，客流量25萬人；到遠期，商圈25公里半徑范圍內(nèi)人口145萬，客流量60萬人。 寶龍城市廣場在廈門、福州、晉江、鄭州等地的SHOPPING MALL成功的開發(fā)模式和資金實力，形成國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的強勢品牌?！? 近50萬M2兩淮地區(qū)最大城市MALL（規(guī)模優(yōu)勢），商業(yè)步行街、主力店、次主力店、中級店、專業(yè)店、專賣店、加盟店等多種模式并存，成為安徽省乃至兩淮地區(qū)最大消費樂園。荊山上有北宋文學家蘇東坡贊譽的“天下第七泉”——白乳泉、望淮樓、啟王宮和卞和抱玉之地—卞和洞；楚漢相爭鏖戰(zhàn)之處——垓下古戰(zhàn)場，現(xiàn)留有霸王城、韓信點將臺、虞姬墓等遺跡?！? 旅游文化資源豐富，歷史積淀深厚 （資源優(yōu)勢）蚌埠市山水相連，自然風光秀麗多姿，人文景觀，名勝古跡眾多。★ 兩淮一蚌的第一商圈 （商業(yè)優(yōu)勢）根據(jù)安徽省《沿淮城市群“十一五”經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃》，政府積極構(gòu)建“兩淮一蚌”城市群，打破傳統(tǒng)原有發(fā)展模式，提升沿淮兩岸城市經(jīng)濟發(fā)展活力，本項目將成為安徽最大都市商業(yè)中心。③輻射區(qū)域及人口統(tǒng)計本項目開發(fā)后，將以蚌埠為中心，輻射范圍為周邊半徑200公里，輻射地區(qū)安徽淮南、宿州、滁州、六安、巢湖、阜陽、淮北，江蘇南京、馬鞍山、徐州等地市，人口擁有2700多萬。蚌埠寶龍城市廣場位于蚌埠市區(qū)新的中心位置——淮河文化廣場，位于城市主干道涂山路、延安路交匯處，公交1010120在淮河文化廣場設?？空?，擬新增公交線路5條。完成了公交結(jié)構(gòu)調(diào)整，小公共汽車全部退出城區(qū)，新辟公交線路4條，新增城市公交車184輛，新建公交站亭90個。延安路、航華路、興業(yè)街南環(huán)線、燕山路、紅旗五路、黃山大道、長青路、新淮路、解放一路等已竣工或正在建設中。4C級標準新機場已經(jīng)建成。公路四通八達，高標準的城市出入口道路已與國道、省道相聯(lián)結(jié)?？v貫我國東部地區(qū)南北的大動脈——京滬鐵路在此交匯，擁有中國華東地區(qū)一流的大型貨運編組站及最大的集裝箱貨場，并拓展了鐵海聯(lián)運業(yè)務。項目地理位置及交通狀況蚌埠市地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達，承東啟西，是中國南北交通的重要樞紐之一?！笆晃濉卑霾撼鞘薪?jīng)濟發(fā)展將持續(xù)增長，招商引資力度明顯加大。（2）.廠商規(guī)模化蚌埠市主要商業(yè)分布表名 稱地 點經(jīng)營模式面積（M2）經(jīng)營狀況人員備注蚌埠百貨大樓淮河路百貨 17，7881004中檔百大超市淮河路等超市414社區(qū)連鎖天洋新世紀南山路百貨 25，000700中檔百惠購物中心淮河路百貨約20，000中低檔物美華運淮河路超市 7，000300單店一層世紀聯(lián)華朝陽路超市 10，000304單店兩層上海華聯(lián)鳳陽西路超市 7，4001億元138單店兩層光彩大市場東海大道建材市場410，000一般蚌埠市政府加快推進城市化進程，改進完善城市功能，現(xiàn)代商業(yè)進程將持續(xù)發(fā)展。蚌埠商業(yè)項目分布圖: 縱觀合肥各大商場，無不以品牌作為商戰(zhàn)勝利的資本。近兩三年蚌埠市政府大力發(fā)展經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，拉大城市框架，政府機關及相關職能部門遷入、大型居民住宅區(qū)的建設，淮河文化廣場的建成，加快了新區(qū)的發(fā)展速度，中央商務區(qū)是整個新區(qū)發(fā)展的重中之重。寶龍集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。第一部分 招商策劃一、項目總定位 作為安徽首家以經(jīng)營全韓式商品為主的商場，韓國城是獨一無二的。韓國城招商計劃書2008年6月2009年9月目錄總綱一．招商策劃（一）項目整體定位（二）招商策略二．招商計劃（一）統(tǒng)籌計劃內(nèi)容（二）招商計劃執(zhí)行時間表三．招商入駐流程（一）商戶入駐流程（二）各類表格的制定總綱我們的經(jīng)營宗旨：純粹經(jīng)營，永續(xù)發(fā)展 我們的項目定位：一站式國際品牌主題街區(qū)——shoppingpark我們的工作思路：精心準備、高唱實打、團隊合作、徹底執(zhí)行、全面勝利我們要做的事：圍繞招商目標的整體解決方案我們要達到的目標：實現(xiàn)開業(yè)招商90%，力爭100%。為韓國城開業(yè)運營奠定堅實的基礎。韓國城以“純粹經(jīng)營，永續(xù)發(fā)展”為經(jīng)營宗旨立志在三年內(nèi)通過招商經(jīng)營將韓國城蚌埠項目商場打造成融入主流消費文化的韓式商品精品城，即一站式國際品牌主題街區(qū)——shoppingpark（一）統(tǒng)一宣傳口徑：1．宣傳總精神：蚌埠商業(yè)新財富中心——讓一部分人更富起來！2．順應蚌埠城市和寶龍城市廣場shoppingmall新一輪開發(fā)趨勢，應運而生。3．蚌埠寶龍城市廣場介紹蚌埠商業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展展望①蚌埠主要商圈都分布于市區(qū)，主要有淮河路商圈，是蚌埠市最繁華的購物、娛樂街區(qū)。②蚌埠經(jīng)濟開發(fā)區(qū)由安徽省政府批準成立的省級開發(fā)區(qū)和國家級生態(tài)示范區(qū)，蚌埠市政府和新城區(qū)對新區(qū)開發(fā)建設提供政策支持和優(yōu)惠措施，對新區(qū)城市功能配套完善提供良好的外部環(huán)境。韓國城作為合肥第一家以韓式商品為主的大型商場，一定要以品牌來提升韓國城在合肥百姓心目中的地位，通過品牌的形象策劃和宣傳提升商場的知名度，力爭在合肥市場開拓出自己的一片天空，成為合肥的最大的潮流文化中心。政府大力整合城市商業(yè)格局，加大改制力度，商業(yè)格局重新整合，將形成淮河文化廣場新商圈。政府提出加快現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展舉措，鼓勵發(fā)展大型連鎖商業(yè)來蚌埠發(fā)展，蚌埠商業(yè)發(fā)展面臨良好的發(fā)展機遇。蚌埠港是千里淮河第一大港。從蚌埠乘火車可直達國內(nèi)20個省會城市、3個直轄市和10多個沿海城市，國家正在建設的京滬高速鐵路在蚌埠設站。合肥——徐州高速公路已建成，界首——阜陽——蚌埠、蚌埠——南京兩條高速公路開工建設。龍湖大橋建成并通車。城市公共交通大為改觀。開通了蚌懷、蚌鳳公交專線。寶龍城市廣場距離淮河路商圈、火車站、汽車站、大學城、淮河風情園、張公山公園和主要居民區(qū)只有5分鐘車程。④項目優(yōu)勢★ 兩淮四省的地王商業(yè) （地理優(yōu)勢）蚌埠將成為兩淮地區(qū)的中心，成為皖北商業(yè)的新坐標，城市的新名片，政府將提供多項優(yōu)惠政策支持。★ 政府主導、規(guī)劃、開發(fā)、支持（政府優(yōu)勢）蚌埠抓好創(chuàng)建皖北龍頭中心城市的契機，主動融入長三角經(jīng)濟區(qū)，搶抓國家實施積極財政政策和中部崛起機遇，深化改革，加快發(fā)展，大力發(fā)展城區(qū)建設。市區(qū)有3座公園和省級龍湖風景區(qū)及明代湯和墓；省級涂荊山風景區(qū)，涂山為大禹治水時會諸侯之地，大禹在此娶涂山氏女為妻，并留下“三過家門而不入”的千古佳話。蚌埠東20公里處的鳳陽縣，為明代開國皇帝朱元璋的家鄉(xiāng)，現(xiàn)有明代皇陵、朱元璋早年出家的寶剎古寺——龍興寺。★ 成功開發(fā)模式及戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關系 （品牌優(yōu)勢）。更與世界500強、國際國內(nèi)著名商家、連鎖集團達成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關系，雄厚的資源平臺造就寶龍城市廣場在國內(nèi)的領先地位。加之“兩淮一蚌”沿淮中心城市發(fā)展以及項目對皖北、皖東、皖西乃至蘇、魯、豫的超強輻射力，寶龍城市廣場發(fā)展?jié)摿薮?。? 統(tǒng)一規(guī)劃、定單開發(fā)、專業(yè)經(jīng)營、共同繁榮 （寶龍優(yōu)勢）寶龍城市廣場均由一流商業(yè)設計公司提供最佳之規(guī)劃、設計方案，加上專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營團隊，卓越的營運管理模式，優(yōu)秀的物業(yè)服務，彰顯寶龍城市廣場的核心競爭力。寶龍城市廣場建筑風格地下一層，地上四層，分A、B、C、D四大功能區(qū)，泊車位高達2000余輛。蚌埠寶龍城市廣場集購物、娛樂、餐飲、觀光、文化、展示、信息、休閑、批發(fā)、交流、發(fā)布等多功能于一體，多業(yè)態(tài)經(jīng)營于一身的大型現(xiàn)代城市中心商業(yè)綜合體。我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。（三）業(yè)態(tài)定位吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合蚌埠當?shù)叵M文化，以各類品牌主力店、賣場、餐飲、娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、等?！駱菍庸δ軈^(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則，進行局部科學規(guī)律整合。這是保證整體層面上檔次先決條件?！竦赇伓▋r租賃的切入點與眾不同的懸念招商策略。孕育蚌埠市內(nèi)社區(qū)系列廣場文化活動。二、招商策略（一）業(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。服裝服飾占28%，其中韓國本土流行的國際服裝品牌占8%，中國本地流行的韓版服裝品牌占10%，特色服飾店（精品小店）占10%?；瘖y品占7%，韓式食品店占4%鞋帽箱包占4％，其它符合市場地位的商品占6%。在執(zhí)行過程中，主力店、品牌店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。休閑業(yè)態(tài)由韓國美發(fā)沙龍、韓國運動生活館、韓國家居生活館等有序組合，兩個特色休閑水吧動靜結(jié)合。韓國家居生活館是純正韓國家具、家居的展示中心，是對韓國家庭生活品味的完美詮釋。特色服飾店以蚌埠本地聚人氣特色店為主導，搭配鞋帽針織類商品?；瘖y品實現(xiàn)90%原產(chǎn)地為韓國、日本一二線品牌，韓國食品超市100%為韓國進口食品，包括食品、飲料、韓國特產(chǎn)等。（三）品牌審核流程的制定好的品牌將提升商場檔次和人氣，以及影響力。具體可以由以下三個方面考慮：（1）. 品牌知名度和經(jīng)營區(qū)域 對于符合我市場定位的意向商戶，視其品牌知名度和經(jīng)營區(qū)域而定，知名度很高，對提升韓國城的品牌形象很有幫助的，如在一類商場經(jīng)營的品牌則歸為A類品牌；知名度較高，對提升韓國城的品牌形象較有幫助的。 （2）. 商戶的實力 一個好的商戶與其經(jīng)營實力是成正比的，好的商戶有較為成熟的經(jīng)營理念和經(jīng)營態(tài)度，有較強的市場抗風險能力對韓國城的發(fā)展有很大的好處。 （3）. 商戶營業(yè)額 可以通過的調(diào)研和詢問來得出商戶的經(jīng)營收入，因為較高的經(jīng)營收入一方面反映了該品牌的受歡迎程度，另一方面也反映了顧客的購物取向。通過上述三點的綜合，客觀的對一個商戶做出評價，依照下表為執(zhí)行標準：AAAAABABBBBB90100809070806070C類商戶不予考慮。分數(shù)的高低作為招商工作中的最重要的招商標準，對于分數(shù)在90分以上可以予以減